【正文】 理等內(nèi)容； ◎重要事件、活動的宣傳； 報紙廣告計劃投放比例： ◎保溫期前期報紙廣告投放比例占 40%； ◎保溫期后期報紙廣告投放比例占 60%； 本案報紙廣告規(guī)劃： A、 以 **當?shù)匕l(fā)行量最大的報紙媒體為為主流媒體，將本案的美好生活的特質(zhì)滲透于每一篇廣告之中，沖擊力、震撼力強大，個性鮮明，內(nèi)涵豐富，令人難忘。 B、媒體宣傳進度： 第一階段：導入期 此階段的宣傳重點在于迅速擴大“ **天韻”的知名度，提升目標客戶對項目的認知程度，讓市場了解本案總體 的發(fā)展規(guī)劃。從高起點、高視點出發(fā)，運用形象、概念、軟文等廣告相結(jié)合的宣傳手段形成“ **天韻”良好的市場形象與氛圍。 在導入期應同時融合網(wǎng)絡廣告等非主流媒體 : 分析本案的特質(zhì)與目標客戶群體的構(gòu)成，在選擇傳統(tǒng)媒體的同時，注重非主流媒體的宣傳。網(wǎng)絡等非主流媒體與本案的目標客戶結(jié)合緊密，千人成本較低，廣告效果顯著，適合本項目的宣傳狀況。 在表現(xiàn)手法上應特立獨行，個性張揚，從而便于在項目開發(fā)建設之初引發(fā)社會與市場的關注。 形象篇： 突出項目高品質(zhì)定位，運用動感畫面表現(xiàn)未來辦公和家居模式，形象片是項目取得良好形象，維護 項目長期品牌，達到提升品牌的持續(xù)宣傳。 —— 行銷企劃 **物產(chǎn) —— 25 ◎本階段具體操作要點： 重點宣傳資料：樓書、海報、紀念品 大型戶外廣告牌引發(fā)市民關注。 位置： **市北海路景觀大道設置戶外廣告牌；項目周邊其他路段設置戶外廣告牌；項目所在地設置廣告圍擋。 內(nèi)容：新 **都市生活榜樣 /**天韻， 40 萬平米新生活社區(qū) 外型：應當大氣，現(xiàn)代感強，視覺沖擊力與震撼力強。 電視廣告短片，多頻次播放，迅速擴大在市內(nèi)的知名度。 形式： 15 秒短片，節(jié)奏現(xiàn)代感強，體現(xiàn)大社區(qū)，新生活，榜樣生活的理想模式。 廣 告語： 城市核心區(qū)的人文新地標 /**天韻，新 **都市生活榜樣。 時 間：跳周播放 14 周 媒 體： **電視臺 第二階段：升溫期 細致講述“ **天韻”的規(guī)劃、配套、戶型等硬件指標及項目其他的軟性特點，更加深入細致的挖掘“ **天韻”的特質(zhì)，多角度、多層面的對本案進行介紹，從而讓目標客戶群體對本案有更加深入的了解，引發(fā)目標客戶群體的關注。 此階段應細化“ **天韻”的特質(zhì)，以形象作為切入點，繼而調(diào)動市場的關注程度。 第三階段 : 引爆期 此階段應注重營造“ **天韻”即將銷售的氛圍，并通過開 盤前的系列廣告明確告知本案的開盤時間、認購方式等，為良好的銷售奠定堅實的基礎。主要運用形象廣告的表現(xiàn)形式。 開盤活動不要一天，要做開盤周活動。 ◎本階段具體操作要點： 開盤慶典 主題： **天韻 開盤慶典之“榜樣生活，率先體驗” —— 行銷企劃 **物產(chǎn) —— 26 活動內(nèi)容：（略） 媒體宣傳 （ 1）戶外廣告牌依舊，將廣告牌在開盤三周前，換成 “ X 月 X 日， **天韻 ，開啟榜樣新生活 ” （ 2）電視廣告配合在 **電視臺播放，開盤前三周播放開盤信息，在 **市主流報紙媒體上投放廣告，開盤期間整版推進。 在 **市電視臺黃金 欄目播出相關“ **天韻”專題片，進行熱評。 推廣內(nèi)容：項目賣點訴求，項目品質(zhì)提升 前提：項目售樓處建設完善，且占地面積較大，前期廣告高宣傳氛圍形成。 ◎ 欄目現(xiàn)場搬至本項目現(xiàn)場售樓處內(nèi)攝制播放一期 （ 1）活動現(xiàn)場背景板：“ **天韻” LOGO （ 2）活動現(xiàn)場地面設計： ” **天韻 ” LOGO （ 3）內(nèi)容主要是名人對 **市房地產(chǎn)市場良好發(fā)展的暢談以及 **天韻的出現(xiàn)為 **地產(chǎn)帶來的變化和影響。 注：現(xiàn)場布置項目廣告宣傳主要體現(xiàn)在視覺表現(xiàn)上；在節(jié)目前與結(jié)束由主持人宣布此次活動的贊助是本項目發(fā)展商等有關口頭宣傳 第四 階段：保溫期 針對本案情況，保溫期亦是銷售的黃金期。 采用圖文并茂的形勢將火爆的熱銷情況及時地向市場進行傳遞。其間將本案的戶型、生活配套、物業(yè)管理及生活理念等資料有針對性的進行宣傳，使消費者的認知達到更加形象、具體、完整的程度。 ◎本階段具體操作要點： 媒體宣傳 （ 1）戶外廣告繼續(xù) （ 2）電視廣告暫停 （ 3）報紙媒體：以 **市發(fā)行量最大的報紙媒體為主。 —— 行銷企劃 **物產(chǎn) —— 27 社區(qū)內(nèi)活動：以家庭為單位組織的團體活動或看房活動 促銷活動：抽獎、看樓送獎 ?? 第五階段：收盤期 此階 段宣傳一方面應注重“ **天韻”尾盤銷售、售后穩(wěn)定，從而順利實現(xiàn)銷售的成功結(jié)案，另一方面獲取消費者的認同與口碑，提升項目開發(fā)公司和項目的美譽度與品牌形象。 ◎本階段具體操作要點： 《真情互動》 “選一套好房，栽一棵好樹 ” 目的：強調(diào) **天韻環(huán)境的舒適性和參與性，樹立好房子的標準。 內(nèi)容：業(yè)主在購買 **天韻后，可在園區(qū)內(nèi)，親手為自己栽種一棵樹木，樹木的種子由 **天韻提供，樹木的成長由物管公司管理，每年樹木的主人都將定期收到樹木成長過程的照片。這對于業(yè)主而言，是榮譽，也是享受。 《真情服務》 目的：建立 **天韻 的新生活方式； 內(nèi)容： **天韻開盤期對準業(yè)主送兩張卡，女仕享受連鎖卡（購物、美容、美發(fā)、護膚、健身），男士享受消費休閑卡（包括桑拿、咖啡、書吧、茶坊、餐飲等）；連鎖卡分為金卡和銀卡，金卡可免費享受 5000 元的消費，銀卡只用于折扣，卡的贈送以業(yè)主購置的物業(yè)檔次、面積、金額決定。 《 **天韻 — 新生活》 內(nèi)容：與大型家電商場聯(lián)合促銷，現(xiàn)場抽獎，現(xiàn)場開獎，同時可劃分獎品等級； 目的：刺激買家參與，聚集現(xiàn)場人氣，借國大型家電商場品牌塑造 **天韻的完美社區(qū)形象； 地點： **天韻工程現(xiàn)場或售樓處 ◎其他重點宣傳道具： —— 行銷企劃 **物產(chǎn) —— 28 A、宣傳單頁、折頁 在項目整體形象的統(tǒng)一的前提下，應對宣傳單頁、折頁進行全新的設計制作。 在本案的整體宣傳過程中，宣傳單頁、折頁將是從始至終起到重要作用的宣傳與銷售工具，樓書的設計應突出本案的特質(zhì)及全新的“生活榜樣”的理念，強調(diào)色彩、圖案、文字、材質(zhì)的運用。 B、工地圍板 圍檔作為由于戶外廣告的一種，不但起到了對項目包裝宣傳作用，而且對開發(fā)商整體形象、實力，所以這就既要求廣告效果、表現(xiàn)形式、創(chuàng)意思想要簡單明了突出主題、準確簡練；又要求在設計品位、設計思想上體現(xiàn)發(fā)展商的實力，態(tài)度和責任心。 C、室內(nèi)展板 制作精良的室內(nèi)展板，可給予人賞心悅目的愉快感受，同時暗示出發(fā)展商一絲不茍的敬業(yè)精神，親切有禮的服務態(tài)度和上乘的水準。因此在短期內(nèi)，對銷售現(xiàn)場進行重新的包裝不失為一種可行的方式。 D、沙盤制作 精心設計和精工制作的模型，是開盤必備條件之一?？s小尺寸的模型是小區(qū)規(guī)劃設計的樣板，是最直觀立體的范形，它可以給客戶第一次強烈的視覺刺激，讓客戶對小區(qū)的整體規(guī)劃有詳盡全面的了解和認識，從而激發(fā)客戶的購買欲。 售樓處 設計布置要點 —— A、周邊交通方便，裝修式樣美觀、個性鮮明。 B、裝修格調(diào)強調(diào)項目的特質(zhì)與 內(nèi)涵 C、室內(nèi)布置大氣寬敞、個性十足。動用一切手段渲染出旺氣、靈氣、個性之氣（吧臺、燈光、色彩、音樂、擺設、植物、展板等）要有精美建筑模型，通過立體效果，制造銷售氣氛。 D、銷售人員必須經(jīng)過專業(yè)培訓，方式靈活多變，服務態(tài)度要好，服務質(zhì)量到位。 E、設立熱線電話。 F、設置購樓客戶聯(lián)絡卡。 —— 行銷企劃 **物產(chǎn) —— 29 推廣公關活動： 包括新聞運作以及目標客戶雙向互動式公關組合策略。 注重營業(yè)推廣（ＳＰ）與人員推廣。 事件推廣：利用項目參與某種健康社會公益活動等等事件進行造勢，引發(fā)市場對本案的關注。 展覽會 : 參加各種省級、市級以至全國不同規(guī)模的展覽會、博覽會，與同業(yè)的各種物業(yè)同時展出，影響面廣，可以擴大本案與開發(fā)商的知名度和塑造企業(yè)形象。 （二、三、四期推廣計劃略） 青島 **物產(chǎn)有限公司 2021 年 7 月 25 日