【營銷管理方案】分銷商管理控制方案-資料下載頁
2025-05-11 13:21本頁面
【正文】 證公司資源集中投放于貢獻(xiàn)率較高的分銷商。 2．分銷商分級管理的內(nèi)容。 （ 1）根據(jù)分銷商對公司銷售的貢獻(xiàn)程度，將其分為三個等級（ AAA級分銷商、 AA 級分銷商、 A 級分銷商），實(shí)行三級管理制度。 （ 2）分銷商分級管理應(yīng)用。 ① AAA級分銷商，公司與其建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，并在促銷資源上優(yōu)先支持。 ② AA級分銷 商公司采用重點(diǎn)維護(hù)策略，提供更多指導(dǎo)，努力促使分銷商向 AAA級分銷商轉(zhuǎn)變。 ③ A 級分銷商統(tǒng)一采取現(xiàn)款交易，提供一般的維護(hù)。 3．分銷商分級管理調(diào)整。 公司每年開展一次分銷商等級評定工作，并根據(jù)公司的發(fā)展提高或者降低分銷商的評價標(biāo)準(zhǔn)。 4．分銷商信用管理。 分銷商的信用由業(yè)務(wù)員提出申請，經(jīng)相關(guān)部門聯(lián)合評審后，供給分銷商使用。具體操作請參考《分銷商信譽(yù)管理制度》。 編制日期 審核日期 批準(zhǔn)日期 修改標(biāo)記 修改處數(shù) 修改日期
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