國箐苑營銷推廣方案(2)-資料下載頁
2025-05-13 09:51本頁面
【正文】 然獎?wù)乱幻丁? 榮譽 3：可獲得一年免費游覽動物園的年卡一份。 房交會期間國際置地對所有現(xiàn)場咨詢者均贈送拼圖板一幅，拼圖版正面為動物拼圖，背面為國箐苑宣傳拼圖。 活動組織： ① 提前與動物園達成捐贈意向和榮譽、年卡發(fā)放事宜。 ② 房交會現(xiàn)場設(shè)置數(shù)名導(dǎo)購人員，導(dǎo)購人員統(tǒng)穿小鹿或猴子卡通服飾， 吸引看房者，并統(tǒng)一組織去現(xiàn)場看房。 ③ 設(shè)立看房直通車，由穿猴子卡通服飾的駕駛員授送，車體噴繪也要突出自然特征。 ④ 房交會結(jié)束后，舉辦的向動物園捐款的愛心損助活動，邀請所有客戶參加，并進行相關(guān)報道炒作。 策略用意： 本次促銷以公關(guān)促銷為主要形式，既充分展現(xiàn)了國莆苑的文化特性，又使客戶在輕松的購房方式中享受購房優(yōu)惠和榮譽，現(xiàn)場的動物導(dǎo)購、司機及門口廣場促銷的形式，必將成為本屆房交會的亮點。 第三階段：維持期（ ） 推廣目的 通過現(xiàn)場咨詢及現(xiàn)場銷售，配合小量廣告， 維持銷售。 推廣策略 A、廣告策略 以促銷廣告為主，同時繼續(xù)對 “ 箐箐趣事 ” 進行報道 B、促銷策略 銷售主題： 周未看房，免費游園 促銷內(nèi)容： 夏季動物園游人漸增，且多為具備買房實力的客戶，針對這部分客戶推出凡周末來國菁苑看房戶，均可獲贈動物園或水上樂園門票一張，免費游園，同時獲贈動物拼圖板一份。 策略用意； 通過免費游園刺激客戶現(xiàn)場看盤咨詢，增加現(xiàn)場銷售。（注：如時間允許，本活動可在 “ 六 一 ”推出）。 第四階段及第五階段執(zhí)行方案暫略，初步推廣策略見營銷周期劃分，具體方案的制定，依時間進行及市場狀況，另案提交。 營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)對銷售起著至關(guān)重要的作用，在此，我們提出以下建議： 銷售團隊 成立國箐苑銷售小組，專案免費銷售。同時，對專案小組加強培訓(xùn)及紀(jì)律管理，包括企業(yè)理念，小區(qū)文化理念的培訓(xùn)及銷售紀(jì)律性的培訓(xùn)，形成一個強有力的銷售團隊。 營銷網(wǎng)點 多點營銷，現(xiàn)場為主的營銷網(wǎng)絡(luò)建議：具體為以現(xiàn)場售房部為中心，成立后門（新大對面）咨詢部、動物園咨詢部、水上樂園咨詢部、月明樓市場咨詢點、商貿(mào)城咨詢點及大小西門咨詢點，形成點面結(jié)合，網(wǎng)盡國箐苑的目標(biāo)客戶。 結(jié) 語： 本案重在提出一些策略性建議，供貴方?jīng)Q策，其中以近階段（前兩階段）推廣方案較為詳細(xì)，后三階段只提出的策略性建議，如此作業(yè)，主要是為了使?fàn)I銷與市場變化更為貼切，后階段的推廣主要視市場變化及銷售效果而定，實施動態(tài)策劃，本案中一些活動操作有一定難度，但卻意義重大，希望國際置地主要人員研究本案后，盡快回復(fù)，以便活動方案的籌備及組織，相信雙方人員的緊密合作定能使國箐苑成為 2021 年？？？？市樓盤銷售的典范，豐富的文化內(nèi)涵必將鑄造一個品牌樓盤的誕生。
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