消費(fèi)者行為分析(3)-資料下載頁
2025-05-11 07:38本頁面
【正文】 tional factor) (3)人際因素 (Interpersonal factor) (4)個人因素 (Personal factor) 三種組織市場 ㈠ 工業(yè)市場 (Industrial markets) ?工業(yè)購買者的購買決策過程 (1)確認(rèn)問題 (2)一般需求描述 (3)決定產(chǎn)品規(guī)格 (4)尋找供應(yīng)商 (5)征求報價 (6)選擇供應(yīng)商 (7)正式訂購 (8)績效評估 三種組織市場 ㈡ 中間商市場 (Reseller markets) ? 中間商市場的成員 :批發(fā)；零售 ? 中間商的購買決策 (1)獨(dú)家搭配 (Exclusive assortment) (2)深度搭配 (Deep assortment) (3)廣泛搭配 (Broad assortment) (4)混合搭配 (Scramble assortment) 三種組織市場 ㈡ 中間商市場 (Reseller markets) ? 中間商面臨三種購買情況 (1)新產(chǎn)品情境 (Newitem situation) (2)最佳供應(yīng)商情境 (Bestvendor Situation) (3)較佳交易條件情境 (Betteritem situation) 三種組織市場 ㈡ 中間商市場 (Reseller markets) ? 中間商的購買決策 (1)家庭經(jīng)營小商店的老板 (2)商品經(jīng)理 (Merchandise manager) (3)采購委員會 (Buying mittee) (4)商店經(jīng)理 (Department Manager) ? 影響中間商購買決策的主要因素 三種組織市場 ㈢ 政府市場 (Government markets) ? 政府機(jī)構(gòu)市場的成員 ? 政府機(jī)構(gòu)的購買決策 ? 政府機(jī)構(gòu)購買過程的參與者 ? 影響政府機(jī)構(gòu)購買決策的主要因素 ? 政府機(jī)構(gòu)購的購買決策過程 購買行為 討論問題 (新加坡 ) 。 高消費(fèi)促使社會進(jìn)步 ， 浪費(fèi)則是死亡之路 。 評述之 。 。 請評述你對超前消費(fèi)的社會心態(tài)是什么 ？ 3「 可支配所得才是真正消費(fèi)市場的實(shí)力 。 」請評述之 。 購買行為 討論問題 (中國 ) “ 勤儉持家 ”“ 量入為出 ” 與目前的“ 消費(fèi)饑渴 ”“ 能掙會花 ” 是一強(qiáng)烈對比 ， 請以此分析 ， 當(dāng)前中國消費(fèi)者購買行為的走勢 。 ， 當(dāng)較脆弱的心理承受力受到?jīng)_擊后 ， 容易產(chǎn)生沖動性購買行為 。 請評述之 。 /工業(yè)品市場的發(fā)展面面觀 。
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