聯(lián)想-大客戶市場(chǎng)營(yíng)銷-資料下載頁(yè)
2025-05-12 13:55本頁(yè)面
【正文】 制定行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃、政策 中央用戶關(guān)系開拓和維護(hù) 行業(yè)市場(chǎng)活動(dòng)策劃及協(xié)調(diào) 總結(jié)行業(yè)規(guī)律， 尋求行業(yè)應(yīng)用解決方案 聯(lián)想電腦公司 99大客戶工作職責(zé) 行業(yè)協(xié)會(huì) 建立和維護(hù)大客戶和行業(yè)高層關(guān)系 協(xié)助大區(qū)建立地方分會(huì) 整合各種信息資源，協(xié)助大客戶市場(chǎng)開 拓工作 41 大聯(lián)想學(xué)院 大客戶市場(chǎng)營(yíng)銷 聯(lián)想大客戶工作平臺(tái) 大區(qū)行業(yè)專員： 制定地區(qū)行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃、行業(yè)政策 地方大客戶關(guān)系開拓和維護(hù) 針對(duì)大客戶的市場(chǎng)活動(dòng)策劃及協(xié)調(diào) 總結(jié)大客戶開拓的規(guī)律 尋求行業(yè)應(yīng)用解決方案 聯(lián)想電腦公司 99大客戶工作職責(zé)（續(xù)） 42 大聯(lián)想學(xué)院 ? 組織結(jié)構(gòu) ? 工作職責(zé) ? 大客戶開拓三大策略 ? 大客戶工作資源 大客戶市場(chǎng)營(yíng)銷 聯(lián)想大客戶工作平臺(tái) 聯(lián)想大客戶工作平臺(tái) 43 大聯(lián)想學(xué)院 五大重點(diǎn)行業(yè) +五小重點(diǎn)行業(yè) 重點(diǎn)發(fā)展的行業(yè)：證券、教育 維持關(guān)系的行業(yè)：稅務(wù) 重點(diǎn)開拓的行業(yè)：金融、郵電 五小行業(yè)：保險(xiǎn)、鐵路、統(tǒng)計(jì)、公安、軍隊(duì) 大客戶市場(chǎng)營(yíng)銷 聯(lián)想大客戶工作平臺(tái) 策略一：選擇重點(diǎn)開拓行業(yè) 44 大聯(lián)想學(xué)院 大客戶市場(chǎng)營(yíng)銷 聯(lián)想大客戶工作平臺(tái) 策略二：行業(yè)渠道規(guī)劃 渠道的定位與分工 分銷商，代理商，經(jīng)銷商 行業(yè)政策明確化 行業(yè)政策透明，價(jià)格支持明確使用目的 行業(yè)渠道地區(qū)化 區(qū)域化授權(quán)，有效避免沖突 45 大聯(lián)想學(xué)院 大客戶市場(chǎng)營(yíng)銷 聯(lián)想大客戶工作平臺(tái) 策略三：渠道支持策略（一） 價(jià)格支持后返 當(dāng)期享受與政策后返相結(jié)合， 大大減輕代理商務(wù)壓力 緊急調(diào)貨制度 允許緊急調(diào)貨，嚴(yán)格管理流向 避免管理漏洞，有效控制秩序 價(jià)格支持后返制度 46 大聯(lián)想學(xué)院 大客戶市場(chǎng)營(yíng)銷 聯(lián)想大客戶工作平臺(tái) 策略三：渠道支持策略（二） 引導(dǎo)代理關(guān)注大客戶市場(chǎng)工作 活動(dòng)折扣，宣傳折扣，動(dòng)態(tài)折扣 轉(zhuǎn)變大客戶工作方法 注重宣傳合活動(dòng)，強(qiáng)調(diào)做市場(chǎng)的意識(shí) 推行行業(yè)運(yùn)做折扣制度 47 大聯(lián)想學(xué)院 ? 組織結(jié)構(gòu) ? 工作職責(zé) ? 大客戶開拓三大策略 ? 大客戶工作資源 大客戶市場(chǎng)營(yíng)銷 聯(lián)想大客戶工作平臺(tái) 聯(lián)想大客戶工作平臺(tái) 48 大聯(lián)想學(xué)院 行業(yè)動(dòng)態(tài)的發(fā)布 行業(yè)政策的調(diào)配 行業(yè)用戶信息的通報(bào) 渠道發(fā)展方向的參考 行業(yè)開拓案例的宣灌 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)支持 活動(dòng)禮品，資料，標(biāo)準(zhǔn)宣傳材料 大客戶市場(chǎng)營(yíng)銷 聯(lián)想大客戶工作平臺(tái) 聯(lián)想可以向合作伙伴提供的支持 49 大聯(lián)想學(xué)院 大客戶市場(chǎng)營(yíng)銷 THANK YOU ALL 1999/12/2
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