兩核會議意健險材料-資料下載頁
2025-05-11 08:54本頁面
【正文】 通意外?境外旅行重點機構： 上海、廣東、北京、深圳、江蘇、浙江、四川、重慶 …… ?重點渠道： 旅行社、客運站、航空公司、機票代理、網(wǎng)絡銷售、簽證中介 …… （二）極短期意外險（境內外旅游險、交通工具意外險） 四、重點推動效益險種 ?經(jīng)驗一：美亞保險立體營銷 目標明確、先入為主：最早介入境內外旅行險市場，在上海、廣州等主要市場形成壟斷； 組建專門的旅行險團隊，專業(yè)進行市場開發(fā)和客戶服務，建立緊密的客戶關系網(wǎng)； 找準渠道，通過旅行社、攜程、外事辦、大型外企等迅速占領市場； 產(chǎn)品靈活、出單便捷； 我們的優(yōu)勢：產(chǎn)品、系統(tǒng)、機構、服務網(wǎng)絡、地方關系 …… 我們的差距：理解、銷售 …… ?經(jīng)驗二：上海分公司戶外運動領域成功阻擊美亞 背景：戶外運動是新興旅行市場，前景廣闊；美亞攜旅游保險市場壟斷之勢迅速占領戶外運動市場； 實戰(zhàn)：上分組建有專業(yè)人員參與的戶外運動保險拓展 團隊 ，開發(fā)形成優(yōu)勢 產(chǎn)品 ，通過戶外運動的管理機構中國登山協(xié)會 渠道 ，借戶外運動規(guī)范 時機 強勢介入，已形成與美亞對峙的局面，如市場整合成功，有望形成壓倒性優(yōu)勢。 （三）借款人意外險 四、重點推動效益險種 ?個人意外險，費率充足； 個人缺乏議價能力，與貸款捆綁強制銷售，確保費率充足； ?銀行渠道合作，保費規(guī)模巨大； 既保障銀行借款安全，又增加銀行代理費用，銀行有合作動力； ?主要渠道； 信用社 是主渠道，支農(nóng)政策、專項借款，同時保額低； 銀行 消費信貸、房貸客戶，注意控制保額； 負責車貸的 汽車金融公司、車行代理 等； 其他如 擔保公司 等 …… ?關鍵成功因素： 渠道合作； 流程順暢； 系統(tǒng)支持； ?重點機構： 山東 青島 山西 河北 河南 安徽 江蘇 浙江 廣西 …… 所有機構均有機會！ 四、重點推動效益險種 （四）其他效益型險種 ?信用卡持卡人意外； 通過銀行合作，保費規(guī)模巨大； 一般為交通工具，低賠付； 與金融機構合作，提升公司品牌； 我司已承保過的有：建行鉆石、白金卡；招商銀行信用卡。 ?麻醉意外險； 通過醫(yī)院等渠道銷售； 低賠付； ?燃氣意外險； 通過燃氣公司等渠道銷售； 低賠付； ?其他創(chuàng)新險種； 通過渠道銷售的個人意外險：規(guī)模有保障、費率不敏感； 特定人群意外險：新興領域競爭不充分，可獲取高利潤； 五、推動渠道合作 （一）渠道合作是意健險快速發(fā)展最關鍵的手段 釋放人力； 持續(xù)增長； 擴大接觸點； 提高承保能力、服務能力； 個險優(yōu)質市場； 創(chuàng)新承保； （二）主要外部合作渠道 經(jīng)紀公司 專業(yè)代理 兼業(yè)代理 銀行 旅行社 網(wǎng)銷 電銷 車管所 建管所 血站 …… 傳統(tǒng)渠道 創(chuàng)新渠道 代理公司 五、推動渠道合作 六、嚴肅核保紀律、加強業(yè)務管控 （一） 嚴格對核保政策的理解和執(zhí)行 （二） 優(yōu)化業(yè)務結構，優(yōu)勝劣汰 （三） 指引拓展贏利性業(yè)務，打造健康增長的業(yè)務平臺 加強學習、宣導、交流； 結合考核提高執(zhí)行力； 出單的規(guī)范性； 風險可控性； 費率充足性； 存量業(yè)務結構調整、改善品質或有選擇的剔除； 核保政策向重點產(chǎn)品、重點渠道、重點項目傾斜； 根據(jù)承保經(jīng)驗提供展業(yè)方向。 小結 抓住關鍵成功因素，促進意健險跨越式發(fā)展： ?認識 +重視； ?目標 +組織； ?業(yè)管 +營銷； ?產(chǎn)品 +渠道； ?系統(tǒng) +流程； ?紀律 +管控。 ? 09年意健險經(jīng)營回顧 ? 市場情況和經(jīng)營選擇 ? 2021年六項重點工作 ? 總部資源和技術支持 目 錄 （一） 獲取費用相對較高； （二） 提供適合銷售的產(chǎn)品； （三） 核保和銷售的技術支持； （四） 系統(tǒng)支持； …… 總部支持 ?借款人意外險； ?麻醉意外險； ?信用卡持卡人意外險； ?女性安康險 …… ?永行無憂 ?境內外旅行 …… ?意健險遠程出單系統(tǒng) ?銀行、信用社等系統(tǒng)對接 ?電子化航意險平臺 ?核心業(yè)務系統(tǒng)出單流程優(yōu)化 ?自助卡系統(tǒng) ?…… 總部支持
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