保險(xiǎn)綜合存折話術(shù)指南-資料下載頁(yè)
2025-05-12 05:06本頁(yè)面
【正文】 有沒有興趣了解一下？ ? 您肯定有很多存折，現(xiàn)在我再送一張存折，同樣是一萬(wàn)元，一個(gè)存折在銀行存折，另一個(gè)存在這個(gè)保險(xiǎn)存折，效果可能就不一樣了。 ? (激將法 )您看這是我的另一位客戶王先生的 《 保險(xiǎn)綜合存折 》 ，他和您收入水平差不多，但他的保險(xiǎn)存折里現(xiàn)在已經(jīng)擁有 XXX萬(wàn)了！這就是身份呀！某某先生，我想您的身份不會(huì)比他低吧！ ? （推定承諾法） 某某先生，這是我們公司專門為客戶推出的 《 保險(xiǎn)綜合存折 》 ，不如讓我現(xiàn)在就幫您填一下吧！您準(zhǔn)備存 30萬(wàn)不是 50萬(wàn)？ ? 樹立為客戶送保障的堅(jiān)定信心 ? 熟悉 《 保險(xiǎn)綜合存折 》 的每一部分內(nèi)容 ? 掌握 《 保險(xiǎn)綜合存折 》 的使用流程及話術(shù) ? 激發(fā)客戶參與的興趣，增強(qiáng)互動(dòng) ? 穿插贊美，尋找共同點(diǎn) ? 適時(shí)促成新單，索取轉(zhuǎn)介紹 ? 投資賬戶特點(diǎn)：以獲得長(zhǎng)期投資回報(bào)為主要目的，利用保險(xiǎn)公司的專家理財(cái)獲得穩(wěn)鍵回報(bào)，一般以分紅保險(xiǎn)為主。 ? 養(yǎng)老賬戶特點(diǎn)：目的是為了準(zhǔn)備將來的退休養(yǎng)老金，一般為被保險(xiǎn)人老年可領(lǐng)取年金或滿期給付金的險(xiǎn)種 ? 子女教育賬戶特點(diǎn)：準(zhǔn)備子女的教育、創(chuàng)業(yè)、婚嫁金，一般為家庭在子女年少期間可以領(lǐng)取給付金的險(xiǎn)種。 ? 醫(yī)療賬戶特點(diǎn)：有生存期間疾病醫(yī)療給付或意外醫(yī)療給付責(zé)任的險(xiǎn)種均可列入 ? 意外保障賬戶特點(diǎn)：用于抵御因身故而給家庭造成的人生困境或用于高額遺產(chǎn)避稅。主要是以意外或疾病身故、殘疾為給付條件的險(xiǎn)種
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