聯(lián)想-大客戶市場營銷-預覽頁
【正文】 32 大聯(lián)想學院 總經(jīng)理室 品牌推廣部 商用市場本部 消費市場本部 技術(shù)服務本部 海外業(yè)務拓展部 商務部 大區(qū)管理部 臺式電腦事業(yè)部 筆記本電腦事業(yè)部 服務器網(wǎng)絡事業(yè)部 軟件事業(yè)部 OEM事業(yè)部 QDI事業(yè)部 南方廠 北方廠 發(fā)展規(guī)劃部 制造發(fā)展部 客戶關(guān)系部 人力資源部 財務監(jiān)控部 行政后勤部 信息管理部 海外平臺管理部 華北區(qū) 深圳分部 華東區(qū) 東北區(qū) 西北區(qū) 西南區(qū) ( 美國 ) 美洲區(qū) 大聯(lián)想學院 聯(lián)想電腦公司組織結(jié)構(gòu) 秘書處 海外商務部 ( 荷蘭 ) 歐洲區(qū) ( 香港 ) 亞太區(qū) 深圳分部 QDI中國市場部 大客戶市場營銷 聯(lián)想大客戶工作平臺 33 大聯(lián)想學院 渠道處 市場處大客戶一處（金融）大客戶二處（財稅）大客戶三處（證券）大客戶四處（教育）大客戶五處（郵電）行業(yè)協(xié)會 投標處大客戶處 產(chǎn)品處商用市場本部大客戶市場營銷 聯(lián)想大客戶工作平臺 聯(lián)想電腦公司商用市場本部 大客戶處組織結(jié)構(gòu)圖 34 大聯(lián)想學院 渠道處 市場處行業(yè)專員（按省劃分）大客戶處 技服處各大區(qū)大客戶市場營銷 聯(lián)想大客戶工作平臺 聯(lián)想電腦公司各大區(qū) 大客戶組織結(jié)構(gòu)圖 35 大聯(lián)想學院 ? 組織結(jié)構(gòu) ? 工作職責 ? 大客戶開拓三大策略 ? 大客戶工作資源 大客戶市場營銷 聯(lián)想大客戶工作平臺 聯(lián)想大客戶工作平臺 36 大聯(lián)想學院 大客戶市場營銷 大客戶市場概論 行業(yè) 是一個相對抽象的概念，凡是具有一定的對本系統(tǒng)的業(yè)務管理能力，在全國各級城市范圍內(nèi)有一定的網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)和覆蓋能力的全國性機構(gòu)都可以稱之為 行業(yè)。 大客戶市場營銷定義 23 大聯(lián)想學院 大客戶市場營銷 大客戶市場營銷 ? 直 銷 行 銷 ? 做 定 單 做 市 場 ? 做小客戶 做大客戶 目標：完成三個轉(zhuǎn)變 24 大聯(lián)想學院 大客戶市場營銷 大客戶市場營銷 大客戶市場營銷的三個策略 ? 關(guān) 系 策 略 ? 信 息 策 略 ? 市場推廣策略 25 大聯(lián)想學院 大客戶市場營銷 大客戶市場營銷 策略一：建設廣泛深入的大客戶關(guān)系網(wǎng) 下網(wǎng)圍魚 今天的關(guān)系，明天的收獲 行業(yè)協(xié)會的定位與作用 大客戶工作的平臺，紐帶 如何建立客戶關(guān)系網(wǎng) 電話和郵件，體現(xiàn)對用戶的尊重與關(guān)注 協(xié)會組織來迅速建設關(guān)系網(wǎng) 利用各種活動（聯(lián)誼，研討會，電腦日 等）建立平常難以見到的關(guān)系
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1