中國品牌策劃經(jīng)典案例改-資料下載頁
2025-05-11 12:20本頁面
【正文】 現(xiàn)在全國各地的電視中，一夜之間，全國都認識了王老吉，其銷售額夜奇跡般的猛增至 6億元， 2021年，紅罐王老吉銷售達 8億元。 ? 2021突破十億 ? （ 1）消費者認知混亂 不同的消費者對王老吉的認知大相徑庭 ——藥性太涼、與菊花茶混淆。 ? （ 2）產(chǎn)品概念模糊 原來的廣告概念是“健康家庭，永遠相伴”。 ? （ 3）地域局限 兩廣以外的人不喝涼茶。 一、重新定位，調(diào)整產(chǎn)品策略 市場環(huán)境 重新定位 ? （ 1）王老吉是飲料而不是中藥 飲料大家會買，藥大家會忌諱。 ? （ 2）王老吉是能搞預防上火的功能飲料 與其他飲料等不同，捷克外還有保健功能。 ? （ 3）王老吉是一種擁有百年歷史的天然草本植物飲料 “防治上火”很容易被模仿，所以精確定位王老吉獨有的特點。 二、狂風暴雨一般廣告策略 ? （ 1）媒介策略：于中央電視臺投放大量廣告、競標。 ? （ 2）廣告語：怕上火喝王老吉 三、多種營銷手段相互配合 ? POP廣告 ? 與火鍋店、酒樓合作，共同進行假日促銷 ? 各種促銷活動 ? 與肯德基合作 ? 投資影視業(yè) 結(jié)語 ? 中國的老字號都擁有者豐富的文化底蘊和良好的聲譽，但是橫在她們面前的都是數(shù)不清的困惑和難題。重振老字號一直是國家關(guān)注的問題。王老吉品牌內(nèi)涵的重新定位，使得老字號成功的年輕化。 準確的定位 ? 水井坊、譚木匠、王老吉成功的理由源自于他們對自身的定位精確。 ? 無論何種品牌，自身的定位都是很重要的，只要定位準確，那么成功就只是時間和技術(shù)的問題了。 ? 水井坊、譚木匠、王老吉都通過定位重塑了品牌形象，并獲得新生。 作業(yè) ? 討論水井坊、譚木匠、王老吉為何會成功，并交一份 3000字的論文。 ? 可分小組討論。
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