餐飲渠道進(jìn)場(chǎng)指導(dǎo)講義-資料下載頁(yè)
2025-05-14 04:40本頁(yè)面
【正文】 損失的計(jì)算方法 。 十、協(xié)議期限 ：從 年 月 日至 年 月 日止。 十一、 本協(xié)議解釋權(quán)和監(jiān)督權(quán)屬甲方，甲方將根據(jù)乙方配合程度及銷售情況，決定終止或延長(zhǎng)合約。 十二、爭(zhēng)議解決辦法 本協(xié)議發(fā)生糾紛時(shí)，應(yīng)由雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成可向甲方所在地人民法院提起訴訟。 十三 、 本協(xié)議一式三份，甲方執(zhí)二份、乙方執(zhí)一份，雙方簽字蓋章后生效。 十四、 其它： 甲 方： 加多寶飲料有限公司 乙 方： （蓋章） 地 址： 地 址： 電 話 ： 電 話： 簽約代表： 簽約代表： 簽約日期： 簽約日期： 餐飲渠道費(fèi)用指引 單位 ： 元C 類網(wǎng)點(diǎn)A 類 B 類 A 類 B 類 A 類 B 類 C 類5000 元以下 2021 以下 3000 元以下 1000 元以下 1000 元以下 500 元以下實(shí)物 實(shí)物 實(shí)物 實(shí)物 實(shí)物 實(shí)物限川 、 湘菜系及火鍋類需花費(fèi)用進(jìn)場(chǎng)點(diǎn)占 B 類的 30 % 以下限川 、 湘菜系及火鍋類需花費(fèi)用進(jìn)場(chǎng)點(diǎn)占 B 類的 30 % 以下限川 、 湘菜系及火鍋類20 % 以下備注說(shuō)明 ：一類城市 ： 核心市場(chǎng) 、 高潛力市場(chǎng)的餐飲重點(diǎn)城市及北京 、 上海 、 武漢等省會(huì)城市 。二類城市 ： 策略市場(chǎng) 、 潛力市場(chǎng) 、 發(fā)展市場(chǎng)的餐飲重點(diǎn)城市 。三類城市 ： 以上各類型市場(chǎng)的非餐飲重點(diǎn)城市 ?；顒?dòng)形式進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用鋪貨 、 客戶促銷等費(fèi)用形式進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用支付方式文字說(shuō)明內(nèi)容 費(fèi)用指引一類城市 二類城市 三類城市課間放松操 餐飲特殊形式 餐飲特殊形式 ?買斷、大包 ?買斷、大包的名詞說(shuō)明： 指酒水經(jīng)銷商壟斷片區(qū)內(nèi)的某些 A、 B類 餐飲酒類或飲料類的進(jìn)場(chǎng)權(quán)，其它酒水飲料類廠家若需進(jìn)該餐飲點(diǎn)，需向買斷經(jīng)銷商支付其規(guī)定的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用，由其負(fù)責(zé)進(jìn)場(chǎng)。 買斷、大包的結(jié)款 ?現(xiàn)款結(jié)算 ?月度結(jié)算 ?季度結(jié)算 買斷、大包的因應(yīng)對(duì)策 ?他有經(jīng)銷商 ?自有經(jīng)銷商 ?聯(lián)合其它產(chǎn)品 買斷、大包的因應(yīng)對(duì)策 ?他有經(jīng)銷商 : ? 我品利潤(rùn)高于餐飲扣點(diǎn)，供應(yīng)商有利可圖，可用進(jìn)場(chǎng)點(diǎn)數(shù)捆綁返利的形式操作，確保我品的貨源長(zhǎng)期、充足，后續(xù)服務(wù)由我司業(yè)務(wù)人員跟進(jìn)； ? 我品利潤(rùn)低于或等于餐飲扣點(diǎn)，供應(yīng)商意愿低的，我方協(xié)同供應(yīng)商與餐飲客戶溝通，建議取消扣點(diǎn)，指導(dǎo)價(jià)供貨，現(xiàn)金結(jié)款，確保供貨商、餐飲客戶與我司三贏。 ? 問(wèn)題供貨商：對(duì)于此類客戶，掌握相當(dāng)?shù)木W(wǎng)點(diǎn)，建議將其成為我司的客戶，指導(dǎo)其進(jìn)行市場(chǎng)操作； 買斷、大包的因應(yīng)對(duì)策 ?自有經(jīng)銷商 : 無(wú)理由的進(jìn)場(chǎng)銷售我司產(chǎn)品 , 供貨價(jià)按我司的價(jià)格體系操作 ,結(jié)款方式自定 。 ? 聯(lián)合其它產(chǎn)品： 指聯(lián)合其它非競(jìng)品類產(chǎn)品（啤酒、紅酒等），利用其高利潤(rùn)的特點(diǎn)，整合我品的品牌知名度，聯(lián)合進(jìn)場(chǎng)。 結(jié)束
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