保險(xiǎn)實(shí)務(wù)保險(xiǎn)營銷-資料下載頁
2025-08-12 19:16本頁面
【導(dǎo)讀】史威濟(jì)是位保險(xiǎn)營銷業(yè)務(wù)人員，去大森林體驗(yàn)自己的休閑時(shí)光?？傆X得打獵釣魚有些浪費(fèi)時(shí)間。不會也有居民需要保險(xiǎn)？工作，又不影響自己打獵和釣魚嗎？結(jié)果孟列發(fā)現(xiàn)果真有這種人：他們是阿拉。500公里的各段路軌的附近。與世隔絕的家庭最歡迎的人，那些人也成為了他的客戶。史威濟(jì)完成了令人震。上百萬元的生意。史威濟(jì)的成功值得。每一個(gè)保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)員深思。正確認(rèn)識保險(xiǎn)營銷定位。正確使用技巧建立良好客戶關(guān)系。正確運(yùn)用營銷知識捕捉信號促成簽單。養(yǎng)成為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的習(xí)慣。能夠運(yùn)用各種方法處理客戶的異議。保險(xiǎn)營銷，也稱為保險(xiǎn)市場營銷，或者保險(xiǎn)服務(wù)營。以保險(xiǎn)保障服務(wù)為商品，以保險(xiǎn)市場交易為中心，以滿足投保人或被保險(xiǎn)人的保險(xiǎn)保障需求為核心，逐步實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)的一系列活動(dòng)。（一）保險(xiǎn)營銷的宗旨是使得保險(xiǎn)顧客全面滿意。礎(chǔ)上，促使其產(chǎn)生購買欲望。其迅速決策，采取購買行動(dòng)，完成銷售過程。
【正文】 中國制造已經(jīng)失去部分優(yōu)勢。盡管中國勞動(dòng)力成本比起德、法等發(fā)達(dá)國家仍低廉不少，但相比印度和越南等發(fā)展中國家已十分昂貴。 2020年春節(jié)后中國沿海省份出現(xiàn)了嚴(yán)重的 “ 民工荒 ” 。為了解決這一問題，江蘇近期將月最低工資上調(diào) 13%，達(dá)到 960元人民幣；而廣州則宣布，最低工資上調(diào) 20%，廣州市調(diào)至 1030元人民幣，東莞和其他三個(gè)大城市提高至 920元，較小的城鎮(zhèn)將提高至 660元至 810元不等。 相比之下，根據(jù)印度 1948年公布的 《 最低工資法 》 ，印度工人最低工資幾經(jīng)調(diào)整， 2020年 11月為每天 80盧布， 2020年年末這一標(biāo)準(zhǔn)上調(diào)為 100盧布，合月工資 3000盧布（即 457元人民幣）。在南部和西部制造業(yè)比較發(fā)達(dá)的幾個(gè)邦，如古吉拉特等，這一標(biāo)準(zhǔn)要稍微高一些。而越南政府目前規(guī)定的月最低工資標(biāo)準(zhǔn)為 93萬越南盾（約合人民幣 321元）。 根據(jù)美國 《 商業(yè)周刊 》 2020年 5月份所做的調(diào)查，2020年中國制造業(yè)產(chǎn)品的成本平均比美國要低 22%，但到 2020年底已收窄至剩下 %。其主要原因就是人民幣升值以及工資和土地成本的上漲。據(jù)商務(wù)部組織的調(diào)查顯示，我國服裝、紡織、玩具、五金、家具、家電等勞動(dòng)密集型企業(yè)的利潤率很低，大都只有 1%3%。勞動(dòng)力成本一般占制造業(yè)成本的 1/4， “ 中國制造 ” 價(jià)廉的優(yōu)勢正在消失。 隨著中國制造業(yè)成本優(yōu)勢的日漸縮小，一些跨國制造業(yè)也開始向東南亞、南亞等成本優(yōu)勢更明顯的地區(qū)轉(zhuǎn)移。