【導(dǎo)讀】業(yè)和員工雙贏管理原則，特別制定本規(guī)定。價(jià)值與貢獻(xiàn)確定薪酬分配。和留住優(yōu)秀人才。效益，本部門工作業(yè)績，和個(gè)人工作業(yè)績掛鉤。崗位對企業(yè)的價(jià)值貢獻(xiàn)提高薪酬支付的邊際效益。7)補(bǔ)貼津貼：生活住宿補(bǔ)助+通訊補(bǔ)貼（要求上班時(shí)間保持通訊通暢，隨時(shí)和公司保持聯(lián)系，發(fā)生一次扣20元，達(dá)三次全額扣回。理人員有薪年休7天，員工有薪年休5天。10)年終獎(jiǎng)金：根據(jù)公司年度經(jīng)營目標(biāo)完成情況和績效考核情況年終發(fā)放。利潤增長；員工平均薪酬增長不超過勞動(dòng)生產(chǎn)率的增長；以保持公司員工薪酬適當(dāng)?shù)脑鲩L。不同類似人員采取不同工資結(jié)構(gòu)。根據(jù)公司崗位的價(jià)值評估結(jié)果，參考崗位的市場價(jià)值情況，公司所有崗位目前共設(shè)8個(gè)級別，職者的不同能力，對于任職資格尚不完全勝任崗位要求的人員，可以定為較低的檔級。

　　

【正文】 臺(tái) .全面調(diào)動(dòng)其積極性 ,進(jìn)一 步提高公司的銷售業(yè)績 ,特的 ,制定本方案。 一、 美容導(dǎo)師招聘標(biāo)準(zhǔn)及工資待遇： (一 ) 美容導(dǎo)帥的定位： 1. 公司形象的代表； 2. 公司與代理商，美容院的三方溝通的橋梁 ； 3. 消費(fèi)者購買產(chǎn)品的引導(dǎo)者； 4. 將化妝品推薦給客戶的專家； 5. 將客戶意見反饋給公司的媒介； 6. 市場信息的收集者； 7. 產(chǎn)品使用的技術(shù)專家 8. 顧客皮膚的專業(yè)顧問； 9. 培訓(xùn)加盟店成為產(chǎn)品使用及銷售的行家 (二 ) 美容導(dǎo)師應(yīng)具備的專業(yè)素質(zhì)： 1. 推廣公司形象，傳遞公司信息； 2. 積極主動(dòng)向客戶推薦公司產(chǎn)品； 3. 按照服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)指引，保持高水平服務(wù) 1) 保持儀容整潔，應(yīng)著公司制服。 2) 耐心禮貌的向客戶介紹； 3) 積極的 工作態(tài)度。 4. 每月完成銷售業(yè)績。 5. 即時(shí)放映客戶的情況。 6. 準(zhǔn)時(shí)提交各類工作總結(jié)報(bào)告； 7. 培養(yǎng)市場意識(shí)，及時(shí)反映競爭對手及同類產(chǎn)品的發(fā)展動(dòng)向； 8. 不斷進(jìn)行業(yè)務(wù)知識(shí)的自我補(bǔ)充和提高； 9. 服從公司的工作調(diào)配和安排； 10. 嚴(yán)格遵守行業(yè)的保密制度 ； 文件類別 深圳市唯鍵化妝品公司 文件編號 WJ03001 版 本 號 A/0 薪酬福利管理規(guī)定 頁 次 Page 16 of 19 三級文件 編寫日期 20200407 11. 嚴(yán)格遵守行業(yè)的保密制度，不得直接和間接簡介透露公司，客戶資料，如薪金。傭金等，不得直接或間接透露公司的發(fā)展戰(zhàn) 5，業(yè)績和有關(guān)的業(yè)務(wù)秘密。 (三 ) 美容導(dǎo)師的綜合能力： 1. 應(yīng)變能力和協(xié)調(diào)能力； 2. 掌握美容相關(guān)專業(yè)知識(shí)； 3. 熟悉產(chǎn)品營銷內(nèi)容和策略； 4. 良好的職來操守； (四 ) 美容導(dǎo)師的工作職責(zé)： 1. 維護(hù)公司利益，確 保完成市場部下達(dá)的各項(xiàng)銷售指標(biāo)； 2. 