【導讀】史威濟是位保險營銷業(yè)務(wù)人員，去大森林體驗自己的休閑時光?？傆X得打獵釣魚有些浪費時間。不會也有居民需要保險？工作，又不影響自己打獵和釣魚嗎？結(jié)果孟列發(fā)現(xiàn)果真有這種人：他們是阿拉。500公里的各段路軌的附近。與世隔絕的家庭最歡迎的人，那些人也成為了他的客戶。史威濟完成了令人震。上百萬元的生意。史威濟的成功值得。每一個保險代理業(yè)務(wù)員深思。正確認識保險營銷定位。正確使用技巧建立良好客戶關(guān)系。正確運用營銷知識捕捉信號促成簽單。養(yǎng)成為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的習慣。能夠運用各種方法處理客戶的異議。保險營銷，也稱為保險市場營銷，或者保險服務(wù)營。以保險保障服務(wù)為商品，以保險市場交易為中心，以滿足投保人或被保險人的保險保障需求為核心，逐步實現(xiàn)保險企業(yè)經(jīng)營目標的一系列活動。（一）保險營銷的宗旨是使得保險顧客全面滿意。礎(chǔ)上，促使其產(chǎn)生購買欲望。其迅速決策，采取購買行動，完成銷售過程。

　　

【正文】 中國制造已經(jīng)失去部分優(yōu)勢。盡管中國勞動力成本比起德、法等發(fā)達國家仍低廉不少，但相比印度和越南等發(fā)展中國家已十分昂貴。 2020年春節(jié)后中國沿海省份出現(xiàn)了嚴重的 “ 民工荒 ” 。為了解決這一問題，江蘇近期將月最低工資上調(diào) 13%，達到 960元人民幣；而廣州則宣布，最低工資上調(diào) 20%，廣州市調(diào)至 1030元人民幣，東莞和其他三個大城市提高至 920元，較小的城鎮(zhèn)將提高至 660元至 810元不等。 相比之下，根據(jù)印度 1948年公布的 《 最低工資法 》 ，印度工人最低工資幾經(jīng)調(diào)整， 2020年 11月為每天 80盧布， 2020年年末這一標準上調(diào)為 100盧布，合月工資 3000盧布（即 457元人民幣）。在南部和西部制造業(yè)比較發(fā)達的幾個邦，如古吉拉特等，這一標準要稍微高一些。而越南政府目前規(guī)定的月最低工資標準為 93萬越南盾（約合人民幣 321元）。 根據(jù)美國 《 商業(yè)周刊 》 2020年 5月份所做的調(diào)查，2020年中國制造業(yè)產(chǎn)品的成本平均比美國要低 22%，但到 2020年底已收窄至剩下 %。其主要原因就是人民幣升值以及工資和土地成本的上漲。據(jù)商務(wù)部組織的調(diào)查顯示，我國服裝、紡織、玩具、五金、家具、家電等勞動密集型企業(yè)的利潤率很低，大都只有 1%3%。勞動力成本一般占制造業(yè)成本的 1/4， “ 中國制造 ” 價廉的優(yōu)勢正在消失。 隨著中國制造業(yè)成本優(yōu)勢的日漸縮小，一些跨國制造業(yè)也開始向東南亞、南亞等成本優(yōu)勢更明顯的地區(qū)轉(zhuǎn)移。英國 《 金融時報 》 近日報道稱，全球最大的貿(mào)易采購公司利豐表示，制造業(yè)訂單正從成本相對較高的中國華南地區(qū)，轉(zhuǎn)向南亞及東南亞一些更具競爭力的地區(qū)。該集團表示，去年在中國采購的制造業(yè)商品下降了 6%，東南亞其他一些地區(qū)則大幅上升，其中孟加拉國上升了 20%。 近年來越來越多的美國、歐盟、日本、韓國制造業(yè)企業(yè)逐漸從中國、泰國等傳統(tǒng)市場轉(zhuǎn)戰(zhàn)越南，主要原因是越南勞動力成本相對低廉，競爭優(yōu)勢日趨明顯。在東盟，越南的人工成本低于泰國，與印尼持平，但比柬埔寨、老撾、緬甸要高。盡管如此，仍有不少外商認為越南工人生產(chǎn)率高，因此更愿意將越南作為制造業(yè)轉(zhuǎn)移的目的地。 第四節(jié) 國際市場的價格變更 一、國際市場的提價策略 企業(yè)提價的原因 （ 1）通貨膨脹的發(fā)生，使成本費用大幅度上升。 （ 2）避免被外國指控為傾銷。 （ 3）企業(yè)產(chǎn)品供不應(yīng)求。 二、國際市場的降價策略 企業(yè)降價的原因 ? 國際市場上企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品供過于求，企業(yè)生產(chǎn)能力過剩，無法通過改進產(chǎn)品和加強銷售等工作來擴大銷售額。 ? 企業(yè)面臨強大的競爭壓力，尤其是當競爭者率先降價，導致企業(yè)市場占有率下降時，為保持企業(yè)的市場占有率，企業(yè)不得不降價。 