下橋項目招商方案-資料下載頁
2025-05-14 00:44本頁面
【正文】 主要拓展方式，輔以美好現(xiàn)有客戶資源和招商人員 交際網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的方式： 拓展客戶 組織招商人員對商家進(jìn)行滲透： 1）莞城細(xì)村日雜批發(fā)市場（莞城） 客戶 來訪、 來電 客戶登記 現(xiàn)場解說 合作意向洽談 跟進(jìn)洽談 客戶建檔 簽定意向或合同 電話拓展現(xiàn)有資源 上門直訪主力客戶 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜 集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 2）宏遠(yuǎn)日雜批發(fā)市場（南城） 3）下橋銀豐綜合市場（東城） 4）各生產(chǎn)廠家（市區(qū)及各鎮(zhèn)區(qū)） 5）花園新村、下橋片區(qū)的散戶（如士多店、小商店等） 需備工具：招商折頁、禮品（用巧克力金幣，新年期間派“金幣”意義大，有利于拓展客戶的順利開展）、利是封、手挽袋、商鋪圖紙 （ 2021 年 3 月 1日 3月 16 日） 目的與效果： A 打開知名度 B 傳遞項目信息 C 獲取聯(lián)系方式 (名片 ,電話號碼 ) D 通過面對面交談收集客戶反饋意見 E 吸引客戶前來看現(xiàn)場和進(jìn)一步洽談。 對來電、來訪客戶制定客戶來訪登記表。（ 招商過程中使用 ） 目的與效果： A 了解客戶的基本需求 B 了解客戶租售意向 C 收集客戶資源 D 了解客戶來源、客戶性質(zhì)、客戶的獲知途徑。 利用現(xiàn)有客戶資源（批發(fā)市場商家、生產(chǎn)廠家、各經(jīng)營散戶的電話號碼）分配給招商人員進(jìn)行電話跟進(jìn)，對有意向客戶進(jìn)行洽談，促成成交。（ 2021 年 3月 1日 招商完結(jié)） 客戶跟進(jìn)：招商組人員每周將意向客戶向招商經(jīng)理做匯報，并對本周工作做出總結(jié)，同時對下周工作做出計劃和安排，由招商經(jīng)理定期向上級做工作匯報。 客 戶意見收集：由招商組人員收集客戶意見和建議（包括簽約及意向客戶），每周向招商經(jīng)理作出匯報（特殊情況直接匯報），交由招商經(jīng)理處理。
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