關(guān)于市場開拓的幾點建議-資料下載頁
2025-05-12 07:16本頁面
【正文】 的時候要同時寄不同規(guī)格、不同價格的樣品，最好高、中、低三種都有，附上價格以供客人選擇。 開發(fā)的時候隨時都有變所以多附上不同的東西以增加機會。 并提高您的專業(yè)也節(jié)省客人的快遞費。 ? 比如說做服裝： 如果客人說我要想很便宜的，那在做一個樣品的時候我門可以找更便宜的料做色卡并編號給客人附上，報價的時候以編號報就可以了。 ? 如果客人喜歡高檔的東西那我們可以在指定的情況下做樣品，同時找一個認為很有市場潛力的東西附上， ? 如果客人的設(shè)計稿或原樣有一些技術(shù)問題或影響功能及美觀，或成本會更高的話，我們可以會參照原樣做一個，并做一個更經(jīng)濟的并漂亮給客人參考并說明情況。 客戶是怎么來的？ ?客戶是找來的 ? 找客戶的方法有很多： ? 1）從搜索引摯上找 ? 2）從 B2B網(wǎng)站上找 ? 3）外貿(mào)論壇或博客上找 ? 4）從展會上找 ? 5）從黃頁上找，網(wǎng)上黃頁和普通的黃頁 ? 6）綠頁上找 ? 7）從朋友介紹 ? 8）從各國的參贊處得來 ? 9）從海關(guān)的資料得來的 ? ? 客戶是請來的 1）當有展會的時候，請客戶到展位上去參觀。 2）平時則可以邀請客戶來看廠 客戶是拉來的 展會上，過往客戶有可能不會注意你，也可能走的急，從你的展位飄過，不會停留，這樣你可以主動跟他打招呼，請他進你們的展位參觀。這樣機會會多很多。 客戶是撿來的 ? 在展會休息的廣場、餐廳等地，你可以帶上你的產(chǎn)品目錄和名片，簡單的打個招呼，遞上你的名片，和目錄。 可以多換回幾張名片，和撿到一些客戶。前提是不要讓人覺得你很煩。 還可以 在你競爭對手不遠的地方 ，看到一些客戶主動打招呼，并給目錄和名片，換取客戶的名片。 客戶是纏來的 ? 記住四點： 1）客戶不會輕易的下單 2）客戶有固定的供應(yīng)商 3）客戶是在考驗?zāi)? 4）客戶不熟悉你（不了解你的人，你的公司） 怎么纏呢？ 一句話，就是永不放棄，不時的去打擾他。 他沒給你下單，那就不用怕他煩，而你覺得不好意思。 發(fā)節(jié)日祝福，發(fā)新的產(chǎn)品，新的報價等等 , 可以找到理由有很多 . 客戶是搶來的 1）客戶發(fā)的詢盤不是發(fā)給你一個人的，是同時發(fā)給了幾個做同類產(chǎn)品的公司。提供最好的報價及服務(wù)，把他給搶過來。 ? 舉個例子，一般的客戶會選 10個供應(yīng)商發(fā)同樣的詢盤 , 得到這 10個供應(yīng)商的 QUANTION后，他會選擇給其中的 5個回信， 5個里面又選擇 3個保持聯(lián)系，到最后下單的時候他會選擇這 3個里面的一個，而你要做的就是，能夠一直在這 3個里面，并且到最后客戶下單的時候，你是客戶優(yōu)先考慮的一個。 2）從客戶的網(wǎng)站可以看出這個客戶是哪一個公司的客戶，然后去了解這家客戶和那個公司，找到各自的優(yōu)點，然后與之聯(lián)系，把客戶搶過來。 ? 客戶是換來的 ? 客戶是用自己的努力換來的 ? 客戶是用自己的誠心換來的 ? 客戶是用自己的細心換來的 ? 外貿(mào)人員每天必做的 8件事 .doc 開發(fā)新客戶幾點技巧 ? 當您擁有了豐富產(chǎn)品知識和的客戶資料后，如何去開發(fā)呢？這里結(jié)合我們的經(jīng)驗和體會提供一些技巧方面的意見，僅供參考。 ? 開發(fā)新客戶幾點技巧 .doc ，仔細選擇資料中的客戶，挑選出可能適合你的客戶群。 ?你的 產(chǎn)品特點和優(yōu)勢 是你吸引新客戶的最大亮點。而新客戶愿意與您接觸，無外乎幾種情況： ? 一是你的產(chǎn)品是新開發(fā)的，客戶需要增加這樣的新產(chǎn)品，產(chǎn)品本身對客戶很有吸引力； ? 二是客戶對原來的供應(yīng)商不滿意，而您正好有同類產(chǎn)品可提供； ? 三是客戶對產(chǎn)品的需求量增加，原來的供應(yīng)商無法滿足客戶對量的需求，客戶本身需要尋求新的供應(yīng)商； ? 四是您的產(chǎn)品正好是客戶在進口的，而您的質(zhì)量相同或更好，價格上具有明顯的競爭優(yōu)勢。 企業(yè)應(yīng)該怎么辦 ? ? 自有品牌 ? 自主技術(shù) ? 自有高素質(zhì)的外貿(mào)業(yè)務(wù)人員 ? 自有開拓、多元市場 ? 自有銷售網(wǎng)絡(luò) . 而不是利潤空間少的二手單、三手單的 ? 玩具企業(yè)預(yù)測 .doc 在中東地區(qū)找客戶的經(jīng)歷 土耳其的客戶經(jīng)歷 .doc ? 謝謝大家 !
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