商務(wù)談判策略與技巧(ppt第十章)-資料下載頁
2025-05-13 19:05本頁面
【正文】 者提供了另外一種解決方案： 嫁給老丑的商人 勾銷所有的債務(wù) 女孩該怎么辦？ 2021年 6月 15日 比喻說話、寫文章不從正面直接點明，而是從側(cè)面曲折地加以諷刺或抨擊。 ? 旁敲側(cè)擊 妨礙或影響公司進(jìn)步的，往往是當(dāng)年創(chuàng)業(yè)時的伙伴、 功臣。這些人以功臣自居，以老大自任，位高而不實心辦事，自滿而不求進(jìn)步，但知營私結(jié)黨，傾軋圖利，他們的能力不但早已趕不上公司的發(fā)展，而且成為公司進(jìn)步的絆腳石。經(jīng)營者痛心疾首但不能卸下感情的包袱，既無壯士斷腿的勇氣，亦無其他治本的良策，此時該如何呢？ 換辦公室 斷電話 明升暗降 出差或放長假 2021年 6月 15日 ? 互惠互利不等于均等獲利 ? 把利益擺在明處，壓力塞給對方 ? 談判桌上人人平等 ? 保全對手的面子 ? 獲取更多信息 ? 以理服人 ? 利用時間的緊迫性 常見談判技巧 2021年 6月 15日 ? 識破低價誘惑 ? 勇于認(rèn)錯會轉(zhuǎn)危為安 ? 盡力推銷自己的觀點 ? 尋找臨界價格 ? 友誼地久天長 2021年 6月 15日 ? 建立起對手滿意感，使之能把這種滿意感看得高于談判本身。 其他著數(shù)概覽 中國有一個特大型項目與日本談判，其中一個負(fù)責(zé)技術(shù)的談判人員在飯桌上談起他父親參加過侵華戰(zhàn)爭，敗退時將妹妹走失在了中國。中方獲知后全力尋找，終于讓久別的兄妹見面了。 后來在貨物交付時，技術(shù)總監(jiān)特別提醒中方注意設(shè)備是否是新的，同時對日方的以次充好的做法提出了異議，避免了舊設(shè)備給中方帶來的損失和潛在的危險。 2021年 6月 15日 比如，對方談判代表有 4人，其中一人他所談的觀點或堅持的做法于我方不利，此時你可以采用這個辦法，將他請出去吃喝、甚至送禮物，只對他一個人。其他的 3個人就會猜疑：這家伙以前和他們就認(rèn)識？是不是有什么不可告人的目的？或有什么貓膩？這樣一來，對方就會對他的發(fā)言做限制或懷疑 …… 思考：如果對方向你方使這個伎倆，你怎么辦呢？ ? 塞楔子，使壞招。 2021年 6月 15日 ? 感將法。感動對手，以弱示憐。 真實的內(nèi)幕：大香蕉的來歷 厄瓜多爾是南美地區(qū)經(jīng)濟(jì)比較落后的國家之一。以石油開采和農(nóng)業(yè)為主。 2021年國內(nèi) 生產(chǎn)總值為 ，人均 2325美元。但貧富差距較大，貧困和赤貧人口占厄全國人口的 70%，其中 320萬人月平均收入只有 81美元。有不足 40美元。 2021年 6月 15日 ? 空城計。 諸葛亮的空城計： 馬謖拒諫失守街亭，蜀軍門戶洞開，魏軍十五萬直取蜀軍指揮部西城。西城僅余二千五百老弱殘兵，孔明令偃旗息鼓，大開城門。司馬懿兵臨城下，但見眾老軍旁若無人，于城門之下低頭灑掃；諸葛亮神情自若，于城門之上 焚香操琴 —— 清風(fēng)左持寶劍，明月右執(zhí)麈尾 —— 何等祥和平靜，卻又似乎充滿殺機(jī)。于是乎這樣一座空城，嚇得司馬懿后軍作前軍，前軍作后軍望風(fēng)而逃。 “ 官方 ” 的答案是：司馬懿認(rèn)為 “ 亮平生謹(jǐn)慎，不曾弄險。今大開城門，必有埋伏。我兵若進(jìn)，中其計也，宜速退 ” 。 2021年 6月 15日 例如：一人想買一套房屋做連鎖商店，賣放認(rèn)為值1500萬元，買主卻只想給 500萬，能成嗎？顯然不成！ 買主第 2天派一個人去，問房主，是否要賣房？房主說， “ 你開個價。 ”“ 我請評估師看過，頂多值380萬，因為朝向不好，還有點潮濕 …… ” ，被房主罵走；第 3次，又派一人去，說， “ …… 400萬，原因是 …… ” ，結(jié)果也被罵走，第 4次，第 5次，最后他又去了， 結(jié)果他如愿以嘗以 500萬的超低價買得了那處房產(chǎn)！ 緣于人們 “ 假話重復(fù) 100遍就有人相信了 ” 的心理狀態(tài)。 思考：如果對方用這個伎倆，你怎么辦？！ 2021年 6月 15日 ? 吹毛求疵。 ? 貨比三家。 ? 沉默是金。 運(yùn)用以上策略與技巧要做到： “ 刻意運(yùn)用、流于自然、不露痕跡 ” 忠告 2021年 6月 15日 本課程考察安排 ? 要求 ? ,3000字以上 ,手寫 . ? _學(xué)號 _姓名 _同組人 _ ? :1月 8日晚上 7點 8點 ? :1231旁邊的教員休息室 ? :以學(xué)院為單位統(tǒng)一交卷 ? : 2021年 6月 15日 ? 內(nèi)容 1: ? 以學(xué)院 (專業(yè) )為單位組織一次模擬談判 , 結(jié)合專業(yè)相關(guān) ,內(nèi)容自擬 .每個學(xué)生在談判中扮演一個角色 .談判結(jié)束 ,完成以下問題 : ? 通過模擬談判 ,說說你對談判的理解 . ? 你在談判中運(yùn)用了那些技巧 ?技巧運(yùn)用是否成功 ,為什么 ,請做具體分析 . ? 內(nèi)容 2: ? 什么是推銷 ?推銷與營銷有什么區(qū)別與聯(lián)系 ? ? 如何把談判技巧用于產(chǎn)品推銷過程中
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