定價策略ch6國際定價-文庫吧
2025-04-21 04:22 本頁面
【正文】 圖 61 國際定價兩個互相抗衡的因素 差異性與一致性 制定國際價格 ? 以成本加成法計算得出的國際價格并不適當(dāng)，價格應(yīng)該反映在產(chǎn)品及競爭產(chǎn)品的認(rèn)知價值上，換句話說，就是對品牌認(rèn)知的差異應(yīng)該反映在價格上。 ? 為使定價充份反映出各國之間的差異情況，應(yīng)該確實掌握各國市場的價格彈性。 國際定價與匯率變動 ? 匯率在國際定價上扮演著重要的角色。當(dāng)匯率變動時，需要作適度的調(diào)整價格，若是維持既定的價格或是毛利，并非上上政策。 ? 因匯率變動而調(diào)整價格時，除了顧客反應(yīng)之外，還必須考慮競爭情勢。不同國家的競爭者所受的匯率影響不一致，所要采取的行動也不一樣。而貨幣的變動會使價位改變及提升價格競爭力。 國際價格一致化 ? 國際價格的協(xié)調(diào)是有必要性的，因為價格一致化因素會持續(xù)占上風(fēng)，原因包括貿(mào)易障礙的消除、先進(jìn)的信息科技、運輸及套利成本的降低、全球原料采購等。 國際價格走廊 ? 高明定價者采用價格走廊概念，可以使獲利比采取單一定價時提升 15%~25%，而且可以大幅消除真品平行輸入現(xiàn)象，以便在差別化與一致化之間取得折衷。 ? 建立價格走廊的高明定價者必須要充份了解各國價格之間的關(guān)連性，最好是針對各國價格進(jìn)行調(diào)查。 實行價格走廊的優(yōu)點 ? 價格走廊運用系統(tǒng)化與量化方式，來「盡可能地差別定價，又盡可能地一致化」，因此所有市場皆采取單一價格，便不會出現(xiàn)真品平行輸入的情況。因此施行價格走廊及廠商愿容忍部份真品平行輸入，所獲得的利潤較高。 圖６－５ SYNOP的各國市場最適價格以及最適價格走廊 每日用藥成本（＄） 每日用藥成本（＄） 圖６－６ SYNOP的真品平行輸入情況預(yù)估 德國的真品平行輸入需求（＄） 對國際價格一致性的建議 ? 不要因國際價格一致性的壓力而采取單一價格，應(yīng)僅量避免讓所有價格跌落至最低的共同水平。 ? 各別國家實施最適價格越來越不實際。會使得大幅價差，吸引真品平行輸入 ? 設(shè)立一道國際價格走廊，可進(jìn)行某形式的差別定價及避免價差過大的危險。因此價格彈性、套利成本和真品平行輸入等是決定最適價格走廊的必要條件。 國際定價的執(zhí)行層面 在執(zhí)行上會有某些困難，像是匯率變動，因為匯率很難去分析是暫時性波
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