如美國的照相機、手表等行業(yè)受到比其產(chǎn)品質(zhì)量更好、價格更低的日本產(chǎn)品的沖擊，為阻止市場占有率下降，一些美國公司不得不降價銷售產(chǎn)品。 ? 由于生產(chǎn)技術(shù)和管理水平的提高，企業(yè)產(chǎn)品成本費用下降，通過主動降價，可以提高企業(yè)市場占有率，從而擴大銷售額，增加利潤。 實例 :微軟咄咄逼人的新定價策略 微軟公司一直以來都在享受著超乎尋常的利潤空間，借助它在業(yè)界的壟斷地位來維持其軟件的高價位。但如今，面對經(jīng)濟嚴重低迷以及競爭日益激烈的形勢，該公司首席執(zhí)行官史蒂夫 鮑爾默正轉(zhuǎn)而傾向薄利多銷的戰(zhàn)略。從主打產(chǎn)品 Windows和 Office軟件到新推出的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，鮑爾默在多個產(chǎn)品線上都采取了降價策略。 他的想法是在某些業(yè)務(wù)領(lǐng)域先接受薄利策略，然后通過尋求各項業(yè)務(wù)總體的增長機會來提高整體盈利。在這一想法驅(qū)動下，微軟一方面拓展其在大企業(yè)客戶軟件購買市場上的份額，另一方面降低 Office 軟件的定價，促使新興市場的消費者不再使用盜版軟件，轉(zhuǎn)而購買正版產(chǎn)品。 今年 7月 13日，微軟在美國新奧爾良向公眾展示了新款 Office 2020版軟件。一方面微軟公司預(yù)期大部分客戶將像以往那樣掏錢購買軟件；另一方面，該公司也將會在網(wǎng)站上免費提供有廣告支撐的功能簡化的版本。此外，今年10月 22日，微軟公司的新版 Windows 7個人電腦操作系統(tǒng)將上市銷售，定價比 2020年發(fā)布的Vista操作系統(tǒng)的 240美元低了 40美元，這是多年來其 Windows新版軟件最大幅度的一次降價。 所有這些舉措將意味著其在價格彈性上的冒險嘗試。該公司希望通過采取降價措施，增加現(xiàn)有產(chǎn)品的銷量，并且在新產(chǎn)品的開發(fā)上取得快速發(fā)展。如果該公司獲得的市場份額足以抵消其在網(wǎng)絡(luò)服務(wù)以及互聯(lián)網(wǎng)搜索，特別是龐大的數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)上的巨額開支，那么額外賺取的每一分錢都將成為純利潤。鮑爾默說：“ 我并不是說這一點將會輕而易舉地實現(xiàn)，但我們有足夠多的機會來推動公司總體利潤的增長。 ” 微軟公司正在對其 Office軟件進行降價銷售，并且推出了 Word、 Excel以及其他程序的免費版本，以此來應(yīng)對來自谷歌公司及其他競爭對手的挑戰(zhàn)，這些公司以極其低廉的價格銷售、甚至是免費提供類似的軟件。微軟公司為其 Office 軟件大打促銷攻勢，使其有效價格從 150美元降到了 100美元，在巴西和印度等國家的定價甚至更低。這番舉措也讓微軟公司對這一新戰(zhàn)略充滿了期待。該公司稱去年下半年 Office 軟件的銷量激增了 415%。 微軟公司在中國采取的降價措施最為大刀闊斧。該公司聲稱在中國安裝的 Office軟件有 95%都是盜版的。自從去年 9月份微軟公司開始嘗試 29美元的定價以來，該產(chǎn)品的銷量一路飆升，增幅達 800%以上。中國的軟件分銷商北京連邦軟件有限公司的副總裁劉天祥認為，微軟在中國的低價策略對于盜版而言無異于 “ 釜底抽薪 ” 。他估計該軟件自試銷以來，微軟公司已經(jīng)在中國市場上銷售出了 8萬套 Office軟件。目前微軟公司打算長期實行低價策略。 毫無疑問，微軟公司會繼續(xù)尋找途徑來彌補由降價所帶來的損失。該公司希望通過鼓勵 Windows 7的軟件用戶經(jīng)常進行更新來提高其利潤。由于該操作系統(tǒng)的光盤版內(nèi)裝有多種版本，購買價格低廉的入門級版本的用戶在日后可以隨時通過付費來獲得新增功能。當然，這種做法有可能會激怒用戶，因為時下像谷歌這樣的競爭對手為了吸引消費者已推出價格低廉的替代產(chǎn)品。但是在目前的經(jīng)濟環(huán)境下，企業(yè)要想脫穎而出總得冒一些風險。 第五節(jié) 轉(zhuǎn)移定價與傾銷 一、國際轉(zhuǎn)移定價 轉(zhuǎn)移定價 是指跨國公司的母公司與各國子公司之間或各國子公司互相之間轉(zhuǎn)移產(chǎn)品和勞務(wù)時所采用的定價方法。 據(jù)估什，現(xiàn)在國際貿(mào)易中還有 1／ 3屬于跨國公司內(nèi)部貿(mào)易，轉(zhuǎn)移定價也就應(yīng)運而生了。