企業(yè)競爭情報第七章kits分析-資料下載頁
2025-05-12 02:42本頁面
【正文】 價與修正 KIT 推進 KIT 可操作化 挖掘與生成 KIT KITs工作流程圖 34 更進一步！ 定期詢問 KIT內容 進入 KITs用戶工作計劃 召開 KITs例會 KITs 交流文化的形成 CI 基礎薄弱的企業(yè) CI 基礎良好的企業(yè) KITs 宣傳教育 KITs用戶接近步驟示意圖 這不是一個 KITs 環(huán)節(jié)就能夠完成的工作！ 35 召開 KITs例會 當獨立 KITs訪談已經比較成熟，供需雙方能夠正確交流與理解，決策者認可 KITs訪談后， CI人員可以嘗試召開定期的 KITs會議。 會議參與者和內容 業(yè)務比較相關的 KITs用戶，交流情報需求。 會議成果 決策者們除了繼續(xù)與 CI人員進行廣泛、深入和開放的交流外，相互之間也有了兼具 “ 正式 ” 與 “ 非正式 ” 色彩溝通的可能。由于決策者們所在的層次相近，都有豐富的經驗與閱歷，對行業(yè)和企業(yè)都有各自深刻的理解，考慮問題就有了另一種共同的新高度。此時，決策者之間彼此的信息溝通、思想碰撞，將可能產生比單純的 CI用戶與 CI人員之間的交流更大的成效 。 于是， KITs開始創(chuàng)造出一種進行溝通與交流的良好氛圍，一張以 CI部門為樞紐、輻射企業(yè)全體關鍵決策者的正式 情報網絡 開始形成。 36 培養(yǎng) KITs文化 培養(yǎng) KITs文化將在 CI與用戶之間形成真正韌性和強度都滿足需求的關系紐帶。如果定期 KITs例會的良好效果能夠得到保持與增強， CI部門在企業(yè)中的地位與影響力無疑會得到極大的提升。只要 CI保密條件允許，應該有越來越多的決策者愿意參與到這樣的 KITs例會中來，傾聽同事們獨特的見解、 CI人員精辟的分析，同時也發(fā)表自己的看法，修正自己的偏差，獲取大量的情報與知識。于是，一種全公司范圍內的 KITs交流文化開始形成，重視競爭情報的 CI文化得到大力發(fā)展，正式情報網絡的運行獲得了源源不絕的需求驅動力。 37 KITs實現策略 CI運作機制； 用戶培養(yǎng)； 競爭情報領導； 38 CI運作機制 主動模式： 關鍵情報課題 重要客戶的常規(guī)會議 —幫助他們識別與定義情報需求； －是對以前的 /正在進行的工作的反饋機制； －協(xié)調用戶需求與相關行為； 好處 －可以對情報活動進行規(guī)劃并且能夠有重點地行動； －積極主動地將管理層和用戶囊括進情報生產過程； －有效保證了用戶對最后生產出的情報的興趣； 39 CI運作機制 響應模式 ：接受情報任務 …… 最后，將情報產品傳遞出去 – 對不同的情報任務設置不同的權重； – 必須預見到用戶所有的需求； – 理解用戶的業(yè)務方向和目標 …… 并考慮情報如何能幫助其目標得以實現； – 對接受的任務要進行選擇，只接受對情報的需求； 混合模式 ：接受任務也發(fā)現任務 – 實踐證明最為成功的模式； – 決策層主動識別并提出自己的情報需求，而 CI還能夠幫助識別出正在出現中的、管理層尚未發(fā)現的情報課題； 40 用戶培養(yǎng)是 KITs實現的前提 科學決策 知識的培訓； 競爭情報 知識的培訓； 關鍵情報課題 知識的培訓； 用戶培養(yǎng)； – 用戶 CI價值觀的培養(yǎng)； – 用戶 CI認同感的培養(yǎng)； – 用戶 CI與 KITs使用習慣的培養(yǎng)； – CI文化、 KITs文化的培養(yǎng) ； 41 CI領導是 KITs實現的關鍵 穿越障礙，打開 KITs工作的局面，創(chuàng)造KITs工作的環(huán)境； 承擔大部分 KITs訪談工作，主持并協(xié)調KITs例會； 管理與指導 CI部門的 KITs工作； 推銷 KITs成果 ； 42 能真正產生效用的情報必須是從一開始就是需求驅動的，或者另一種說法： “ 由于情報并非其目的本身，對情報的使用應該成為情報工作所有階段的指導原則 ” 。 成功的 CI人員都是把自己的搜集與分析技巧與任務正確而緊密地結合的 ！
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