英國 《 金融時(shí)報(bào) 》 近日報(bào)道稱，全球最大的貿(mào)易采購公司利豐表示，制造業(yè)訂單正從成本相對較高的中國華南地區(qū)，轉(zhuǎn)向南亞及東南亞一些更具競爭力的地區(qū)。該集團(tuán)表示，去年在中國采購的制造業(yè)商品下降了 6%，東南亞其他一些地區(qū)則大幅上升，其中孟加拉國上升了 20%。 近年來越來越多的美國、歐盟、日本、韓國制造業(yè)企業(yè)逐漸從中國、泰國等傳統(tǒng)市場轉(zhuǎn)戰(zhàn)越南，主要原因是越南勞動(dòng)力成本相對低廉，競爭優(yōu)勢日趨明顯。在東盟，越南的人工成本低于泰國，與印尼持平，但比柬埔寨、老撾、緬甸要高。盡管如此，仍有不少外商認(rèn)為越南工人生產(chǎn)率高，因此更愿意將越南作為制造業(yè)轉(zhuǎn)移的目的地。 第四節(jié) 國際市場的價(jià)格變更 一、國際市場的提價(jià)策略 企業(yè)提價(jià)的原因 （ 1）通貨膨脹的發(fā)生，使成本費(fèi)用大幅度上升。 （ 2）避免被外國指控為傾銷。 （ 3）企業(yè)產(chǎn)品供不應(yīng)求。 二、國際市場的降價(jià)策略 企業(yè)降價(jià)的原因 ? 國際市場上企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品供過于求，企業(yè)生產(chǎn)能力過剩，無法通過改進(jìn)產(chǎn)品和加強(qiáng)銷售等工作來擴(kuò)大銷售額。 ? 企業(yè)面臨強(qiáng)大的競爭壓力，尤其是當(dāng)競爭者率先降價(jià)，導(dǎo)致企業(yè)市場占有率下降時(shí)，為保持企業(yè)的市場占有率，企業(yè)不得不降價(jià)。 如美國的照相機(jī)、手表等行業(yè)受到比其產(chǎn)品質(zhì)量更好、價(jià)格更低的日本產(chǎn)品的沖擊，為阻止市場占有率下降，一些美國公司不得不降價(jià)銷售產(chǎn)品。 ? 由于生產(chǎn)技術(shù)和管理水平的提高，企業(yè)產(chǎn)品成本費(fèi)用下降，通過主動(dòng)降價(jià)，可以提高企業(yè)市場占有率，從而擴(kuò)大銷售額，增加利潤。 實(shí)例 :微軟咄咄逼人的新定價(jià)策略 微軟公司一直以來都在享受著超乎尋常的利潤空間，借助它在業(yè)界的壟斷地位來維持其軟件的高價(jià)位。但如今，面對經(jīng)濟(jì)嚴(yán)重低迷以及競爭日益激烈的形勢，該公司首席執(zhí)行官史蒂夫 鮑爾默正轉(zhuǎn)而傾向薄利多銷的戰(zhàn)略。從主打產(chǎn)品 Windows和 Office軟件到新推出的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，鮑爾默在多個(gè)產(chǎn)品線上都采取了降價(jià)策略。 他的想法是在某些業(yè)務(wù)領(lǐng)域先接受薄利策略，然后通過尋求各項(xiàng)業(yè)務(wù)總體的增長機(jī)會來提高整體盈利。在這一想法驅(qū)動(dòng)下，微軟一方面拓展其在大企業(yè)客戶軟件購買市場上的份額，另一方面降低 Office 軟件的定價(jià)，促使新興市場的消費(fèi)者不再使用盜版軟件，轉(zhuǎn)而購買正版產(chǎn)品。 今年 7月 13日，微軟在美國新奧爾良向公眾展示了新款 Office 2020版軟件。一方面微軟公司預(yù)期大部分客戶將像以往那樣掏錢購買軟件；另一方面，該公司也將會在網(wǎng)站上免費(fèi)提供有廣告支撐的功能簡化的版本。