超級334遠卓惠州德賽：各自主產(chǎn)業(yè)業(yè)務發(fā)展的理解-資料下載頁
2025-05-14 05:05本頁面
【正文】 海關(guān)固定電話機出口統(tǒng)計 41 國際市場 國內(nèi)市場 出口開始下降，但仍維持較高水平 國內(nèi)市場仍處于成長期 總的來說，固定電話未來幾年內(nèi)仍有較大需求，但行業(yè)面臨嚴重點供大于求的局面 2021年出口約為 13580萬部 未來年均需求為 3400萬部 42 XX電子如何參與競爭？如何獲得競爭優(yōu)勢？ 43 遠卓認為以下幾個方面是 XX電子著重考慮的問題 經(jīng)營能力 產(chǎn)品的三層面結(jié)構(gòu) 業(yè)務模式 提高盈利能力 持續(xù)發(fā)展的載體 OEM/OBM 渠道建設 全面收縮，加強重點區(qū)域?qū)I(yè)渠道建設，零售市場避開對價格不敏感的地區(qū) 44 提高經(jīng)營管理能力，主要從以下方面入手 加強對應收賬款的管理 提高資金利用率 加強對庫存的管理 引入戰(zhàn)略投資者，降低資本成本 加強費用管理 品牌投入收縮，銷售網(wǎng)絡收縮，降低營業(yè)費用 45 改善目前的產(chǎn)品的三層面，主要是指改善第二層面和第三層面。第二層面的改善應該從第一層面和第三層面著手，增加第三層面的候選種子，加速第三層面的產(chǎn)品向第二層面轉(zhuǎn)化，更應該從第一層面進行挖掘。 第三層面 ?數(shù)碼相機 ?CDMA手機 第一層面 ?普通座機電話 ?內(nèi)銷無繩電話 ?外銷無繩電話 第二層面 ?管理卡電話 加快第三層面向第二層面轉(zhuǎn)化的進程 開發(fā)第三層面 ？ 延長第一層面產(chǎn)品生命周期 46 加強市場開發(fā)，延長第一層面的內(nèi)銷電話和外銷數(shù)字無繩電話的生命周期 內(nèi)銷 電話 外銷無繩電話 加強品質(zhì)管理和生產(chǎn)管理，吸引更多的 OEM訂單 加深招商引資的力度 繼續(xù)加強電信專業(yè)渠道建設 零售區(qū)域重點突破 延長第一層面生命周期：進行生產(chǎn)重組，技術(shù)更新，降低成本更重要的是市場開發(fā) 47 第三層面的數(shù)碼相機應盡快向第二層面、第一層面轉(zhuǎn)化 ? XX電子從 2021年開始進入數(shù)碼相機的研發(fā)并做了相關(guān)宣傳 ? 隨著技術(shù)的進步，數(shù)碼相機的生產(chǎn)復雜程度大大降低 ? 數(shù)碼相機已經(jīng)進入高速發(fā)展期，市場無需 XX電子來培育 ? XX電子在技術(shù)上和生產(chǎn)上已做好準備 抓住機會，在國內(nèi)大家電企業(yè)未進入之前先行進入，占領(lǐng)市場，對 XX電子在數(shù)碼相機產(chǎn)品上的成功至關(guān)重要 48 在第三層面， XX電子應該關(guān)注有潛力的產(chǎn)品，技術(shù)含量高、附加值高的產(chǎn)品 技術(shù)含量 產(chǎn)品利潤 普通固定電話 來電顯電話 模擬無繩電話 數(shù)字無繩電話 短信息電話 可視電話 其它固定綜合數(shù)字終端 管理卡電話 低 高 高 低 機頂盒 ? ? ? 可挖掘?qū)I(yè)市場的潛力 ,選擇產(chǎn)業(yè)水平相對較低的產(chǎn)品 “ 三網(wǎng) ” 合并前的一些階段性 產(chǎn)品是有一定市場的 49 業(yè)務模式的選擇要從發(fā)揮 XX電子的長處入手。從價值鏈的角度來看 ， XX電子的優(yōu)勢在于組裝制造和專業(yè)渠道的運作 產(chǎn)品設計 技術(shù)開發(fā) 自有品牌 組裝制造 分銷 服務 營銷 基礎研究 …… 外形設計 工藝設計 IE …… 原料采購 工廠管理 質(zhì)量控制 …… 廣告 品牌管理 營業(yè)推廣 …… 渠道 運輸 庫存 …… 響應速度 …… XX的核心能力 產(chǎn)品設計 技術(shù)開發(fā) OEM 組裝制造 分銷 服務 營銷 50 世界制造業(yè)向中國轉(zhuǎn)移的部分僅是價值鏈中的制造環(huán)節(jié)，這正是 XX核心能力所在環(huán)節(jié) 產(chǎn)品設計 技術(shù)開發(fā) XX核心能力 組裝制造 銷售 服務 產(chǎn)品設計 技術(shù)開發(fā) 組裝制造 服務 銷售 產(chǎn)業(yè)價值鏈 這種核心能力使得 XX電子有機會成為世界級電話制造中心 51 從組合投資的角度來看 ,OEM可以一定程度上降低自主品牌所帶來的風險 穩(wěn)健的作風正是 XX在大起大落的電子行業(yè)一直保持穩(wěn)定增長的原因 規(guī)避技術(shù)開發(fā)的風險 規(guī)避市場開發(fā)的風險 規(guī)避廣告宣傳的風險 OEM穩(wěn)定的收入可以給自主品牌運作提供資金 52 OEM與自主品牌是相互促進的關(guān)系 自主品牌 OEM ?自主品牌可以 OEM提高公司在產(chǎn)業(yè)鏈其它環(huán)節(jié)經(jīng)驗，為 XX電子向更高階段發(fā)展打基礎 ?自主品牌銷售網(wǎng)絡可以提高 OEM接單能力 ?OEM大規(guī)模制造給自有品牌帶來成本優(yōu)勢 ?OEM可以降低自主品牌帶來的風險 ?OEM可以帶來穩(wěn)定的收入來支持自有品牌的發(fā)展 XX應該繼續(xù)提高制造力，走 OEM和自主品牌結(jié)合的道路 53 遠卓認為 :對 XX電子來說，大規(guī)模投入品牌條件不夠 ,OEM和自主品牌相結(jié)合的道路是合適的 XX電子自身劣勢 資產(chǎn)負債率高 ,資金壓力大 品牌經(jīng)營能力不強 XX電子承擔風險的能力較弱 XX電子外部機會 中國將成為世界制造中心 很多國外大企業(yè)欲與 XX電子合作 集團對招商引資的重視 XX不具備大規(guī)模投入品牌的實力 OEM的機會較多 轉(zhuǎn)核心能力為競爭優(yōu)勢 ,走自主品牌和 OEM結(jié)合的道路 54 需要對自有品牌目前的銷售網(wǎng)絡進行分析總結(jié) ? XX電子在全國設有 8個分公司和 5個辦事處，銷售網(wǎng)點眾多，但效果不令人滿意 ? 網(wǎng)絡的全面鋪開，使得費用大幅上升 ? 過多的分公司和辦事處，不利于應收賬款的管理 55 改善渠道運作效率，收縮過于分散的網(wǎng)絡，對不同市場采取不同策略 成都 重慶 西安 南京 專業(yè)市場： 利用現(xiàn)有網(wǎng)絡，加強關(guān)系營銷，實施重點區(qū)域，重點突破 商業(yè)市場： 應避開對品牌較敏感，對價格不太敏感的發(fā)達城市，實施重點區(qū)域，重點突破 福 州
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