保險(xiǎn)營(yíng)銷與購(gòu)買(1)-資料下載頁(yè)
2025-05-12 05:04本頁(yè)面
【正文】 純代理手續(xù)費(fèi)而開展業(yè)務(wù)的做法，導(dǎo)致保險(xiǎn)企業(yè)承保質(zhì)量下降 （注重?cái)?shù)量） 保險(xiǎn)代理人濫用代理權(quán)，從而有損于保險(xiǎn)人的利益 保險(xiǎn)人的行為缺乏規(guī)范化管理，從而造成保險(xiǎn)代理市場(chǎng)的混亂 2021/6/15 37 2. 保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人制度的利弊分析 I. 保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人制度的優(yōu)勢(shì) 保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人提供服務(wù)的專業(yè)性強(qiáng) 保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人作為被保險(xiǎn)人的代表，獨(dú)立承擔(dān)法律責(zé)任 保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的服務(wù)不增投保人或被保險(xiǎn)的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān) II. 保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)制度的弊端 可能導(dǎo)致保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人以中介為名，行欺詐之實(shí) 2021/6/15 38 直接營(yíng)銷渠道 適應(yīng)于新成立的、規(guī)模較小的保險(xiǎn)公司。 間接營(yíng)銷渠道 一般適應(yīng)于經(jīng)營(yíng)規(guī)模較大、市場(chǎng)份較高、營(yíng)銷控制能力較強(qiáng)的保險(xiǎn)公司 對(duì)于 財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司 ，宜采用 直接營(yíng)銷渠道 對(duì)于 人壽保險(xiǎn)公司 而言，則宜采用 代理制 2021/6/15 39 保險(xiǎn)的購(gòu)買 2021/6/15 40 （掌握） 重視高額損失的原則 充分利用免賠方式的原則 全部賠償 100美元免賠額 200美元免賠額 500美元免賠額 綜合汽車保險(xiǎn) 175 134 120 94 汽車碰撞保險(xiǎn) 588 511 434 2021/6/15 41 （了解） 一． 保險(xiǎn)代理人 保險(xiǎn)代理人是根據(jù)保險(xiǎn)人的委托，向保險(xiǎn)人收取代理手續(xù)費(fèi)，并在保險(xiǎn)人授權(quán)的范圍內(nèi)代為辦理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的單位或者個(gè)人 1. 保險(xiǎn)代理人的特點(diǎn) 代理關(guān)系也涉及三方，即 委托人 （保險(xiǎn)人）、代理人 和 第三方 （投保人） 代理人的權(quán)利來(lái)自于委托人即保險(xiǎn)人，代理人在授權(quán)范圍內(nèi)行使權(quán)利 2021/6/15 42 2. 保險(xiǎn)代理人的類型 專業(yè)代理人 兼業(yè)代理人 個(gè)人代理人 2021/6/15 43 二． 保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人 直接保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì) 再保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì) 2021/6/15 44 1. 保險(xiǎn)公司的組織形式 我國(guó) 《 保險(xiǎn)法 》 規(guī)定了兩種組織形式： 國(guó)有獨(dú)資保險(xiǎn)公司 股份有限保險(xiǎn)公司 2021/6/15 45 2. 保險(xiǎn)公司的基本評(píng)價(jià)指標(biāo) 1. 財(cái)務(wù)狀況 2. 價(jià)格 3. 合同條款 4. 理賠實(shí)踐 5. 注銷合同 6. 承保能力 7. 服務(wù) 2021/6/15 46 思考與練習(xí) 1. 什么是保險(xiǎn)營(yíng)銷 ? 保險(xiǎn)營(yíng)銷具有哪些特點(diǎn) ? 2. 請(qǐng)分析保險(xiǎn)營(yíng)銷環(huán)境對(duì)保險(xiǎn)營(yíng)銷策略的影響。 3. 什么是保險(xiǎn)市場(chǎng)細(xì)分？如何選擇目標(biāo)市場(chǎng)？ 4. 請(qǐng)比較險(xiǎn)種不同生命周期的營(yíng)銷策略。 5. 如何理解競(jìng)爭(zhēng)地位與競(jìng)爭(zhēng)策略的關(guān)系？ 6. 請(qǐng)比較直接營(yíng)銷渠道和間接營(yíng)銷渠道的優(yōu)勢(shì)。 7. 保險(xiǎn)的基本購(gòu)買原則有哪些？
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