此外，今年10月 22日，微軟公司的新版 Windows 7個(gè)人電腦操作系統(tǒng)將上市銷售，定價(jià)比 2020年發(fā)布的Vista操作系統(tǒng)的 240美元低了 40美元，這是多年來其 Windows新版軟件最大幅度的一次降價(jià)。 所有這些舉措將意味著其在價(jià)格彈性上的冒險(xiǎn)嘗試。該公司希望通過采取降價(jià)措施，增加現(xiàn)有產(chǎn)品的銷量，并且在新產(chǎn)品的開發(fā)上取得快速發(fā)展。如果該公司獲得的市場份額足以抵消其在網(wǎng)絡(luò)服務(wù)以及互聯(lián)網(wǎng)搜索，特別是龐大的數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)上的巨額開支，那么額外賺取的每一分錢都將成為純利潤。鮑爾默說：“ 我并不是說這一點(diǎn)將會輕而易舉地實(shí)現(xiàn)，但我們有足夠多的機(jī)會來推動(dòng)公司總體利潤的增長。 ” 微軟公司正在對其 Office軟件進(jìn)行降價(jià)銷售，并且推出了 Word、 Excel以及其他程序的免費(fèi)版本，以此來應(yīng)對來自谷歌公司及其他競爭對手的挑戰(zhàn)，這些公司以極其低廉的價(jià)格銷售、甚至是免費(fèi)提供類似的軟件。微軟公司為其 Office 軟件大打促銷攻勢，使其有效價(jià)格從 150美元降到了 100美元，在巴西和印度等國家的定價(jià)甚至更低。這番舉措也讓微軟公司對這一新戰(zhàn)略充滿了期待。該公司稱去年下半年 Office 軟件的銷量激增了 415%。 微軟公司在中國采取的降價(jià)措施最為大刀闊斧。該公司聲稱在中國安裝的 Office軟件有 95%都是盜版的。自從去年 9月份微軟公司開始嘗試 29美元的定價(jià)以來，該產(chǎn)品的銷量一路飆升，增幅達(dá) 800%以上。中國的軟件分銷商北京連邦軟件有限公司的副總裁劉天祥認(rèn)為，微軟在中國的低價(jià)策略對于盜版而言無異于 “ 釜底抽薪 ” 。他估計(jì)該軟件自試銷以來，微軟公司已經(jīng)在中國市場上銷售出了 8萬套 Office軟件。目前微軟公司打算長期實(shí)行低價(jià)策略。 毫無疑問，微軟公司會繼續(xù)尋找途徑來彌補(bǔ)由降價(jià)所帶來的損失。該公司希望通過鼓勵(lì) Windows 7的軟件用戶經(jīng)常進(jìn)行更新來提高其利潤。由于該操作系統(tǒng)的光盤版內(nèi)裝有多種版本，購買價(jià)格低廉的入門級版本的用戶在日后可以隨時(shí)通過付費(fèi)來獲得新增功能。當(dāng)然，這種做法有可能會激怒用戶，因?yàn)闀r(shí)下像谷歌這樣的競爭對手為了吸引消費(fèi)者已推出價(jià)格低廉的替代產(chǎn)品。但是在目前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，企業(yè)要想脫穎而出總得冒一些風(fēng)險(xiǎn)。 第五節(jié) 轉(zhuǎn)移定價(jià)與傾銷 一、國際轉(zhuǎn)移定價(jià) 轉(zhuǎn)移定價(jià) 是指跨國公司的母公司與各國子公司之間或各國子公司互相之間轉(zhuǎn)移產(chǎn)品和勞務(wù)時(shí)所采用的定價(jià)方法。 據(jù)估什，現(xiàn)在國際貿(mào)易中還有 1／ 3屬于跨國公司內(nèi)部貿(mào)易，轉(zhuǎn)移定價(jià)也就應(yīng)運(yùn)而生了。
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