消費(fèi)者行為分析(3)-資料下載頁(yè)
2025-05-11 07:38本頁(yè)面
【正文】 tional factor) (3)人際因素 (Interpersonal factor) (4)個(gè)人因素 (Personal factor) 三種組織市場(chǎng) ㈠ 工業(yè)市場(chǎng) (Industrial markets) ?工業(yè)購(gòu)買(mǎi)者的購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程 (1)確認(rèn)問(wèn)題 (2)一般需求描述 (3)決定產(chǎn)品規(guī)格 (4)尋找供應(yīng)商 (5)征求報(bào)價(jià) (6)選擇供應(yīng)商 (7)正式訂購(gòu) (8)績(jī)效評(píng)估 三種組織市場(chǎng) ㈡ 中間商市場(chǎng) (Reseller markets) ? 中間商市場(chǎng)的成員 :批發(fā)；零售 ? 中間商的購(gòu)買(mǎi)決策 (1)獨(dú)家搭配 (Exclusive assortment) (2)深度搭配 (Deep assortment) (3)廣泛搭配 (Broad assortment) (4)混合搭配 (Scramble assortment) 三種組織市場(chǎng) ㈡ 中間商市場(chǎng) (Reseller markets) ? 中間商面臨三種購(gòu)買(mǎi)情況 (1)新產(chǎn)品情境 (Newitem situation) (2)最佳供應(yīng)商情境 (Bestvendor Situation) (3)較佳交易條件情境 (Betteritem situation) 三種組織市場(chǎng) ㈡ 中間商市場(chǎng) (Reseller markets) ? 中間商的購(gòu)買(mǎi)決策 (1)家庭經(jīng)營(yíng)小商店的老板 (2)商品經(jīng)理 (Merchandise manager) (3)采購(gòu)委員會(huì) (Buying mittee) (4)商店經(jīng)理 (Department Manager) ? 影響中間商購(gòu)買(mǎi)決策的主要因素 三種組織市場(chǎng) ㈢ 政府市場(chǎng) (Government markets) ? 政府機(jī)構(gòu)市場(chǎng)的成員 ? 政府機(jī)構(gòu)的購(gòu)買(mǎi)決策 ? 政府機(jī)構(gòu)購(gòu)買(mǎi)過(guò)程的參與者 ? 影響政府機(jī)構(gòu)購(gòu)買(mǎi)決策的主要因素 ? 政府機(jī)構(gòu)購(gòu)的購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程 購(gòu)買(mǎi)行為 討論問(wèn)題 (新加坡 ) 。 高消費(fèi)促使社會(huì)進(jìn)步 ， 浪費(fèi)則是死亡之路 。 評(píng)述之 。 。 請(qǐng)?jiān)u述你對(duì)超前消費(fèi)的社會(huì)心態(tài)是什么 ？ 3「 可支配所得才是真正消費(fèi)市場(chǎng)的實(shí)力 。 」請(qǐng)?jiān)u述之 。 購(gòu)買(mǎi)行為 討論問(wèn)題 (中國(guó) ) “ 勤儉持家 ”“ 量入為出 ” 與目前的“ 消費(fèi)饑渴 ”“ 能掙會(huì)花 ” 是一強(qiáng)烈對(duì)比 ， 請(qǐng)以此分析 ， 當(dāng)前中國(guó)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的走勢(shì) 。 ， 當(dāng)較脆弱的心理承受力受到?jīng)_擊后 ， 容易產(chǎn)生沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)行為 。 請(qǐng)?jiān)u述之 。 /工業(yè)品市場(chǎng)的發(fā)展面面觀 。
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