北大黃埔房地產(chǎn)總裁emba專題課程-資料下載頁(yè)
2025-05-13 17:39本頁(yè)面
【正文】 發(fā)揮社區(qū)的人文價(jià)值，彰顯人與人、人與社會(huì)、人與環(huán)境自然和諧的本質(zhì)。 游泳池是交往的空間，不是矩形，是圓形型。 晨練空間、打麻將空間、輸液的空間 …… 中國(guó)居住現(xiàn)狀解析 切脈營(yíng)銷 執(zhí)行為王 規(guī)劃設(shè)計(jì)創(chuàng)新專題分享 中國(guó)居住現(xiàn)狀解析 5：多種分散的配套服務(wù)業(yè)態(tài)。 （ 1）合理地分布社區(qū)配套設(shè)施和場(chǎng)所； （ 2）盡可能地集中發(fā)揮公共產(chǎn)品的服務(wù)增值功能； 中國(guó)幾乎沒(méi)有一個(gè)會(huì)所是賺錢的?。?！ 會(huì)員制才叫會(huì)所，“公所”就叫服務(wù)中心 切脈營(yíng)銷 執(zhí)行為王 規(guī)劃設(shè)計(jì)創(chuàng)新專題分享 策劃創(chuàng)意與設(shè)計(jì)整合 從居住的角度改變策劃的創(chuàng)意，從理念創(chuàng)新入手挖掘設(shè)計(jì)的價(jià)值。 價(jià)值創(chuàng)新是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的基石。 客戶的滿意度提高； 創(chuàng)造新的客戶； 想取得新的價(jià)值就要打破價(jià)值和成本之間的取舍關(guān)系，創(chuàng)造新的市場(chǎng)空間。 精裝修 —— 潛在客戶需求 創(chuàng)新不僅僅是在技術(shù)上，關(guān)鍵看是否獲利。 外墻保溫的強(qiáng)制實(shí)施過(guò)程：三北地區(qū) 96年；長(zhǎng)江地區(qū) 01年；珠江地區(qū) 03年。 公園樣板間 切脈營(yíng)銷 執(zhí)行為王 規(guī)劃設(shè)計(jì)創(chuàng)新專題分享 創(chuàng)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)流程： S T P S W O T S：市場(chǎng)細(xì)分 —— 對(duì)客戶群差異消費(fèi)的鎖定 T：目標(biāo)市場(chǎng) —— 對(duì)主要和潛在客戶群體的鎖定 P：產(chǎn)品定位 —— 對(duì)客戶群體所需產(chǎn)品特色和價(jià)格鎖定 策劃創(chuàng)意與設(shè)計(jì)整合 3M公司產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)流程： 市場(chǎng)機(jī)會(huì)調(diào)研 → 概念設(shè)計(jì)階段 → 可行性研究 → 產(chǎn)品開(kāi)發(fā) → 試生產(chǎn) → 產(chǎn)品上市 → 上市之后 切脈營(yíng)銷 執(zhí)行為王 規(guī)劃設(shè)計(jì)創(chuàng)新專題分享 思維方式和價(jià)值創(chuàng)新 策劃：把圖形產(chǎn)品轉(zhuǎn)換成空間產(chǎn)品。 完全取決于空間組成元素是否被有效激活，而那些被激活的部分正是策劃的亮點(diǎn)。 策劃設(shè)計(jì)一體化 ：是以產(chǎn)品特征、產(chǎn)品定位，產(chǎn)品細(xì)化對(duì)接與市場(chǎng)氛圍，體現(xiàn)產(chǎn)品商業(yè)亮點(diǎn)和技術(shù)進(jìn)步雙重價(jià)值的新式策劃思路，更具有吸引力，更具有實(shí)戰(zhàn)性。 策劃創(chuàng)意與設(shè)計(jì)整合 目前企業(yè)中的兩種戰(zhàn)略概念： 結(jié)構(gòu)主義（在別人之上做事）： 把戰(zhàn)略的重點(diǎn)放在相對(duì)于對(duì)手的優(yōu)勢(shì)上，選擇一個(gè)與其內(nèi)部系統(tǒng)和能力相匹配的獨(dú)特成本定位或差異定位，來(lái)抗擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 重建主義（在別人之外做事）： 把戰(zhàn)略的重點(diǎn)從競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)移到價(jià)值創(chuàng)新上，力求系統(tǒng)跨域現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)邊界，開(kāi)發(fā)新的需求，將不同的現(xiàn)有元素重新排序，構(gòu)建新的市場(chǎng)空間，從而創(chuàng)造新的價(jià)值。 切脈營(yíng)銷 執(zhí)行為王 規(guī)劃設(shè)計(jì)創(chuàng)新專題分享 策劃創(chuàng)意與設(shè)計(jì)整合 市場(chǎng)元素尋求和激活 元素的收集（思維的發(fā)散）。 元素的創(chuàng)新（選擇市場(chǎng)接受的突出切入點(diǎn)）。 元素的重組（縱向及橫向排列分析）。 元素的改變（運(yùn)用元素的增、減、替等手段打開(kāi)創(chuàng)意）。 元素“聚集框”的鎖定（焦距 —— 銷售的熱點(diǎn)，最深 —— 產(chǎn)品邊界） 例：綠城 —— 御園 切脈營(yíng)銷 執(zhí)行為王 規(guī)劃設(shè)計(jì)創(chuàng)新專題分享 策劃創(chuàng)意與設(shè)計(jì)整合 設(shè)計(jì)的價(jià)值取向及居住空間創(chuàng)造手法 圍合 穿插 疊加 組合 切脈營(yíng)銷 執(zhí)行為王 規(guī)劃設(shè)計(jì)創(chuàng)新專題分享 高層建筑百用規(guī)劃手法： 短板十字規(guī)劃法： 2— 3單元的短板，“十字”布置。 策劃創(chuàng)意與設(shè)計(jì)整合 切脈營(yíng)銷 執(zhí)行為王 規(guī)劃設(shè)計(jì)創(chuàng)新專題分享 THANKS！ 專注溝通，完美每一步！
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