定價(jià)策略ch6國(guó)際定價(jià)(編輯修改稿)
2025-06-16 04:22 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 動(dòng)或永久性變動(dòng)。并且國(guó)際定價(jià)和其它營(yíng)銷層面的國(guó)際協(xié)調(diào)，具有高度的相關(guān)性。 對(duì)于某個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)定位判斷，必須以策略性的眼光為出發(fā)點(diǎn)，并以追求短期最大利潤(rùn)為行事原則。 并且針對(duì)定價(jià)問題的研究工作，更需加以中央集權(quán)化，唯有當(dāng)不同國(guó)家的價(jià)格相關(guān)事實(shí)系按相對(duì)性來衡量時(shí)，才能夠達(dá)到協(xié)調(diào)的定價(jià)策略。 國(guó)家定價(jià)的限制 ? 受限于「各國(guó)政府法律規(guī)范的程度」－進(jìn)出口關(guān)稅、配額、反傾銷的法規(guī)。 ? 這類的限制有時(shí)反而提供了定價(jià)的契機(jī)，因此消息靈通、反應(yīng)敏捷的定價(jià)者，可利用優(yōu)勢(shì)探得先機(jī)，避開國(guó)際定價(jià)上的陷阱。 ? 在國(guó)際市場(chǎng)上，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣一個(gè)事實(shí)，許多產(chǎn)品由產(chǎn)地賣到另外的國(guó)家和地區(qū)，其價(jià)格會(huì)上升很多，這就是所謂的國(guó)際格的升降現(xiàn)象。這通常是由于該種產(chǎn)品在分銷過程中渠道延長(zhǎng)，被征收關(guān)稅、需承擔(dān)運(yùn)輸成本和保險(xiǎn)費(fèi)用以及匯率變動(dòng)所致。 ? 仔細(xì)分析，不難看到影響國(guó)際定價(jià)的因素遠(yuǎn)比國(guó)內(nèi)定價(jià)為多，除需求因素、成本因素、生產(chǎn)因素以外，還要考慮東道國(guó)關(guān)稅稅率，消費(fèi)稅稅率，外匯匯率浮動(dòng)，國(guó)外中間商毛利，國(guó)外信貸資金成本，即利率情況，運(yùn)輸與保險(xiǎn)費(fèi)用，國(guó)外通貨膨脹率，母國(guó)與東道國(guó)政府的干預(yù)以及國(guó)際協(xié)定的約束。 ? 國(guó)際定價(jià)管理 ? 國(guó)際企業(yè)作定價(jià)決策，也要先確定定價(jià)目標(biāo)：是以獲取最大利潤(rùn)為目標(biāo)，還是以獲取較高的投資回報(bào)為目標(biāo)？是為了維持或提高市場(chǎng)份額，還是為了應(yīng)付或防止市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，抑或?yàn)榱酥С謨r(jià)格的穩(wěn)定？一個(gè)有實(shí)力的跨國(guó)企業(yè)在進(jìn)入一個(gè)新興的富有潛力的海外市場(chǎng)時(shí)，大多會(huì)以獲得較高的市場(chǎng)占有率為目標(biāo)，因此在短期內(nèi)，其價(jià)格或收益可能不能覆蓋成本。 ? 那么國(guó)際企業(yè)定價(jià)決策應(yīng)由誰負(fù)責(zé)？選擇只有三個(gè)：母公司總部定價(jià)；東道國(guó)子公司獨(dú)立定價(jià)；總部與子公司共同定價(jià)。最常見的方法是第三個(gè)選擇，如此母公司既可對(duì)子公司的定價(jià)保持一定的控制，子公司又可有一定的自主權(quán)以使價(jià)格適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)環(huán)境。 ? 定價(jià)基本方法與策略 國(guó)際企業(yè)在作價(jià)格決策時(shí)，其基本方法同國(guó)內(nèi)定價(jià)是相同的。即有以成本為導(dǎo)向的定價(jià)法，包括成本加成法，邊際成本法、目標(biāo)利潤(rùn)法、損益平衡法；以需求為導(dǎo)向的定價(jià)性，包括理解價(jià)值法、區(qū)分需求法；以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向定價(jià)法，包括隨行就市法、密封投標(biāo)法。 ? 國(guó)際企業(yè)可選用的國(guó)際價(jià)格策略也有：用以新產(chǎn)品定價(jià)的撇脂法和滲透法
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1