聯(lián)想收購ibmpc業(yè)務(wù)戰(zhàn)略分析-資料下載頁
2025-05-14 00:54本頁面
【正文】 矩陣中的可能方案按實(shí)施方案的優(yōu)先性進(jìn)行排序如下： ? 加大在研發(fā)、工程、質(zhì)量上的投入，明確設(shè)計(jì)測(cè)試、質(zhì)量和服務(wù)（基本水準(zhǔn) +個(gè)性化）標(biāo)準(zhǔn)，分步實(shí)施，在宣傳推廣上針對(duì)可靠性重點(diǎn)宣傳。 ? 及時(shí)將新技術(shù)本土化，并利用成熟的產(chǎn)品運(yùn)作機(jī)制，推廣新技術(shù)。 ? 提高產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)水準(zhǔn)。 ? 做深渠道、服務(wù)體系。 ? 伴隨中國(guó)走向世界，培養(yǎng)國(guó)際化人才。 ? 利用中國(guó)固有勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)與自身的規(guī)模化生產(chǎn)能力搶占低端國(guó)際市場(chǎng)。 ? 利用人民幣的堅(jiān)挺，保持與世界性大企業(yè)合作，開展國(guó)際化進(jìn)程，進(jìn)入高端市場(chǎng)。 ? 剝離部分不良資產(chǎn)。 ? 開展多元化經(jīng)營(yíng)，資本化運(yùn)作 建議的戰(zhàn)略方案 ? 從以上備選方案可以看出，聯(lián)想集團(tuán)未來戰(zhàn)略的焦點(diǎn)問題在于是否采取多元化發(fā)展的道路以及在其國(guó)際化進(jìn)程中是以地段市場(chǎng)為切入點(diǎn)還是低端高端全面開花。 ? 通過對(duì)聯(lián)想集團(tuán)外部環(huán)境與內(nèi)部能力的分析，我們建議采用方案 1：即采取集中化戰(zhàn)略專營(yíng)個(gè)人電腦業(yè)，加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷，暫緩盈利能力不強(qiáng)、市場(chǎng)尚不規(guī)范的網(wǎng)站和信息管理咨詢業(yè)，利用已有的銷售渠道繼續(xù)深挖個(gè)人電腦終端市場(chǎng)。采用市場(chǎng)滲透、產(chǎn)品開發(fā)等策略繼續(xù)領(lǐng)先中國(guó)市場(chǎng)，同時(shí)進(jìn)一步拓展國(guó)際市場(chǎng)，初步進(jìn)入國(guó)際高端市場(chǎng)并搶占低端用戶市場(chǎng)，采取積極擴(kuò)張的戰(zhàn)略。 ? 采取集中化戰(zhàn)略： ? 專營(yíng)個(gè)人電腦業(yè)，加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷，暫緩盈利能力不強(qiáng)、市場(chǎng)尚不規(guī)范的的網(wǎng)站和信息管理咨詢業(yè)，利用已有的銷售渠道繼續(xù)深挖個(gè)人電腦終端市場(chǎng)。采用市場(chǎng)滲透、產(chǎn)品開發(fā)等策略繼續(xù)領(lǐng)先中國(guó)市場(chǎng)，同時(shí)進(jìn)一步推進(jìn)國(guó)際化戰(zhàn)略，積極拓展國(guó)際市場(chǎng)，初步進(jìn)入國(guó)際高端市場(chǎng)并搶占低端用戶市場(chǎng)，采取積極擴(kuò)張的戰(zhàn)略。 ? 堅(jiān)持多元化發(fā)展的戰(zhàn)略： ? 以領(lǐng)先中國(guó)個(gè)人電腦業(yè)為基礎(chǔ)，做深渠道、服務(wù)體系，提高產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)水準(zhǔn)，利用已有的銷售渠道積極進(jìn)入非個(gè)人電腦市場(chǎng)。個(gè)人電腦業(yè)采用積極本土化、產(chǎn)品開發(fā)等策略繼續(xù)領(lǐng)先中國(guó)市場(chǎng)，同時(shí)推進(jìn)國(guó)際化戰(zhàn)略，積極拓展國(guó)際市場(chǎng)，初步進(jìn)入國(guó)際高端市場(chǎng)并搶占低端用戶市場(chǎng)，采取積極擴(kuò)張的戰(zhàn)略。 6. 戰(zhàn)略實(shí)施的調(diào)整計(jì)劃 ? 首先對(duì)外部環(huán)境、內(nèi)部條件和戰(zhàn)略實(shí)施的有效性進(jìn)行全面分析，確定內(nèi)、外部因素與現(xiàn)實(shí)狀況的吻合程度以及戰(zhàn)略目標(biāo)是否實(shí)現(xiàn)； ? 如果外部環(huán)境、內(nèi)部條件與戰(zhàn)略制定的預(yù)期基本一致，且達(dá)到了既定的戰(zhàn)略目標(biāo)，保持現(xiàn)有的戰(zhàn)略計(jì)劃； ? 如果外部環(huán)境、內(nèi)部條件與戰(zhàn)略制定的預(yù)期基本一致，但未達(dá)到了既定的戰(zhàn)略目標(biāo)，應(yīng)考察戰(zhàn)略計(jì)劃制定的合理性和戰(zhàn)略是否被有效實(shí)施； ? 如果外部環(huán)境、內(nèi)部條件發(fā)生了重大變化，應(yīng)針對(duì)這些變化相應(yīng)調(diào)整戰(zhàn)略 7. 應(yīng)急計(jì)劃 ? 突發(fā)性經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn) : 全球近年來經(jīng)濟(jì)發(fā)展穩(wěn)定，特別是發(fā)展中國(guó)家發(fā)展勢(shì)頭尤為迅猛，但高經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率往往伴隨著高的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)。而 IT業(yè)更是處在經(jīng)濟(jì)泡沫風(fēng)口浪尖的產(chǎn)業(yè)，如果所投資國(guó)家發(fā)生經(jīng)濟(jì)危機(jī)，此時(shí)應(yīng)果斷的實(shí)施全面收縮戰(zhàn)略，削減營(yíng)銷費(fèi)用，等待經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇。 ? 技術(shù)不可預(yù)見的發(fā)展 : 至今， IT業(yè)仍遵循著摩爾定律穩(wěn)健快速地向前發(fā)展，但計(jì)算機(jī)科技的進(jìn)步存在著不可預(yù)見的發(fā)展可能。日新月異的科技很有可能在某天淘汰掉電腦，聯(lián)想集團(tuán)應(yīng)該加大研發(fā)力度，緊跟科技最前沿，不使自己落伍被市場(chǎng)所淘汰。 ? 謝謝觀賞
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