采購(gòu)怎么進(jìn)行價(jià)格分析與談判-資料下載頁(yè)
2025-05-10 20:40本頁(yè)面
【正文】 成本 利潤(rùn) 成本 利潤(rùn) 成本 利潤(rùn)剝削 成本 改善 不同環(huán)境下的利潤(rùn)創(chuàng)造方式 ? 一般環(huán)境 銷(xiāo)售收入 總成本 =利潤(rùn) ? 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 舊成本 新成本 =利潤(rùn) 三、價(jià)格變化條款 價(jià)格下跌的保證： 對(duì)需要重復(fù)采購(gòu)的原材料和商品，合同實(shí)際上是按在談判時(shí)的價(jià)格簽訂的。因此合同提供了當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上價(jià)格下跌時(shí)的降價(jià)條款。 降價(jià)以一種特定的商業(yè)或者貿(mào)易期刊上公布的價(jià)格確定。 價(jià)格保護(hù)條款 當(dāng)采購(gòu)者與一家或多家供應(yīng)商就原材 料或其它關(guān)鍵商品簽訂長(zhǎng)期合同時(shí)，采購(gòu)者希望保留選擇更低的其它供應(yīng)商的權(quán)利。 從無(wú)合同的供應(yīng)商處采購(gòu)； 迫使原供應(yīng)商提供較低的價(jià)格。 伸縮條款 許多收縮條款就成本變化時(shí)的價(jià)格升降進(jìn)行了說(shuō)明。 主要是在通貨膨脹時(shí)期得到廣泛應(yīng)用。 最惠客戶(hù)條款 它要求供應(yīng)商在合同期間不能提供給其它采購(gòu)者更低的價(jià)格，或在提供給其他采購(gòu)者更低價(jià)格時(shí)，改變?cè)贤瑑r(jià)格，按現(xiàn)在的最低價(jià)格執(zhí)行。 四、確定價(jià)格要考慮的因素 你的訂單對(duì)供應(yīng)商銷(xiāo)售額和市場(chǎng)占有率的影響 生產(chǎn)單位成本的變化 搜集競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)能與主要原材料成本資料
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1