公司戰(zhàn)略國際化戰(zhàn)略-資料下載頁
2025-05-13 16:15本頁面
【正文】 場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 直接出口是指企業(yè)擁有自己的外貿(mào)部門，或者使用目標(biāo)國家的中間商來從事產(chǎn)品的出口。 有利于企業(yè)擺脫對(duì)中間商的依賴，培養(yǎng)自己的國際商務(wù)人才，積累國際市場(chǎng)營銷的經(jīng)驗(yàn)，提高產(chǎn)品在國際市場(chǎng)上的知名度。 要承擔(dān)更多的風(fēng)險(xiǎn)，由于其業(yè)務(wù)量可能比較小，企業(yè)自己處理單證、保險(xiǎn)和船務(wù)不能達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)，而且企業(yè)進(jìn)退國際市場(chǎng)和改變營銷渠道的靈活性不足。 238 股權(quán)投資模式 股權(quán)投資模式指企業(yè)通過在目標(biāo)國獲得該國企業(yè)的部分或全部所有權(quán)，達(dá)到在目標(biāo)國內(nèi)部分控制或完全控制在目標(biāo)國的產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售的目的。通過資本的輸出來進(jìn)入國外市場(chǎng)。 合資進(jìn)入 合資指的是與目標(biāo)國家的企業(yè)聯(lián)合投資，共同經(jīng)營、共同分享股權(quán)及管理權(quán)，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。合資企業(yè)可以利用合作伙伴的成熟營銷網(wǎng)絡(luò)，而且由于當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的參與，企業(yè)容易被東道國所接受。但是也應(yīng)看到由于股權(quán)和管理權(quán)的分散，公司經(jīng)營的協(xié)調(diào)有時(shí)候比較困難，而且公司的技術(shù)秘密和商業(yè)秘密有可能流失到對(duì)方手里，將其培養(yǎng)成將來的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 獨(dú)資進(jìn)入。 獨(dú)資指企業(yè)直接到目標(biāo)國家投資建廠或并購目標(biāo)國家的企業(yè)。企業(yè)可以完全控制整個(gè)管理和銷售，獨(dú)立支配所得利潤，技術(shù)秘密和商業(yè)秘密也不易丟失。但是獨(dú)資要求的資金投入很大，而且市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大容易受到限制，還可能面臨比較大的政治和經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)，如貨幣貶值、外匯管制、政府沒收等。 239 非股權(quán)形式 許可證模式 特許經(jīng)營模式 240 非股權(quán)形式 許可證模式 指企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)向國外法人單位轉(zhuǎn)讓其工業(yè)產(chǎn)權(quán)（如專利、商標(biāo)、配方等無形資產(chǎn)）的使用權(quán)，以獲得提成或其他補(bǔ)償。最明顯的好處是能繞過進(jìn)口壁壘的困擾，而且政治風(fēng)險(xiǎn)很小。但不利于對(duì)目標(biāo)國市場(chǎng)的營銷規(guī)劃和方案的控制，還可能將被許可方培養(yǎng)成強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 特許經(jīng)營模式 這種模式和許可證進(jìn)入模式很相似，所不同的是，特許方要給予被特許方以生產(chǎn)和管理方面的幫助。特許方不需投入太多的資源就能快速地進(jìn)入國外市場(chǎng)，而且還對(duì)被特許方的經(jīng)營擁有一定的控制權(quán)。但是很難保證被特許方按照特許合同的規(guī)定來提供產(chǎn)品和服務(wù)，不利于特許方在不同市場(chǎng)上保持一致的品質(zhì)形象。 241 進(jìn)入模式的影響因素 內(nèi)在因素 技術(shù)水平 技術(shù)水平越高越傾向于采取控制程度高的進(jìn)入方式 產(chǎn)品年齡 隨著產(chǎn)品的成熟，逐漸轉(zhuǎn)向采取直接投資或許可證交易為主，出口為輔的政策 產(chǎn)品在母公司戰(zhàn)略中所占的地位 對(duì)屬于重點(diǎn)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)內(nèi)產(chǎn)品更多采用控制程度高的進(jìn)入方式 品牌與廣告開支 品牌知名度或企業(yè)廣告開支越大，控制程度高的進(jìn)入方式越有效 企業(yè)的國際經(jīng)營經(jīng)驗(yàn) 選擇進(jìn)入方式的控制程度與此正相關(guān) 242 進(jìn)入模式的影響因素 外部環(huán)境 母國與東道國的文化差異 文化差異越大，越適合采用出口或契約方式進(jìn)入 東道國的管制 管制越少越適合采用控制程度高的進(jìn)入模式 公司與東道國的談判地位的演變 跨國公司的談判地位越強(qiáng)勢(shì)，就越傾向于控制程度高的進(jìn)入方式
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