定價策略ch6國際定價(編輯修改稿)
2025-06-16 04:22 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 動或永久性變動。并且國際定價和其它營銷層面的國際協(xié)調(diào)，具有高度的相關(guān)性。 對于某個國家的市場定位判斷，必須以策略性的眼光為出發(fā)點，并以追求短期最大利潤為行事原則。 并且針對定價問題的研究工作，更需加以中央集權(quán)化，唯有當(dāng)不同國家的價格相關(guān)事實系按相對性來衡量時，才能夠達到協(xié)調(diào)的定價策略。 國家定價的限制 ? 受限于「各國政府法律規(guī)范的程度」－進出口關(guān)稅、配額、反傾銷的法規(guī)。 ? 這類的限制有時反而提供了定價的契機，因此消息靈通、反應(yīng)敏捷的定價者，可利用優(yōu)勢探得先機，避開國際定價上的陷阱。 ? 在國際市場上，我們會發(fā)現(xiàn)這樣一個事實，許多產(chǎn)品由產(chǎn)地賣到另外的國家和地區(qū)，其價格會上升很多，這就是所謂的國際格的升降現(xiàn)象。這通常是由于該種產(chǎn)品在分銷過程中渠道延長，被征收關(guān)稅、需承擔(dān)運輸成本和保險費用以及匯率變動所致。 ? 仔細分析，不難看到影響國際定價的因素遠比國內(nèi)定價為多，除需求因素、成本因素、生產(chǎn)因素以外，還要考慮東道國關(guān)稅稅率，消費稅稅率，外匯匯率浮動，國外中間商毛利，國外信貸資金成本，即利率情況，運輸與保險費用，國外通貨膨脹率，母國與東道國政府的干預(yù)以及國際協(xié)定的約束。 ? 國際定價管理 ? 國際企業(yè)作定價決策，也要先確定定價目標(biāo)：是以獲取最大利潤為目標(biāo)，還是以獲取較高的投資回報為目標(biāo)？是為了維持或提高市場份額，還是為了應(yīng)付或防止市場競爭，抑或為了支持價格的穩(wěn)定？一個有實力的跨國企業(yè)在進入一個新興的富有潛力的海外市場時，大多會以獲得較高的市場占有率為目標(biāo)，因此在短期內(nèi)，其價格或收益可能不能覆蓋成本。 ? 那么國際企業(yè)定價決策應(yīng)由誰負責(zé)？選擇只有三個：母公司總部定價；東道國子公司獨立定價；總部與子公司共同定價。最常見的方法是第三個選擇，如此母公司既可對子公司的定價保持一定的控制，子公司又可有一定的自主權(quán)以使價格適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌霏h(huán)境。 ? 定價基本方法與策略 國際企業(yè)在作價格決策時，其基本方法同國內(nèi)定價是相同的。即有以成本為導(dǎo)向的定價法，包括成本加成法，邊際成本法、目標(biāo)利潤法、損益平衡法；以需求為導(dǎo)向的定價性，包括理解價值法、區(qū)分需求法；以競爭為導(dǎo)向定價法，包括隨行就市法、密封投標(biāo)法。 ? 國際企業(yè)可選用的國際價格策略也有：用以新產(chǎn)品定價的撇脂法和滲透法
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