盈湖綠島營銷推廣方案-資料下載頁
2025-05-11 09:12本頁面
【正文】 為鄰的多層社區(qū)”概念，從而達到提高項目整體檔次的目的； 借用其他品牌，發(fā)揮捆綁效應 充分利用園區(qū)內(nèi)的文化、娛樂設施，在宣傳中，造成這些設施也是社區(qū)的配套設施之一的印象； 倡導“產(chǎn)品主義” 以產(chǎn)品品質(zhì)為骨架，以園林景觀為血肉，以生活方式為魂，共同塑造和豐滿“別墅禮儀 小眾行宮”的產(chǎn)品形象。 三、推廣基調(diào) ◆ 以創(chuàng)造新生概念為切入點和發(fā)光點（如小眾階層）； ◆ 以策劃多種公關活動形成市場向心力； ◆ 以感性訴求先行理性訴求跟 進開展心理誘導； ◆ 以“上水、上層、上城”為廣告總精神； ◆ 以詮釋產(chǎn)品“別墅禮儀”的關鍵優(yōu)勢為點綴插花； ◆ 以描述或營造“小眾階層”的生活特征為主體訴求； 四、推廣分期 根據(jù)整合營銷推廣的循序漸進策略，結(jié)合本項目的實際進程，我們對 18 整個項目的市場推廣采取分階段分側(cè)重、步步為營、由點及面的遞進式營銷策略，并把整個過程劃分為四個階段： ◆ 概念預熱階段（持續(xù) 1 個月）： 這一階段主要以炒作“小眾階層、別墅禮儀”概念為主，通過舉辦多種公關活動、利用大眾傳播效果迅速將其形成一種社會熱點甚至文化現(xiàn)象，以此作為本項目的先 期鋪墊，并通過在公關活動中將開發(fā)商、代理商以及項目相關信息以主辦單位、策劃單位的身份突出出來，形成緊密的關聯(lián)。 ◆ 項目亮相階段（持續(xù) 2 個月）： 在這一階段主要利用“小眾階層”概念的社會熱度，順勢將本項目正式推出，并通過基地現(xiàn)場的包裝、戶外廣告的發(fā)布、軟文、報廣等一系列的策略性運作，使得整個項目甫一亮相即能成為市場熱點。 ◆ 首期開盤強銷階段（持續(xù) 3 個月）： 在這一階段主要利用前期的概念造勢所積蓄的能量以及目標市場對項目的反饋信息，通過全方位立體式對項目核心精神的闡述和解析、對項目盛大開盤的告知、對小眾生活境界的營 造和描繪、對產(chǎn)品內(nèi)容的全方位詮釋等一系列的廣告運作以及公關活動的配合，積極形成本項目火爆開盤、反應熱烈的良好局面，進而促進銷售。 ◆ 后期可持續(xù)銷售階段（至結(jié)案）： 在這一階段主要通過對首期項目銷售推廣的積累和總結(jié)，以持續(xù)維護產(chǎn)品的核心形象和市場品牌為重點，根據(jù)項目的實際進程利用公關活動及媒體廣告進行周期性的能量積聚和釋放，并以此形成整個項 19 目的可持續(xù)銷售、整個品牌的可持續(xù)影響的市場局面。 五、項目形象包裝 地盤包裝 ◆ 售樓處的營建和布臵，售樓處外圍形象地樹立。建議在基地現(xiàn)場及寧波市區(qū)各設立一處售樓中心，其 中市區(qū)售樓中心以形象展示、客戶中轉(zhuǎn)接待和產(chǎn)品介紹為主，現(xiàn)場售樓處以氛圍營造、實地看房、環(huán)境感受及銷售簽約為主。同時建議先建設會所并優(yōu)先運營，既可以作為現(xiàn)場售樓處，又可以成為整個社區(qū)配套設施、物業(yè)管理、環(huán)境景觀的示范形象。 ◆ 開設看房通道，沿途建設樣板道路、樣板綠化、樣板建筑、樣板親水平臺、樣板島嶼駁岸等等，以此形成“小眾行宮樣板生活通道”，將整個項目的優(yōu)勢因子一一展現(xiàn)，讓看房者切身感受到未來整個社區(qū)的生活形態(tài)，進而打動客戶。 ◆ 工地圍墻廣告的發(fā)布、基地周邊主要干道道路旗的懸掛、售樓中心指示系統(tǒng)的完善、售 樓中心停車坪的建設、施工現(xiàn)場的標準化管理等等也是必備的現(xiàn)場氛圍營造的組成元素。 道具配合 ◆ 形成符合產(chǎn)品精神和市場形象的 VI 系統(tǒng)。既要表現(xiàn)產(chǎn)品自身“別墅禮儀 小眾行宮”的特性，又要表現(xiàn)目標客戶的成功品位。制作項目專用名片、茶杯、文件紙筆、太陽傘、手提紙帶、現(xiàn)場指示系統(tǒng)、銷控明示系統(tǒng)等一系列必備銷售道具。 ◆ 制作精美的銷售海報、戶型手冊等一系列階段性的印刷品，以便 20 來訪客戶隨時索取或銷售團隊主動派送。 ◆ 印制內(nèi)容豐富、風格突出的《小眾階層生活藍圖》（代樓書）。“藍圖”內(nèi)容主要包括概念誕生、族群特征 、生活形態(tài)以及本項目的核心精神、基本簡介、總體規(guī)劃、建筑設計、景觀環(huán)境、配套設施、物業(yè)服務、開發(fā)團隊等等，使客戶通過此樓書全盤了解項目信息。 ◆ 制作項目沙盤。建議制作總體規(guī)劃模型，另外制作若干戶型家配模型。 公關活動 別墅既是一種高端物業(yè)也是一種小眾產(chǎn)品，在營銷推廣過程中非常重視公關活動或 SP 活動的開展，通過這些活動的舉辦，能夠在短時期內(nèi)形成良好的口碑傳播并有效的聚集和積累目標客戶，是項目推廣的一種最為重要的向心力。 六、媒體組和策略 戶外媒體 在本項目的操作中，除了市區(qū)內(nèi)主干道旁常規(guī)戶外廣告的 利用外，我們還建議充分利用好本項目周邊交通要道實力大型戶外廣告牌，吸引有車族等中高端商務人士的注意； 紙質(zhì)媒體 除了《寧波日報》、《寧波晚報》以外，還建議投入《生活速遞》（在高尚公共場合排放的免費雜志）和“航空雜志”，有效細分消費者，有針對性地投入相應的媒體； 21 電視媒體 于銷售時期在電視上投放形象廣告在寧波現(xiàn)階段還比較少，但從青林灣的投放效果來看還是不錯的，亦可以抓住細分群體，建議在黃金時間電視劇頻道投放形象廣告； 利用高科技手段制作社區(qū)、室內(nèi)三維動畫模擬效果 在期房銷售情況下，此方法可有效地提高消費者對樓 盤的信賴度，亦可以提高樓盤的檔次感； 七、廣告表現(xiàn)（僅為示意） 副標：別墅禮儀 小眾行宮 主標：一種“禮儀”決定一種群體姿態(tài) 副標：綠色列島，悠然行居 主標：在此，您收藏五座島嶼和一種心情 主標： TOWNHOUSE 及雙拼別墅，從來都是與“尊崇”相關聯(lián)的
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