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2025-05-12 13:55本頁面
【正文】 制定行業(yè)市場發(fā)展規(guī)劃、政策 中央用戶關(guān)系開拓和維護 行業(yè)市場活動策劃及協(xié)調(diào) 總結(jié)行業(yè)規(guī)律， 尋求行業(yè)應(yīng)用解決方案 聯(lián)想電腦公司 99大客戶工作職責(zé) 行業(yè)協(xié)會 建立和維護大客戶和行業(yè)高層關(guān)系 協(xié)助大區(qū)建立地方分會 整合各種信息資源，協(xié)助大客戶市場開 拓工作 41 大聯(lián)想學(xué)院 大客戶市場營銷 聯(lián)想大客戶工作平臺 大區(qū)行業(yè)專員： 制定地區(qū)行業(yè)市場發(fā)展規(guī)劃、行業(yè)政策 地方大客戶關(guān)系開拓和維護 針對大客戶的市場活動策劃及協(xié)調(diào) 總結(jié)大客戶開拓的規(guī)律 尋求行業(yè)應(yīng)用解決方案 聯(lián)想電腦公司 99大客戶工作職責(zé)（續(xù)） 42 大聯(lián)想學(xué)院 ? 組織結(jié)構(gòu) ? 工作職責(zé) ? 大客戶開拓三大策略 ? 大客戶工作資源 大客戶市場營銷 聯(lián)想大客戶工作平臺 聯(lián)想大客戶工作平臺 43 大聯(lián)想學(xué)院 五大重點行業(yè) +五小重點行業(yè) 重點發(fā)展的行業(yè)：證券、教育 維持關(guān)系的行業(yè)：稅務(wù) 重點開拓的行業(yè)：金融、郵電 五小行業(yè)：保險、鐵路、統(tǒng)計、公安、軍隊 大客戶市場營銷 聯(lián)想大客戶工作平臺 策略一：選擇重點開拓行業(yè) 44 大聯(lián)想學(xué)院 大客戶市場營銷 聯(lián)想大客戶工作平臺 策略二：行業(yè)渠道規(guī)劃 渠道的定位與分工 分銷商，代理商，經(jīng)銷商 行業(yè)政策明確化 行業(yè)政策透明，價格支持明確使用目的 行業(yè)渠道地區(qū)化 區(qū)域化授權(quán)，有效避免沖突 45 大聯(lián)想學(xué)院 大客戶市場營銷 聯(lián)想大客戶工作平臺 策略三：渠道支持策略（一） 價格支持后返 當(dāng)期享受與政策后返相結(jié)合， 大大減輕代理商務(wù)壓力 緊急調(diào)貨制度 允許緊急調(diào)貨，嚴(yán)格管理流向 避免管理漏洞，有效控制秩序 價格支持后返制度 46 大聯(lián)想學(xué)院 大客戶市場營銷 聯(lián)想大客戶工作平臺 策略三：渠道支持策略（二） 引導(dǎo)代理關(guān)注大客戶市場工作 活動折扣，宣傳折扣，動態(tài)折扣 轉(zhuǎn)變大客戶工作方法 注重宣傳合活動，強調(diào)做市場的意識 推行行業(yè)運做折扣制度 47 大聯(lián)想學(xué)院 ? 組織結(jié)構(gòu) ? 工作職責(zé) ? 大客戶開拓三大策略 ? 大客戶工作資源 大客戶市場營銷 聯(lián)想大客戶工作平臺 聯(lián)想大客戶工作平臺 48 大聯(lián)想學(xué)院 行業(yè)動態(tài)的發(fā)布 行業(yè)政策的調(diào)配 行業(yè)用戶信息的通報 渠道發(fā)展方向的參考 行業(yè)開拓案例的宣灌 活動現(xiàn)場支持 活動禮品，資料，標(biāo)準(zhǔn)宣傳材料 大客戶市場營銷 聯(lián)想大客戶工作平臺 聯(lián)想可以向合作伙伴提供的支持 49 大聯(lián)想學(xué)院 大客戶市場營銷 THANK YOU ALL 1999/12/2
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