保險營銷主顧開拓新視野-資料下載頁
2025-05-12 05:04本頁面
【正文】 簡單，就是每天記記賬，每月理一理而已。（此時，拿出《 家庭賬簿 》 ，簡單介紹使用） ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 40 資料收集話術(shù) ? 假如我們每個月這樣幫自己算算賬，你有什么感覺？（等客戶反應(yīng)） ? 故事一：前幾天，我給隔壁鄰居送了一本，填完之后她很驚奇，花了許多不必要花的錢，真是花錢如流水。不知道您平常會不會有這樣的感覺？如果天天這樣下去的話，將來會不會有一些問題 ?家計簿就是為了提醒我們，避免出現(xiàn)這種情況。 ? （故事二：您有孩子嗎？現(xiàn)在國際上很流行對小孩的財商教育。昨天隔壁鄰居我們送了他一本，他馬上就讓他們的孩子學(xué)著記賬了。讓孩子記一記，從小養(yǎng)成理財?shù)牧?xí)慣，對于他以后財富的積累創(chuàng)造很有好處。） ? 如果您覺得好用，不夠用，比如您親戚朋友都想要，我們會給你們免費送上門。麻煩您留一下聯(lián)系方式和地址。以后我們公司有專業(yè)的理財講座，還可以通知到您喲。 ? （客戶不留聯(lián)系方式和地址） 這是我的名片，當(dāng)您還需要更多 《 家庭賬簿 》時，您可以聯(lián)系我。 41 轉(zhuǎn)介紹話術(shù) ? 相信您也有不少朋友，跟您一樣，也很關(guān)注家庭理財?shù)?，我?guī)湍瓦^去，順便介紹一下用途，一個小小的意外驚喜，讓他們也感受感受您對他們的關(guān)心啊！ ? 您在這里填寫一下他們的聯(lián)系方式，我這兩天就給他們送過去。（拿出轉(zhuǎn)介紹填寫表格） 42 產(chǎn)品切入話術(shù) ? 《 家庭賬簿 》 記錄只是第一步，更大的問題還在后面。您看，如果還是這樣大手大腳花錢，那以后怎么辦？比如我們將來的養(yǎng)老，小孩的教育，未來由于某些風(fēng)險帶來的大筆花銷，我們怎么解決？ ? 轉(zhuǎn)入 《 安享晚年單張 》 ：說到養(yǎng)老，轉(zhuǎn)入安享晚年話術(shù)。 ? 轉(zhuǎn)入 《 安然成長單張 》 ：說到小孩教育，轉(zhuǎn)入安然成長話術(shù)。 ? 轉(zhuǎn)入 《 安家樂業(yè)單張 》 ：說到風(fēng)險帶來的大筆花銷，轉(zhuǎn)入安家樂業(yè)話術(shù)。 ? 轉(zhuǎn)入 《 安心生活單張 》 ：前三個組合客戶暫時不予考慮，再轉(zhuǎn)入安心生活話術(shù)。 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 43 要約參加產(chǎn)說會話術(shù) ? 剛才我發(fā)現(xiàn)您對未來對理財也有很多的想法和規(guī)劃，這樣，我們周六難得請到一位理財專家來辦講座，免費的，機會難得哦（約時間地點）。 44 內(nèi)容： ① 《個人財務(wù)月度計劃表》 ② 《月度銷售活動目標(biāo) 》 ③ 《營銷員能量卡》 ④ 月度計劃： 《營銷員月度工作回顧》 《當(dāng)月有效準(zhǔn)客戶清單》 ⑤ 日?；顒佑涗? ⑥備忘及新增準(zhǔn)客戶資料 ⑦ 承諾書 ⑧ 其他 《 能量手冊 》 45 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究
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