計(jì)劃職能-管理學(xué)基礎(chǔ)案例-資料下載頁(yè)
2025-08-31 17:31本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】的格蘭仕集團(tuán)執(zhí)行總裁梁昭賢，并就格蘭仕集團(tuán)有關(guān)發(fā)展策略問(wèn)題進(jìn)行了探討。鞏固充實(shí)調(diào)整已成為名副其實(shí)的全球制造中心。2020年格蘭仕斥資20億元進(jìn)軍?？照{(diào)，打算再花5年時(shí)間再構(gòu)建了一個(gè)世界最大的空調(diào)專(zhuān)業(yè)化的全球制造中心。轉(zhuǎn)了這一局面，我們損失了最佳時(shí)間?？照{(diào)的旺季前卻有市場(chǎng)而無(wú)力供應(yīng)，已導(dǎo)。該高價(jià)的產(chǎn)品，空調(diào)不是侈奢品，它只是改善人們生活水平的生活必需品。就是集中資源于生產(chǎn)制造、研發(fā)環(huán)節(jié)和服務(wù)環(huán)節(jié)。1500%，這是因?yàn)樵鶖?shù)較小。半內(nèi)銷(xiāo)，一半外銷(xiāo)，外銷(xiāo)方面目前絕大部分是為世界名牌空調(diào)貼牌OEM生產(chǎn)。界一流的專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)線正在不斷集中于格蘭仕。最高為目標(biāo)，價(jià)廉更要物美將是格蘭仕永遠(yuǎn)的目標(biāo)，微波爐我們做到了。格蘭仕靠生產(chǎn)力水平的提。目標(biāo)完成標(biāo)準(zhǔn)由各部門(mén)。以目標(biāo)卡片的形式填報(bào)廠部，通過(guò)協(xié)調(diào)和討論最后由廠部批準(zhǔn)。努力完成各自目標(biāo)值，保證部門(mén)目標(biāo)的如期完成。
【正文】 人施加更大的壓力，從而也就迫使更多的工人離開(kāi)公司，這樣空缺的崗位就越來(lái)越多，在這種情況下，怎么可能降低補(bǔ)缺職工人數(shù) 3％呢 ? 第四項(xiàng)目標(biāo)倒有些意義，可改變本公司現(xiàn)有產(chǎn)品線都是以木材為主的經(jīng)營(yíng)格局。但未經(jīng)市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)，怎么能確定五年內(nèi)我們的年銷(xiāo)售額達(dá)到 500萬(wàn)美元呢 ? 經(jīng)過(guò)這樣的分析后，托馬斯認(rèn)為他有足夠的理由對(duì)董事長(zhǎng)所制定的目標(biāo)提出質(zhì)問(wèn)。除此之外，還有另外一些問(wèn)題使他困擾不解 一段時(shí)期以來(lái)，發(fā)現(xiàn)董事長(zhǎng)似乎對(duì)這公司已失去 了興趣；他已 50 多歲，快要退休了。他獨(dú)身一人，也從未提起他家族將由誰(shuí)來(lái)接替他的工作。如果他退休以后，那該怎么辦呢 ?托馬斯毫不懷疑，約翰先生似乎要把這家公司賣(mài)掉。董事長(zhǎng)企圖通過(guò)擴(kuò)大銷(xiāo)售量，開(kāi)辟新的生產(chǎn)線，增加利潤(rùn)收入，使公司具有更大的吸引力，以便在出賣(mài)中撈個(gè)好價(jià)錢(qián)。 如董事長(zhǎng)真是這樣的話(huà)，我也無(wú)話(huà)可說(shuō)了。他退休以后，公司將會(huì)變成什么樣子，他是不會(huì)在乎的。他自己愿意在短期內(nèi)葬送掉自己的公司，我有什么辦法呢 ? 思考題： 1．你認(rèn)為約翰董事長(zhǎng)為公司制定的發(fā)展目標(biāo)合理嗎 ?為什么 ?你能否從本案例中概括出制 定目標(biāo)需注意那些基本要求？ 2．約翰董事長(zhǎng)的目標(biāo)制定體現(xiàn)了何種決策和領(lǐng)導(dǎo)方式 ?其利弊如何？ 3．假如你是托馬斯，如果董事長(zhǎng)在聽(tīng)取了你的意見(jiàn)后同意重新考慮公司目標(biāo)的制定，并責(zé)成你提出更合理的公司發(fā)展目標(biāo)，你將怎么做？ 【案例 44】 開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品與改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品之爭(zhēng) 袁之隆先生是南機(jī)公司的總裁。這是一家生產(chǎn)和銷(xiāo)售農(nóng)業(yè)機(jī)械的企業(yè)。 1992年產(chǎn)品銷(xiāo)售額為 3000 萬(wàn)元， 1993 年達(dá)到 3400 萬(wàn)元， 1994 年預(yù)計(jì)銷(xiāo)售可達(dá) 3700萬(wàn)元。每當(dāng)坐在辦公桌前翻看那些數(shù)字、報(bào)表時(shí)，袁先生都會(huì)感到躊躇滿(mǎn)志。 這天下午又是業(yè)務(wù)會(huì)議時(shí)間，袁先生召集了公司在各地的經(jīng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人，分析目前和今后的銷(xiāo)售形勢(shì)。在會(huì)議上，有些經(jīng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人指出，農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品雖有市場(chǎng)潛力，但消費(fèi)者的需求趨向已有所改變，公司應(yīng)針對(duì)新的需求，增加新的產(chǎn)品種類(lèi)，來(lái)適應(yīng)這些消費(fèi)者的新需求。 身為機(jī)械工程師的袁先生，對(duì)新產(chǎn)品研制、開(kāi)發(fā)工作非常內(nèi)行。因此，他聽(tīng)完了各經(jīng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人的意見(jiàn)之后，心里便很快算了一下，新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)首先要增加研究與開(kāi)發(fā)投資，然后需要花錢(qián)改造公司現(xiàn)有的自動(dòng)化生產(chǎn)線，這兩項(xiàng)工作約耗時(shí) 36 個(gè)月。增加生產(chǎn)品種同時(shí)意味著必須儲(chǔ)備更多 的備用零件，并根據(jù)需要對(duì)工人進(jìn)行新技術(shù)的培訓(xùn)，投資又進(jìn)一步增加。 袁先生認(rèn)為，從事經(jīng)銷(xiāo)工作的人總是喜歡以自己業(yè)務(wù)方便來(lái)考慮，不斷提出各種新產(chǎn)品的要求，卻全然不顧品種更新必須投入的成本情況，就像以往的會(huì)議一樣。而事實(shí)上公司目前的這幾種產(chǎn)品，經(jīng)營(yíng)效果還很不錯(cuò)。結(jié)果，他決定仍不考慮新品種的建議，目前的策略仍是改進(jìn)現(xiàn)有的品種，以進(jìn)一步降低成本和銷(xiāo)售價(jià)格。他相信，改進(jìn)產(chǎn)品成本、提高產(chǎn)品質(zhì)量并開(kāi)出具吸引力的價(jià)格，將是提高公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力最有效的法寶。因?yàn)?，客?hù)們實(shí)際考慮的還是產(chǎn)品的價(jià)值。盡管他已做出了決策，但他 還是愿意聽(tīng)一聽(tīng)顧問(wèn)專(zhuān)家的意見(jiàn)。 思考題： 1．你認(rèn)為該企業(yè)的外部環(huán)境中有哪些機(jī)會(huì)與威脅 ? 2．如果你是顧問(wèn)專(zhuān)家，你會(huì)對(duì)袁先生的決策如何評(píng)價(jià)？
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