【正文】 2cm30cm，內(nèi)容為品牌形象及整體項目形象，印刷數(shù)量30000張，盡可能的利用銷售人員在繁華地點及周邊9縣市派發(fā)海報，派發(fā)頻率保持在每周1次左右。每次三人一組。報紙廣告，電視報道：※ ※ 《閩南日報》：1/2版軟文1篇 內(nèi) 容：夏商成就生活之美（由開發(fā)商拍賣之初當時的最高地價到對于項目規(guī)劃開發(fā)理念等，探討開發(fā)商、項目本身，及其帶來的理念、生活方式，宣導其科學性、前瞻性、無論由精神還是生理上刺激市場認同） 發(fā)布日期： ※《閩南日報》《海峽導報》《海峽都市報》《漳州廣播電視報》《海峽生活報》漳州人民廣播電臺、漳州各電視臺的新聞報道： 內(nèi) 容：以奠基儀式為新聞點，以新聞報道的方式，從開發(fā)企業(yè)的實力，片區(qū)的前景，等方面進行闡述。 播出日期： 活動規(guī)劃： 活動“新都市風向標啟動”開工典禮，在漳州引起轟動效應，邀請部分市領(lǐng)導、媒體記者參加，新聞跟蹤報道 開工典禮策劃另案提報 活動推出“陽光卡”的認購，儲備意向客戶。 業(yè)務(wù)配合：認真做好陽光卡認購客戶的登記備案工作，詳細記錄認購者的姓名、地址、聯(lián)系電話、通訊地址等相關(guān)資料。（二）預熱期（導入期）（－）時 間：4個月推廣目的： 檢驗定位及調(diào)整視覺形象包裝，樹立品牌，推廣價值觀，初步建立項目形象，檢驗市場反應，確認推廣賣點的客戶接受度，調(diào)整廣告訴求方向及訴求方式；攔截客戶，引起社會熱點，引起目標消費群關(guān)注；迅速擴大項目知名度；在短期內(nèi)，讓目標人群都知道夏商陽光雅苑是“漳州城東優(yōu)質(zhì)生活樣板”的品牌形象吸引目標人群到售樓現(xiàn)場參觀，刺激和增強目標人群的購買決心；廣告主題示例：主題1：夏商陽光雅苑，新都市核心、魅力雅居主題2：打造漳州新都市風向標主題3：漳州城東優(yōu)質(zhì)生活樣板主題4：漳州首創(chuàng)三重景觀，魔幻空間媒體選擇：戶外廣告：※ ※ 在3月底，戶外路牌更換版面，預告即將開盤信息※ ※ 在3月底，第二波戶外廣告攻勢開始售樓處內(nèi)外形象：※ ※ 售樓處周圍增加大型羅馬旗：，12組※ ※ 春節(jié)前售樓處新年氣氛布置※ ※ 售樓處模型區(qū)項目形象背景板設(shè)置※售樓處門前景觀設(shè)置海報派發(fā)：派發(fā)地點為漳州市區(qū)及周邊九縣市，保持籌備期的派發(fā)頻率。廣播廣告：進行全面宣傳，打造聲勢，提高知名度?！蛱鞖忸A報時段，每天6次。15”/次，連續(xù)發(fā)布一個月報紙廣告：※《海峽生活報》：關(guān)于漳州東部未來發(fā)展方向及前景的新聞報道12個版。 ※《閩南日報》：關(guān)于漳州東部未來發(fā)展方向及前景的新聞報道12個版?！堕}南日報》：1/2版軟文1篇 內(nèi)容：品牌開發(fā)商攜手國際級團隊打造新都市風向標（開發(fā)商及協(xié)作團隊實力介紹） ※《海峽導報》：整版軟文1篇內(nèi)容：品牌開發(fā)商攜手國際級團隊打造新都市風向標（開發(fā)商及協(xié)作團隊實力介紹）※《漳州廣播電視報》1/2版軟文1篇內(nèi)容：品牌開發(fā)商攜手國際級團隊打造新都市風向標（開發(fā)商及協(xié)作團隊實力介紹）直郵廣告：制作6開宣傳單張，通過郵政局取得相應的數(shù)據(jù)庫，將宣傳單張直接寄發(fā)到客戶手中，因為本案的目標客戶為白領(lǐng)階層，企業(yè)精英，公務(wù)員等人群， 