【正文】 26 大聯(lián)想學(xué)院 大客戶市場(chǎng)營(yíng)銷 大客戶市場(chǎng)營(yíng)銷 策略二：建立迅速準(zhǔn)確的信息反饋網(wǎng) 信息的搜集途徑 展覽會(huì)，行業(yè)內(nèi)部會(huì)議， 報(bào)刊，媒體，業(yè)內(nèi)同行 信息的快速反饋 因特網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用 信息的有效分析 有序的信息才是有效的 建立完備的客戶檔案 對(duì)信息進(jìn)行深入的分析 27 大聯(lián)想學(xué)院 大客戶市場(chǎng)營(yíng)銷 大客戶市場(chǎng)營(yíng)銷 策略三：建立大客戶市場(chǎng)推廣體系 大客戶市場(chǎng)推廣的目的 從銷售到行銷的轉(zhuǎn)變 擴(kuò)大品牌影響力 提高直接客戶的指名率 大客戶市場(chǎng)推廣的形式 展覽會(huì)，行業(yè)工作會(huì)議，產(chǎn)品推廣會(huì)， 新技術(shù)發(fā)布會(huì)，用戶聯(lián)誼活動(dòng)，聯(lián)想電腦日活動(dòng) 28 大聯(lián)想學(xué)院 用戶型行業(yè)：金融、財(cái)稅、軍隊(duì)、公安 渠道型行業(yè)：教育、證券、鐵路 混合型行業(yè)：郵電 大客戶市場(chǎng)營(yíng)銷 大客戶市場(chǎng)營(yíng)銷 行 業(yè) 分 類 29 大聯(lián)想學(xué)院 大客戶市場(chǎng)營(yíng)銷 課程介紹 課程介紹 ?大客戶市場(chǎng)概論 ?大客戶的開拓 ?大客戶的維護(hù) ?大客戶市場(chǎng)營(yíng)銷 ?聯(lián)想大客戶工作平臺(tái) 30 大聯(lián)想學(xué)院 ? 組織結(jié)構(gòu) ? 工作職責(zé) ? 大客戶開拓三大策略 ? 大客戶工作資源 大客戶市場(chǎng)營(yíng)銷 聯(lián)想大客戶工作平臺(tái) 聯(lián)想大客戶工作平臺(tái) 31 大聯(lián)想學(xué)院 ? 組織結(jié)構(gòu) ? 工作職責(zé) ? 大客戶開拓三大策略 ? 大客戶工作資源 大客戶市場(chǎng)營(yíng)銷 聯(lián)想大客戶工作平臺(tái) 聯(lián)想大客戶工作平臺(tái) 32 大聯(lián)想學(xué)院 總經(jīng)理室 品牌推廣部 商用市場(chǎng)本部 消費(fèi)市場(chǎng)本部 技術(shù)服務(wù)本部 海外業(yè)務(wù)拓展部 商務(wù)部 大區(qū)管理部 臺(tái)式電腦事業(yè)部 筆記本電腦事業(yè)部 服務(wù)器網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部 軟件事業(yè)部 OEM事業(yè)部 QDI事業(yè)部 南方廠 北方廠 發(fā)展規(guī)劃部 制造發(fā)展部 客戶關(guān)系部 人力資源部 財(cái)務(wù)監(jiān)控部 行政后勤部 信息管理部 海外平臺(tái)管理部 華北區(qū) 深圳分部 華東區(qū) 東北區(qū) 西北區(qū) 西南區(qū) ( 美國(guó) ) 美洲區(qū) 大聯(lián)想學(xué)院 聯(lián)想電腦公司組織結(jié)構(gòu) 秘書處 海外商務(wù)部 ( 荷蘭 ) 歐洲區(qū) ( 香港 ) 亞太區(qū) 深圳分部 QDI中國(guó)市場(chǎng)部 大客戶市場(chǎng)營(yíng)銷 聯(lián)想大客戶工作平臺(tái) 33 大聯(lián)想學(xué)院 渠道處 市場(chǎng)處大客戶一處（金融）大客戶二處（財(cái)稅）大客戶三處（證券）大客戶四處（教育）大