保險(xiǎn)營(yíng)銷主顧開(kāi)拓新視野-資料下載頁(yè)
2025-05-12 05:04本頁(yè)面
【正文】 簡(jiǎn)單，就是每天記記賬，每月理一理而已。（此時(shí)，拿出《 家庭賬簿 》 ，簡(jiǎn)單介紹使用） ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 40 資料收集話術(shù) ? 假如我們每個(gè)月這樣幫自己算算賬，你有什么感覺(jué)？（等客戶反應(yīng)） ? 故事一：前幾天，我給隔壁鄰居送了一本，填完之后她很驚奇，花了許多不必要花的錢，真是花錢如流水。不知道您平常會(huì)不會(huì)有這樣的感覺(jué)？如果天天這樣下去的話，將來(lái)會(huì)不會(huì)有一些問(wèn)題 ?家計(jì)簿就是為了提醒我們，避免出現(xiàn)這種情況。 ? （故事二：您有孩子嗎？現(xiàn)在國(guó)際上很流行對(duì)小孩的財(cái)商教育。昨天隔壁鄰居我們送了他一本，他馬上就讓他們的孩子學(xué)著記賬了。讓孩子記一記，從小養(yǎng)成理財(cái)?shù)牧?xí)慣，對(duì)于他以后財(cái)富的積累創(chuàng)造很有好處。） ? 如果您覺(jué)得好用，不夠用，比如您親戚朋友都想要，我們會(huì)給你們免費(fèi)送上門。麻煩您留一下聯(lián)系方式和地址。以后我們公司有專業(yè)的理財(cái)講座，還可以通知到您喲。 ? （客戶不留聯(lián)系方式和地址） 這是我的名片，當(dāng)您還需要更多 《 家庭賬簿 》時(shí)，您可以聯(lián)系我。 41 轉(zhuǎn)介紹話術(shù) ? 相信您也有不少朋友，跟您一樣，也很關(guān)注家庭理財(cái)?shù)?，我?guī)湍瓦^(guò)去，順便介紹一下用途，一個(gè)小小的意外驚喜，讓他們也感受感受您對(duì)他們的關(guān)心?。? ? 您在這里填寫一下他們的聯(lián)系方式，我這兩天就給他們送過(guò)去。（拿出轉(zhuǎn)介紹填寫表格） 42 產(chǎn)品切入話術(shù) ? 《 家庭賬簿 》 記錄只是第一步，更大的問(wèn)題還在后面。您看，如果還是這樣大手大腳花錢，那以后怎么辦？比如我們將來(lái)的養(yǎng)老，小孩的教育，未來(lái)由于某些風(fēng)險(xiǎn)帶來(lái)的大筆花銷，我們?cè)趺唇鉀Q？ ? 轉(zhuǎn)入 《 安享晚年單張 》 ：說(shuō)到養(yǎng)老，轉(zhuǎn)入安享晚年話術(shù)。 ? 轉(zhuǎn)入 《 安然成長(zhǎng)單張 》 ：說(shuō)到小孩教育，轉(zhuǎn)入安然成長(zhǎng)話術(shù)。 ? 轉(zhuǎn)入 《 安家樂(lè)業(yè)單張 》 ：說(shuō)到風(fēng)險(xiǎn)帶來(lái)的大筆花銷，轉(zhuǎn)入安家樂(lè)業(yè)話術(shù)。 ? 轉(zhuǎn)入 《 安心生活單張 》 ：前三個(gè)組合客戶暫時(shí)不予考慮，再轉(zhuǎn)入安心生活話術(shù)。 ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 43 要約參加產(chǎn)說(shuō)會(huì)話術(shù) ? 剛才我發(fā)現(xiàn)您對(duì)未來(lái)對(duì)理財(cái)也有很多的想法和規(guī)劃，這樣，我們周六難得請(qǐng)到一位理財(cái)專家來(lái)辦講座，免費(fèi)的，機(jī)會(huì)難得哦（約時(shí)間地點(diǎn)）。 44 內(nèi)容： ① 《個(gè)人財(cái)務(wù)月度計(jì)劃表》 ② 《月度銷售活動(dòng)目標(biāo) 》 ③ 《營(yíng)銷員能量卡》 ④ 月度計(jì)劃： 《營(yíng)銷員月度工作回顧》 《當(dāng)月有效準(zhǔn)客戶清單》 ⑤ 日?；顒?dòng)記錄 ⑥備忘及新增準(zhǔn)客戶資料 ⑦ 承諾書 ⑧ 其他 《 能量手冊(cè) 》 45 ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究
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