國(guó)箐苑營(yíng)銷推廣方案(2)-資料下載頁(yè)
2025-05-13 09:51本頁(yè)面
【正文】 然獎(jiǎng)?wù)乱幻丁? 榮譽(yù) 3：可獲得一年免費(fèi)游覽動(dòng)物園的年卡一份。 房交會(huì)期間國(guó)際置地對(duì)所有現(xiàn)場(chǎng)咨詢者均贈(zèng)送拼圖板一幅，拼圖版正面為動(dòng)物拼圖，背面為國(guó)箐苑宣傳拼圖。 活動(dòng)組織： ① 提前與動(dòng)物園達(dá)成捐贈(zèng)意向和榮譽(yù)、年卡發(fā)放事宜。 ② 房交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置數(shù)名導(dǎo)購(gòu)人員，導(dǎo)購(gòu)人員統(tǒng)穿小鹿或猴子卡通服飾， 吸引看房者，并統(tǒng)一組織去現(xiàn)場(chǎng)看房。 ③ 設(shè)立看房直通車，由穿猴子卡通服飾的駕駛員授送，車體噴繪也要突出自然特征。 ④ 房交會(huì)結(jié)束后，舉辦的向動(dòng)物園捐款的愛心損助活動(dòng)，邀請(qǐng)所有客戶參加，并進(jìn)行相關(guān)報(bào)道炒作。 策略用意： 本次促銷以公關(guān)促銷為主要形式，既充分展現(xiàn)了國(guó)莆苑的文化特性，又使客戶在輕松的購(gòu)房方式中享受購(gòu)房?jī)?yōu)惠和榮譽(yù)，現(xiàn)場(chǎng)的動(dòng)物導(dǎo)購(gòu)、司機(jī)及門口廣場(chǎng)促銷的形式，必將成為本屆房交會(huì)的亮點(diǎn)。 第三階段：維持期（ ） 推廣目的 通過現(xiàn)場(chǎng)咨詢及現(xiàn)場(chǎng)銷售，配合小量廣告， 維持銷售。 推廣策略 A、廣告策略 以促銷廣告為主，同時(shí)繼續(xù)對(duì) “ 箐箐趣事 ” 進(jìn)行報(bào)道 B、促銷策略 銷售主題： 周未看房，免費(fèi)游園 促銷內(nèi)容： 夏季動(dòng)物園游人漸增，且多為具備買房實(shí)力的客戶，針對(duì)這部分客戶推出凡周末來國(guó)菁苑看房戶，均可獲贈(zèng)動(dòng)物園或水上樂園門票一張，免費(fèi)游園，同時(shí)獲贈(zèng)動(dòng)物拼圖板一份。 策略用意； 通過免費(fèi)游園刺激客戶現(xiàn)場(chǎng)看盤咨詢，增加現(xiàn)場(chǎng)銷售。（注：如時(shí)間允許，本活動(dòng)可在 “ 六 一 ”推出）。 第四階段及第五階段執(zhí)行方案暫略，初步推廣策略見營(yíng)銷周期劃分，具體方案的制定，依時(shí)間進(jìn)行及市場(chǎng)狀況，另案提交。 營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)對(duì)銷售起著至關(guān)重要的作用，在此，我們提出以下建議： 銷售團(tuán)隊(duì) 成立國(guó)箐苑銷售小組，專案免費(fèi)銷售。同時(shí)，對(duì)專案小組加強(qiáng)培訓(xùn)及紀(jì)律管理，包括企業(yè)理念，小區(qū)文化理念的培訓(xùn)及銷售紀(jì)律性的培訓(xùn)，形成一個(gè)強(qiáng)有力的銷售團(tuán)隊(duì)。 營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn) 多點(diǎn)營(yíng)銷，現(xiàn)場(chǎng)為主的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建議：具體為以現(xiàn)場(chǎng)售房部為中心，成立后門（新大對(duì)面）咨詢部、動(dòng)物園咨詢部、水上樂園咨詢部、月明樓市場(chǎng)咨詢點(diǎn)、商貿(mào)城咨詢點(diǎn)及大小西門咨詢點(diǎn)，形成點(diǎn)面結(jié)合，網(wǎng)盡國(guó)箐苑的目標(biāo)客戶。 結(jié) 語(yǔ)： 本案重在提出一些策略性建議，供貴方?jīng)Q策，其中以近階段（前兩階段）推廣方案較為詳細(xì)，后三階段只提出的策略性建議，如此作業(yè)，主要是為了使?fàn)I銷與市場(chǎng)變化更為貼切，后階段的推廣主要視市場(chǎng)變化及銷售效果而定，實(shí)施動(dòng)態(tài)策劃，本案中一些活動(dòng)操作有一定難度，但卻意義重大，希望國(guó)際置地主要人員研究本案后，盡快回復(fù)，以便活動(dòng)方案的籌備及組織，相信雙方人員的緊密合作定能使國(guó)箐苑成為 2021 年？？？？市樓盤銷售的典范，豐富的文化內(nèi)涵必將鑄造一個(gè)品牌樓盤的誕生。
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