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定價(jià)策略ch6國際定價(jià)-資料下載頁

2025-05-11 04:22本頁面
  

【正文】 是統(tǒng)一定價(jià),或者是以平均的單位固定成本、變動(dòng)成本或出口相關(guān)成本為基礎(chǔ)的定價(jià) 雙重定價(jià) Dual pricing ? 國內(nèi)價(jià)和出口價(jià)是不同的定價(jià),出口價(jià)根據(jù) ?成本加成法 ? 國內(nèi)、國外全部分?jǐn)傇诋a(chǎn)品上的實(shí)際成本 ? 能確保毛利,卻可能因定價(jià)過高影響競(jìng)爭力 ? 可考慮根據(jù)具體的環(huán)境變化靈活加成或折扣:客戶、批量 ?邊際成本法 ? 生產(chǎn)銷售的直接成本(不能再低的價(jià)格)為定價(jià)基礎(chǔ),不考慮固定成本、研發(fā)成本、國內(nèi)間接成本和營銷成本 ? 提高定價(jià)競(jìng)爭力 市場(chǎng)差別定價(jià) Marketdifferentiated pricing ? 根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)來制定出口價(jià)格 ?邊際成本策略為基礎(chǔ) ?價(jià)格隨著競(jìng)爭、匯率以及其它環(huán)境的改變而改變 克服出口增價(jià) ? 主要是縮減成本 ?重新組織渠道:精簡流程 ?調(diào)整產(chǎn)品設(shè)計(jì)或包裝 ?利用新的或更經(jīng)濟(jì)的稅目 ?海外裝配或生產(chǎn):出口退稅 貨幣匯率變動(dòng)與出口策略 弱勢(shì)國內(nèi)貨幣 強(qiáng)勢(shì)國內(nèi)貨幣 加強(qiáng)價(jià)格優(yōu)勢(shì) 非價(jià)格競(jìng)爭 擴(kuò)張產(chǎn)品鏈條 提高生產(chǎn)力 /縮減成本 轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場(chǎng)采購原材料 從海外進(jìn)口原材料 貨物現(xiàn)金交易(本幣外幣?) 與軟通貨國家對(duì)等貿(mào)易 完全成本計(jì)價(jià) 邊際成本價(jià)格 加速回籠 減慢聚集 用當(dāng)?shù)刎泿抛钚』_支 從國外購買必要的服務(wù) Learning Objective 傾銷與反傾銷 Dumping amp。 Antidumping 傾銷 Dumping ? 海外銷售貨物價(jià)格低于國內(nèi)價(jià)或成本價(jià),或兩者皆是 ?掠奪性傾銷 predatory dumping ? 一種戰(zhàn)術(shù),指一家外國公司有意識(shí)的為提高在他國的份額而進(jìn)行虧本銷售,相當(dāng)于國際價(jià)格戰(zhàn) ?非故意傾銷 unintentional dumping ? 由于交易、運(yùn)輸和到達(dá)之間的時(shí)差,造成價(jià)格因匯率變動(dòng)產(chǎn)生傾銷行為 反傾銷的動(dòng)因與防范 ? 關(guān)稅壁壘的降低,使得非關(guān)稅壁壘作為貿(mào)易保護(hù)武器的地位提升 ? 反傾銷常有競(jìng)爭的強(qiáng)烈動(dòng)因:控告價(jià)格的不公平來打擊進(jìn)取性的競(jìng)爭對(duì)手,導(dǎo)致自愿限制協(xié)議的出現(xiàn) ? 為減小傾銷和被傾銷的風(fēng)險(xiǎn),營銷者可以通過重視產(chǎn)品附加值和服務(wù)來實(shí)行差異化;或通過與當(dāng)?shù)毓竞献鞯霓k法進(jìn)入市場(chǎng)
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