負(fù)責(zé)或參與品牌促銷活動(dòng)的制定和組織實(shí)施，全力落實(shí)公司政策 方案要終端銷售的推廣的執(zhí)行； 3. 負(fù)責(zé)品牌的市場維護(hù)工作，熟悉掌握所負(fù)責(zé)市場的品牌網(wǎng)絡(luò)資料； 4. 努力用心服務(wù)所轄區(qū)域的客戶管理和服務(wù)工作； 5. 負(fù)責(zé)市場終端顧客與終端店各類問題的咨詢和解答； 6. 及時(shí)收集終端顧客和終端店意見，提供市場趨勢，需求文化，競爭對手的準(zhǔn)確信息，提供給公司做決策參考； 7. 負(fù)責(zé)公司各類產(chǎn)品及技術(shù)咨詢及綜合輔導(dǎo)； 8. 定期提示個(gè)人工作報(bào)告，（每天每周上交工作報(bào)表）和改善策略執(zhí)行情況報(bào)告以及提高工作的效率的新思想和新建議 。 9. 及時(shí)妥善處理所在市場的突發(fā)事件，并向上級主管報(bào)備用； 10. 建議良好的客戶關(guān)系； 11. 每月接受公司的績效 考評和定期向直接上級述職； 12. 定成上級領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的工作。 13. 遵守 公司規(guī)章制度，服從紀(jì)律。 (五 ) 美容導(dǎo)師級別劃分： 1. 高級美導(dǎo) 2. 中級美導(dǎo) 3. 初級美導(dǎo) 4. 試用美導(dǎo) 文件類別 深圳市唯鍵化妝品公司 文件編號 WJ03001 版 本 號 A/0 薪酬福利管理規(guī)定 頁 次 Page 17 of 19 三級文件 編寫日期 20200407 (六 ) 美空導(dǎo)師級別任職標(biāo)準(zhǔn)： 1. 高級美導(dǎo)任職標(biāo)準(zhǔn)： 1) 有 3年以上專業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，對公司的產(chǎn)品特點(diǎn)，技術(shù)訴求，經(jīng)營模式等全面的了解和掌握； 2) 協(xié)助代理商貫徹品牌經(jīng)營模式，并能準(zhǔn)確及時(shí)落實(shí)執(zhí)行公司制定的促銷方案。 3) 精通產(chǎn)品特點(diǎn)和銷售技巧，負(fù)責(zé)提高公司品牌成員及加盟店的專業(yè)技術(shù)。 4) 不僅 技術(shù)好，而且訴求能力突出 ，有店務(wù)診斷管理能力和教育培訓(xùn)能力； 5) 能在出差前做好工作計(jì)劃，并填寫詳細(xì)的工作報(bào)告；及時(shí)準(zhǔn)確的反映各種的問題并提出合理建議配合公司努力解決。 6) 服從公司管理制度，積極配合公司各項(xiàng)工作要求； 7) 主動(dòng)學(xué)習(xí)，提高個(gè)人的專業(yè)素質(zhì)素養(yǎng)； 2. 中級美導(dǎo)任職標(biāo)準(zhǔn) ： 1) 有 兩年以上專業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，美容專業(yè)知識(shí)扎實(shí)； 2) 熟悉掌握公司所有的產(chǎn)品特點(diǎn)，操作技術(shù)，并能靈活搭配使用。 3) 熟悉公司的各階段產(chǎn)品促銷方案； 4) 有一定的店務(wù)管理能力； 5) 工作責(zé)任心強(qiáng) ，能夠積極配合公司和區(qū)域的各項(xiàng)工作； 3. 初級美導(dǎo)任職標(biāo)準(zhǔn)： 1) 有一 年的專業(yè)工作 經(jīng)驗(yàn)，具備一定的美容專業(yè)知 識(shí)； 2) 美容手法操作熟練，熟悉公司所有產(chǎn)品特點(diǎn)； 3) 具備良好的服務(wù)觀念，對本職工作習(xí)盡心盡力爭； 4) 具備較高的素質(zhì)，溝通和協(xié)調(diào)能力強(qiáng)； 4. 