孫慕菲診斷客戶需求-資料下載頁(yè)
2025-05-11 01:22本頁(yè)面
【正文】 17 ?資產(chǎn)傳承 對(duì)于一個(gè)不具備財(cái)富駕馭能力的人而言，一次性的給他（她）一筆巨額的財(cái)富，將會(huì)是一場(chǎng)災(zāi)難，保險(xiǎn)可以幫助您的孩子擁有一個(gè)源源不斷的現(xiàn)金企業(yè) 18 要點(diǎn)提示： ?無(wú)論是對(duì)資產(chǎn)保全哪一個(gè)方面作介紹，最后都導(dǎo)入下面一句話！ ?讓我們通過(guò)保險(xiǎn)的形式去建立一個(gè)源源不斷的 現(xiàn)金企業(yè) ，您打算每年投資多少來(lái)建立這個(gè)現(xiàn)金企業(yè)呢？給誰(shuí)建呢？ 最后就用 現(xiàn)金企業(yè) 的概念把客戶的 需求 和我們的產(chǎn)品 嫁接 起來(lái)！ 19 ?我就不會(huì)繼續(xù)說(shuō)下去，并選擇告辭，但是我覺(jué)得我已經(jīng)在客戶的 心中種下了一顆專業(yè)的種子！ 20 邏輯結(jié)構(gòu)圖 —— 保險(xiǎn) 財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn) 簡(jiǎn)單介紹 人壽保險(xiǎn) 人身保障 兩大模塊 大事 小事 無(wú)事 資產(chǎn)保全 資產(chǎn)剝離 資產(chǎn)轉(zhuǎn)移 資產(chǎn)傳承 四大賬戶 現(xiàn)金企業(yè) 21 效果 —— ?簽單效率提高，見(jiàn)面 2次即可簽單，客戶買的很明白 ?按此流程面談，客戶從不比較產(chǎn)品 22 成長(zhǎng)感悟 高效把握客戶需求 快速提升成交效率
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