故數(shù)據(jù)庫鎖定以下幾類目標客戶（1） （1） 移動，聯(lián)通手機用戶月話費150元以上者（2） （2） 漳州及周邊9縣市企業(yè)主（注冊資金在30萬以上的企業(yè)）（3） （3） 銀行信用卡月消費額在人民幣500元以上的用戶（4） （4） 漳州及周邊9縣市所有私家車主（5） （5） 漳州小靈通用戶月話費在100元以上的用戶夾 報：設(shè)計制作6開宣傳單張，隨《廣播電視報》報紙的發(fā)行渠道夾送，以漳州的周邊地區(qū)（龍海、 漳浦、云霄、詔安、東山、南靖、華安、平和、長泰等地）為主要夾送目的地，數(shù)量約為20,000張。 網(wǎng)絡(luò)廣告：制作樓盤信息宣傳推廣網(wǎng)頁，鏈接于漳州房地產(chǎn)網(wǎng)（）、漳州房產(chǎn)網(wǎng)（）及漳州房產(chǎn)超市（）首頁，發(fā)布樓盤信息。 短信平臺：利用中國移動及聯(lián)通的手機短信，向大眾傳達項目信息。電視廣告開始制作：電視廣告以三維動畫為主，實拍畫面為輔，時間約為5分鐘，重點表現(xiàn)區(qū)域內(nèi)的配套設(shè)施，建筑規(guī)劃，小區(qū)園林景觀，戶型，智能化及物業(yè)管理?；顒右?guī)劃： 活動2006年3月12日中國植樹節(jié)期間，與片區(qū)街道辦，居委會等單位聯(lián)合開展義務(wù)植樹活動，吸引媒體眼球，達到花小錢做大事的目的，又能樹立良好的開發(fā)商形象； 活動正式開盤前期，舉行產(chǎn)品推介會，邀請購買意向比較強烈的客戶參加，由開發(fā)商的總建筑師、總工程師攜建筑設(shè)計院、園林設(shè)計院、風水師等相關(guān)單位，對產(chǎn)品做詳細推介。業(yè)務(wù)配合： 做好意向客戶的登記整理工作，詳細記錄客戶資料設(shè)計客戶調(diào)查表，除填寫客戶詳細的資料（姓名，電話，年齡，生日，通訊地址等）外，還要調(diào)查客戶的戶型需求，價格接受范圍，以給今后制定價格提供最直接的依據(jù) 做好市場反饋信息的收集整理工作 做好市場調(diào)查，特別是其他樓盤的售價及銷售狀況。（三）強銷期：（－）時 間：約6個月推廣目的：提升品牌，確立形象，結(jié)合項目各項主要賣點的訴求炒作“新都市風向標”概念；以工程進度及針對性的廣告訴求增強消費者購房信心；強勢推廣；迅速拉動銷售廣告目標：以確立市場形象為重點。廣告訴求力求整體展示項目形象，突出項目鮮明特質(zhì)，喚起目標群注意力及購買欲望，鎖定大量客戶。 廣告主題示例： 主題1：夏商陽光雅苑，打造最具性價比的都市名宅主題2：超大樓間距，超高綠化率，無以倫比主題3：國際大師經(jīng)典規(guī)劃主題4：專屬私家花園，空間情趣無限主題5：國慶購房，好禮相送（推出促銷活動，消化滯銷單元）主題6：美好生活永不封頂（項目封頂時）媒體選擇：戶外廣告※廣告看板：①開盤前一周，更換內(nèi)容，預告開盤時間 ②正式開盤后一個月，更換內(nèi)容，展示項目形象 ③以后每一個月或配合相應促銷活動、事件（如樣板房開放），更換內(nèi)容※工 地 牌：①開盤前一周，更換內(nèi)容，預告開盤信息 ②正式開盤后半個月，更換內(nèi)容，展示項目形象 ③以后每一個月或配合相應促銷活動、事件（如樣板房開放），更換內(nèi)容※售樓處周圍大型羅馬旗：內(nèi)容更換為訴求產(chǎn)品特性，一至兩個月更換一次內(nèi)容※售樓中心形象：開盤氣氛布置： ◎拱門◎紅地毯◎風車彩條◎舞臺布裝飾售樓中心※工地圍墻：更換為訴求產(chǎn)品特性?！