試用期任職標(biāo)準(zhǔn) 1) 高中以上學(xué) 歷，有專業(yè)美容師相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)； 2) 具備良好的 的溝通能力，清晰的表達(dá)能力和解決問題的能力和解決問題的能力，銷售意識(shí)強(qiáng)。 3) 品行端正，有上進(jìn)心，敬業(yè)精神強(qiáng)，有闖勁，愿意和適應(yīng)長期出差工作； 4) 形象氣質(zhì)好，身體健康，皮膚好。 (七 ) 業(yè)績提成或獎(jiǎng)金分紅 （以省為區(qū)域， 3萬 /月 /?。? 文件類別 深圳市唯鍵化妝品公司 文件編號 WJ03001 版 本 號 A/0 薪酬福利管理規(guī)定 頁 次 Page 18 of 19 三級文件 編寫日期 20200407 初級美導(dǎo)：每個(gè)區(qū)域每月田固定回款達(dá) 3 萬，提成 1%， 3萬以上，提成 2% 中級美導(dǎo)：每個(gè)區(qū)域每月田固定回款達(dá) 4 萬，提成 1%， 4萬以上，提成 2% 高級美導(dǎo)：每個(gè)區(qū)域每月田固定回款達(dá) 5 萬，提成 1%， 5萬以上，提成 2% 新開發(fā)的客戶提成，美容院首期提成 20%，后期累計(jì)服務(wù)返款提成 3% 代理商首期提成 5%。 二、 美容導(dǎo)師績效考核及升，降級制度 一 ) 美容導(dǎo)師入職 7 天的培訓(xùn)期，培訓(xùn)考核合格即被正式錄用，享受培訓(xùn)期工資待遇，如考核不合格不予錄用， 不予結(jié)算工資。 二 ) 美容導(dǎo)師正式錄用后進(jìn)入試用期，試用期有違法違紀(jì)，行為或達(dá)不到公司各方面的要求，公司隨時(shí)予以辭退， 三 ) 美容導(dǎo)師試用期滿后為初級導(dǎo)師入職轉(zhuǎn)正， 享受業(yè)績提成和公司福利 待遇。 四 ) 對于優(yōu)秀人才或稀缺的人才，可根據(jù)試用期表現(xiàn)予以 縮短試用期或破格提級，但必須經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)。 1. 各級美導(dǎo)考核為半年，即半年綜合考核一次?？己藭r(shí)間為半年一次的特訓(xùn)營，召開當(dāng)月，不滿半年考核期的一律計(jì)入下輪考核，在考核間區(qū)，公司每季度或月為單位舉行 ，不定期專項(xiàng)考核。 2. 考核內(nèi)容： 1) 工作業(yè)績：考核內(nèi)容為在考核區(qū)間內(nèi)分解到員工個(gè)人的相關(guān)工作指標(biāo)，主要體現(xiàn)在該員工所在市場每個(gè)月的實(shí)際銷售回款為考核的關(guān)鍵業(yè)績指示； 2) 日常工作，考核內(nèi)容為在考核區(qū)間 區(qū) 內(nèi)員工 本人所從事崗位，例行工作的完成情況評價(jià)，主要 體現(xiàn)在 ： A. 對公司產(chǎn)品掌握的熟練程度假 B. 對代理商品牌小組人員的產(chǎn)品培訓(xùn)是否到位； C. 對所在區(qū)域的所有網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量的提升是否起到積極的推動(dòng)作用； D. 對公司下發(fā)給代理商的各項(xiàng)方案執(zhí)行和監(jiān)督執(zhí)行是否到位。 3) 綜合考試：考試內(nèi)容員工本人對產(chǎn)品，技術(shù)，和會(huì)務(wù)知識(shí)課程的掌握情況。 3. 具體形式： 4. 五 ) 文件類別 深圳市唯鍵化妝品公司 文件編號 WJ03001 版 本 號 A/0 薪酬福利管理規(guī)定 頁 次 Page 19 of 19 三級文件 編寫日期 20200407 三、