西雙版納泰國城項(xiàng)目整體營銷方案-資料下載頁
2025-05-12 02:28本頁面
【正文】 售 5 年的經(jīng)營收益權(quán) （或者按照 4600元 /平方米的套內(nèi)均價(jià)，銷售 8 年的經(jīng)營收益權(quán)） ；同時(shí)對(duì)于 按照開發(fā)商與泰國商管公司的簽約貨價(jià)一次性進(jìn)貨滿 1 萬以上的商戶 ，可 取得在此商場免費(fèi)經(jīng)營 1年的優(yōu)惠； 2） 采取首付 5 成（貸款比例），開業(yè)成功后付剩余尾款 —— 采取 分期付款方 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 式，降低投資者進(jìn)入門檻，并實(shí)現(xiàn)客戶的成功套牢； 3） 保障 銷售期限后 ，如租金水平未超過購買時(shí)的 20%， 承諾 按照購買時(shí)價(jià)格回購； 4） 開業(yè)期間按照 1 年期長期貸款利率（ %）補(bǔ)償投資者資金利息（祛除對(duì)開發(fā)商占用資金利息的不良影響） ； 5）開發(fā)商承諾每年返租 20％在經(jīng)營戶租滿 5 年后一次性返還； 6） 零風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營，由運(yùn)營商負(fù)責(zé)全程協(xié)助 ，統(tǒng)一供貨、統(tǒng)一經(jīng)營 和商管 、統(tǒng)一物業(yè)管理、統(tǒng)一 工商管理。 項(xiàng)目銷售模式特點(diǎn)：該銷售方式是雷同于產(chǎn)權(quán)銷售，即投資者 于經(jīng)營者是分離的 ，一般采取 20 年經(jīng)營權(quán)一次性銷售，在 810 年內(nèi)進(jìn)行返租 ；該種方式下，投資者一般與經(jīng)營者不統(tǒng)一，即投資者投資享受投資回報(bào)，經(jīng)營者參與經(jīng)營享受經(jīng)營回報(bào)。這種操作方式 關(guān)聯(lián)方涉及三方，必須三方通力協(xié)作才能 形成共贏 ，任何一方退出，都將導(dǎo)致中途失敗 。 主要營銷政策 定價(jià)策略： 在這種銷售政策下，一般采取銷售 10 年或者 20 年經(jīng)營權(quán)的方式，僅針對(duì)市場培育期 23 年進(jìn)行包租，降低投資者風(fēng)險(xiǎn)。 在這種方式下， 招商租金定為 35 元 /M2月 ， 10 年內(nèi)按照 7%的租金增長率，返租型經(jīng)營權(quán)銷售方式操作策略 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 10 年內(nèi) 年 平均租金可達(dá)到 52元 /M2月 ， 我們可得出 10 年經(jīng)營權(quán)的銷售均價(jià)為 52* 12*10=6240 元 /M2，則項(xiàng)目總銷售收入可達(dá)到 6240*1666=1040 萬元。 我們推導(dǎo)項(xiàng)目在 即返 3 年的情況下，開發(fā)商可獲得的總現(xiàn)金流入為： 1040*（ *3） =728萬元。 從投資者來說，以 10 平方鋪面測算： 投資總額： 62400 元 ，投資即返 3 年，年返 10%的收益，實(shí)際投資僅 43680元。 10 年內(nèi)可收獲租金收益 62400 元（按照 10 年平均租金 52 元 /M2月 ），投資收益率為 42%！ ，如果租金炒到 70元 /M2月 ，則投資者利潤將高達(dá) 92%！ 因此此銷 售政策的后期操作關(guān)鍵在于炒熱項(xiàng)目后期租金，使投資者享受投資樂趣的同時(shí)，也竟極大地穩(wěn)定前期投資客戶 ，同時(shí)吸引跟進(jìn)的投資者 。 產(chǎn)品銷售策略： 1） 按照 6240 元 /平方米的套內(nèi)均價(jià)，銷售 10 年的經(jīng)營收益權(quán)； 2）按照每年 10%的投資回報(bào) ，即買即返 3 年。 該方案的優(yōu)劣勢 該方案市場占有力相當(dāng)強(qiáng)，對(duì)投資者而言誘惑較大，銷售速度較快，但由此引發(fā)的另一個(gè)問題也較為嚴(yán)重，即后期管理協(xié)調(diào)難度大，中途夭折可能性也大，嚴(yán)重時(shí)會(huì)導(dǎo)致項(xiàng)目后期官司纏身，無法繼續(xù)運(yùn)作。 云南動(dòng)力恒通房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 2021 年 10 月 25 日
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