さ噩F(xiàn)場氣氛布置： ◎彩旗500面，均勻分布于圍墻上方 ◎空飄氣球12個，均勻飄浮于工地四周※條幅：①選擇市區(qū)繁華地段，懸掛臨時性開盤預告廣告條幅， ②待工程進度達到可以在懸掛條幅的條件時，及時尋找最有利的地點懸掛宣傳條幅※ ※ 候車亭：開盤前一周，更換內(nèi)容，預告開盤信息，半個月后再更換為訴求產(chǎn)品特性的內(nèi)容。報紙廣告： ①開盤當日：《閩南日報》半版硬廣告 《廣播電視報》半版硬廣告 《海峽導報》半版硬廣告 ②開盤后兩個月內(nèi)，《廣播電視報》基本保持在每兩周一個半版的頻率，《閩南日報》一個月一次半版廣告，《海峽導報》《海峽都市報》做為輔助媒體，在相應的活動推出時可發(fā)布活動信息。 ③后三個月，《廣播電視報》保持每個月兩個個半版的頻率，《閩南日報》一個月一次半版廣告直郵廣告：◎制作給客戶的信函，給意向客戶以親情問候，通知開盤簽約，開盤前一周寄出。（郵政數(shù)據(jù)庫、導入期前來看房的意向客戶） ◎國慶節(jié)、中秋節(jié)寄發(fā)信函，給業(yè)主以節(jié)日問候，并告知工程進度，邀請業(yè)主及其家人前來參加“中秋博餅聯(lián)誼會”。廣播廣告：開盤前一周發(fā)布開盤信息，開盤后半個月內(nèi)容轉(zhuǎn)為以產(chǎn)品訴求為主電視廣告：制作5分鐘電視廣告，剪輯成30秒及15秒電視廣告各一條（概念性斷片，以三維動畫為主），開盤前兩周發(fā)布開盤信息，開盤后兩周，廣告片插入售樓中心開盤當日熙熙攘攘人流，簽約繳款的鏡頭，傳達熱銷的信息。網(wǎng)絡(luò)廣告：開盤前一周發(fā)布開盤信息，開盤后網(wǎng)頁增加開盤當日售樓中心實景照片。短信平臺：集中開盤前后一周發(fā)布開盤信息及熱銷信息業(yè)務(wù)配合： 開盤前電話通知意向客戶在開盤當日前來簽約繳款，保證開盤階段售樓中心的火爆場面； 收集整理未如期前來簽約下定的客戶，電話追蹤，了解真實原因，以對癥下藥； 切實做好合同簽訂及按揭資料收取的工作，保證簽約率及回款率； 做好已下定未如期簽約客戶的摸底工作，了解真實原因，以尋找解決之道?；顒右?guī)劃：結(jié)合開盤及節(jié)慶日等契機進行相應的活動營銷，并在不同情況下擬定各種促銷方案。 活 動1：一期取得預售許可證正式開盤后，啟動“陽光雅苑購房六重大禮”活動月第一重、開盤當日，來即送精美小禮物；第二重、簽訂購房合同即贈送“陽光卡”一張；業(yè)主可享受陽光卡聯(lián)盟商家提供的優(yōu)惠活動；第三重、“簽合同即抽大獎”活動；為了加快合同的及時簽訂，已認購客戶在規(guī)定的時間內(nèi)，準時簽訂購房合同、交齊首付款并提供齊全按揭資料，即可參加抽獎活動，中獎率100％； 第四重、開盤期間憑陽光卡購房，每套即優(yōu)惠人民幣5000元 第五重、開盤當月，購買單套總價超過35萬，再返現(xiàn)5000元的活動（此優(yōu)惠可以與陽光卡購房優(yōu)惠同時使用） 此活動是為促進大戶型的銷售， 第六重、開盤當月，購買單套總價超過35萬，即送裝修設(shè)計方案一套（不含施工圖），價值人民幣5000元活 動2：二期取得預售許可證正式開盤后，啟動陽光雅苑“購房抽轎車大獎”活動月 方案一、每50組客戶為一個抽獎單位 購房金額在35萬元以上的客戶，按先后順序，，共9部。