交通運(yùn)輸市場營銷學(xué)-13復(fù)習(xí)-資料下載頁
2025-05-11 19:10本頁面
【正文】 理水平 ? （對(duì)以上觀點(diǎn)作分析） 朱明工作室 授人以魚不如授人以漁 2． 運(yùn)輸企業(yè)促銷是什么？ （每小題８分） ? 答：運(yùn)輸企業(yè)促銷是一種說服性的溝通活動(dòng) ? 交換是建立在買賣雙方信息溝通基礎(chǔ)上的，為了達(dá)到交換的目的，運(yùn)輸企業(yè)首先需要就運(yùn)輸產(chǎn)品及服務(wù)的信息與目標(biāo)顧客進(jìn)行溝通，以完成交換所需的條件，達(dá)到目標(biāo)顧客知曉、認(rèn)識(shí)企業(yè)產(chǎn)品的目的。其次，面對(duì)激烈的市場競爭，溝通者必須有意識(shí)地安排有說服力的信息，對(duì)溝通對(duì)象的態(tài)度和行為產(chǎn)生有效的影響，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，促進(jìn)目標(biāo)顧客的購買行動(dòng)。 朱明工作室 授人以魚不如授人以漁 . ? 3．試分析你所在企業(yè)及產(chǎn)品市場定位的是什么 ? 是如何定位的 ? （每小題 9分） ? 答： 朱明工作室 授人以魚不如授人以漁 . ? 運(yùn)輸企業(yè)在選擇目標(biāo)市場營銷策略時(shí)，應(yīng)主要考慮什么因素？（每小題８分） ? 答：運(yùn)輸企業(yè)在選擇目標(biāo)市場營銷策略時(shí)，應(yīng)主要考慮以下幾方面因素： ? (一 )企業(yè)的實(shí)力和資源 ? (二 )運(yùn)輸產(chǎn)品及市場的特點(diǎn) ? (三 )運(yùn)輸產(chǎn)品所處生命周期的階段 ? (四 )運(yùn)輸市場供求狀況 ? (五 )競爭對(duì)手的營銷策略 ? (六 j營銷宏觀環(huán)境 朱明工作室 授人以魚不如授人以漁 2．運(yùn)輸企業(yè)服務(wù)對(duì)運(yùn)輸企業(yè)有什么意義？（每小題８分） ? 答：運(yùn)輸企業(yè)服務(wù)對(duì)運(yùn)輸企業(yè)而言主要有以下幾個(gè)方面的意義： ? 1．運(yùn)輸企業(yè)服務(wù)能夠全面滿足顧客的需求，以獲得企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展 ? 2．運(yùn)輸企業(yè)服務(wù)是擴(kuò)大銷售，增強(qiáng)企業(yè)競爭力的重要手段 ? 3．運(yùn)輸企業(yè)服務(wù)能夠廣泛收集市場信息，提高經(jīng)營管理活動(dòng)的科學(xué)性和正確性 ? 4．運(yùn)輸企業(yè)服務(wù)也是增加企業(yè)收入的重要途徑 朱明工作室 授人以魚不如授人以漁 . ? 3．試述你所在企業(yè)的分銷渠道決策是什么 ? （每小題９分） ? 答： 朱明工作室 授人以魚不如授人以漁 . ? 六、計(jì)算題（共 10分） ? 1． 己知某運(yùn)輸企業(yè)運(yùn)送 ?? 客 365人次 ,運(yùn)輸距離 50公里 , ? 該企業(yè)完成多少運(yùn)輸量 ? ? 解 : 運(yùn)輸量 (人公里 ) =位移量 X運(yùn)輸距離 ? =365X50 ? =18250(人公里 ) ? 答該企業(yè)完成運(yùn)輸量是 18250(人公里 ) 朱明工作室 授人以魚不如授人以漁 . ? 2．某運(yùn)輸企業(yè)的固定成本是 350萬元 ,變動(dòng)成本是 20萬元，期望產(chǎn)量是 8980萬公里 /人 , ? 目標(biāo)利潤是 58萬元，用目標(biāo)利潤定價(jià)法求運(yùn)價(jià)是多少 ? ? =(350+58)\8980+20 ? =(萬元 ) ? 答 : 用目標(biāo)利潤定價(jià)法求運(yùn)價(jià)是 (萬元 ) 朱明工作室 授人以魚不如授人以漁 編者介紹 以文會(huì)友 ? 一生與汽車作伴，兵團(tuán)當(dāng)駕駛員，地方做過汽車維修技工，企業(yè)管理過汽車技術(shù)、交通安全、營運(yùn)調(diào)度、新車銷售、汽配服務(wù)、技術(shù)咨詢、行政保衛(wèi)等業(yè)務(wù)，職務(wù)擔(dān)任經(jīng)理、集團(tuán)技術(shù)總監(jiān)、總經(jīng)理。任教于技校、技師學(xué)院、學(xué)院與大學(xué)。學(xué)歷與專業(yè)交叉于中專、大專、本科、 MBA、汽車運(yùn)用與維修、企業(yè)管理和經(jīng)濟(jì)管理。資格與技能等級(jí)為高級(jí)技師、經(jīng)濟(jì)師、工程師、高級(jí)技能專業(yè)教師、汽車維修高級(jí)考評(píng)員。始于汽車、終于汽車 ? 搜索： 朱明工作室 ? 精采系列課件更多
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