； 方案二、每100組客戶為一個抽獎單位購房金額在35萬元以上的客戶，按先后順序，萬元，共5部，； 方案三、二期所有單元做為一個抽獎單位，只設(shè)一個大獎，寶馬320i?；?動3：“美好生活永不封頂”主題――項目封頂大型慶?；顒?邀請各級政府官員參與)，媒體新聞及時報道 活 動4：9月10日推出“教師購房有禮活動周（“”） 購房者憑教師證購房可獲優(yōu)惠活 動5：“中秋博餅聯(lián)誼會”（10月6日中秋節(jié)，宜在9月底舉行這個活動） 加強與老客戶之間的溝通及情感，挖掘老客戶資源，以取得以老帶新之效果 活 動6：為促進以老帶新，老客戶帶新客戶每成交一個單元，陽光卡可積分，并可獲贈貴重禮品（為凸顯項目的品質(zhì)，贈送的禮品定為家庭防盜裝置）。多帶多贈。（四）持續(xù)期（－）內(nèi)外裝修開始，部分落架外墻可展示，陽光樣板房裝修完畢推出時 間：約6個月推廣目的：維持售樓中心的人流，制造機會，根據(jù)銷售情況有針對性地放大賣點，并采用促銷活動消化滯銷或保留單元廣告主題示例：主題1：做15000Ｍ２綠色庭園的永久鄰居；主題2：高品質(zhì) 新生活（訴求產(chǎn)品質(zhì)量）主題3：陽光、綠氧充滿生活的全部――獨有的前后雙花園，超大樓間距，主題4：陽光雅苑優(yōu)質(zhì)樣板房，歡迎鑒賞（樣板房推出）主題5：新年購房，好禮相送（推出促銷活動，消化滯銷單元）主題6：2007’生活象太陽媒體選擇：戶外廣告：※工 地 牌：更換訴求產(chǎn)品質(zhì)量的內(nèi)容※條 幅：發(fā)布封頂信息、促銷信息及給業(yè)主節(jié)日問候※羅 馬 旗：以訴求產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)物業(yè)管理為主要內(nèi)容報紙廣告： 《閩南日報》1/2版3期，發(fā)布封頂信息/三房促銷 《廣播電視報》1/2版4期，訴求產(chǎn)品品質(zhì)/項目封頂促銷 《廣播電視報》1/2版4期，三房促銷信息發(fā)布直郵廣告：※在圣誕、新年、勞動節(jié)給購客戶寄發(fā)信函，告知工程進度及物業(yè)管理準備工作進展情況，邀請老客戶帶其家人及朋友來售樓中心坐坐。 ※圣誕、元旦及時給客戶寄發(fā)新年問候信函網(wǎng)絡(luò)廣告：根據(jù)不同時期的活動，適時更新電視廣告：30秒及15秒電視廣告播出兩個月活動規(guī)劃：活動1：新年搭臺唱戲，以最具閩南特色的文藝節(jié)目（南音、講古、答嘴古、布袋木偶戲、薌劇、潮劇、錦歌、竹馬戲、大車鼓舞蹈），親近漳州市民，吸引受眾眼球，媒體關(guān)注，活動針對老客戶帶新客戶成交的溫馨活動：凡老客戶帶一個新客戶成交，陽光卡可獲積分，并可贈送家庭防盜裝置，新客戶可享與老客戶一樣的同等優(yōu)惠價購房；活動3：圣誕2006 “陽光業(yè)主狂歡酒會”－－邀請業(yè)主及親屬、朋友、意向客戶前來參加，開發(fā)商由總經(jīng)理、總工程師、總建筑師攜園林景觀設(shè)計師、監(jiān)理工程師、物業(yè)管理公司領(lǐng)導、著名裝修設(shè)計師（最好聘請東南亞的裝修設(shè)計大師）參加。開發(fā)商從園林景觀設(shè)計、建筑質(zhì)量、智能化設(shè)施、物業(yè)管理等方面做全面介紹，并現(xiàn)場解答客戶提出來的問題，同時邀請