【正文】 會對你的所有建議抱有一種強烈的抵制情緒?？梢坏Q定接受你的建議之后，你就可以通過蠶食的方式提出更多的要求，比如說要求對方提高訂單金額、升級產(chǎn)品，或者是提供更多的服務(wù)等等。 ◆偉大的推銷員和好的推銷員之間的區(qū)別就在于：偉大的推銷員往往會 在談判結(jié)束時爭取更多利益。 ◆當發(fā)現(xiàn)對方在對你使用蠶食策略時，不妨以書面的形式告訴對方其他 服務(wù)的價格，同時不要讓對方感覺出你有權(quán)作出最終決定。 ◆當對方對你進行蠶食時，你可以使用讓對方感到“這樣做很沒檔次” 的方法來進行反擊，但記得一定要保持禮貌。 ◆ 要想避免對方在談判結(jié)束之后再提出更多要求，你可以在談判結(jié)束時對所有的細節(jié)問題進行總結(jié)，同時使用各種辦法讓對方感覺自己贏得了這場談判。 逐漸讓步的策略 幅度不能讓步一步比一步大 比如說你第一次讓了 400 元，第二次讓了 600 元，然后你告訴對方： “這是我的底線，我不可能再讓 1 分了。 ”可問題是， 600 元的幅度太高了，絕對不是最后一次讓步的幅度。 如果你第一次讓幅是 600 元，第二次讓幅是 400 元的話，對方很可能會斷定你的第三次讓幅大概是 100 元。他會告訴你： “算了，看來我們沒什么好談的了?？扇绻隳茉僮?100 元的話，我想我們還可以繼續(xù)談。 ”你一口拒絕，告訴對方，你連 10 元都不會讓步，因為你剛才給出的已經(jīng)是自己的底線了。這時候?qū)Ψ娇赡苷娴臅餍涠?，因為他可能會想?“你剛剛讓了 400 元，現(xiàn)在居然連 10 元都不肯讓。為什么這么不講情面？ ”所以最后一次讓步的幅度千萬不要太大，因為這很可能會讓對方對你產(chǎn)生不信任情緒。 客戶想方設(shè)法，讓你把價格一降到底，比如說他們會告訴你： “我們不喜歡談來談去，給個痛快價吧！ ” 這位客戶是在撒謊。其實他非常喜歡討價還價 ,他正是傳說中的談判高手。事實上，當他和你說這番話時，他本身就是在討價還價，想看看你是否能在談判開始之前就把價格降到最低。 作出讓步的最佳方式就是，在一開始時，首先答應(yīng)做一些有利于達成交易的合理讓步?；蛟S 400元的讓步并不會太過出格。但一定要記住，在隨后的讓步中，一定要逐漸減小讓步的幅度。第二次讓步可能只是 300元，第三次讓步是 200元，然后是 100元。逐漸減少讓步的幅度，實際上是在告訴對方，這已經(jīng)接近你所能讓出的最大限度了。 絕招 回收的策略 客戶在與汽車銷售人員討價還價時，希望能把價格壓到最低，這時候銷售員突然說： “這樣吧，我去請示一下上級，看看能不能再給你便宜一點。 ”過了一會兒之后，這位銷售人員會回來告訴客戶： “非常抱歉，你知道，我們剛才一直是在討論特價產(chǎn)品的問題。我本來以為特價活動還在進行，可剛才經(jīng)理告訴我，特價活動上個星期六就已經(jīng)結(jié)束了，所以就連剛才商定的價格我們都無法接受。 ” 這時對方會有什么反應(yīng)？他很可能會大發(fā)雷霆： “什么？我們剛剛才談好的，我只能接受之前你說的優(yōu)惠價。 ” 轉(zhuǎn)眼之間，客戶就會忘記自己剛才要求對方再便宜一點的事情，恨不得立刻以對方第一次報出的價格達成交易。 除了提高價格之外，你還可以通過收回某個交易條件的方式來達到同樣的目的。一位位空調(diào)銷售人員告訴你： “我的經(jīng)理剛剛告訴我，按照你的價格，我們可以做 ,但我們不可能提供免費安裝服務(wù)。 ”銷售員還告訴你： “我們的評估人員告訴我，就這種價格來說，如果還要去免費安裝的話，那我們一定是瘋了。 ” 此絕招的禁忌，千萬不要收回那些比較重要的條件，因為這樣可能會惹怒對方。 完美結(jié)束的策略 談判高手知道，最好的結(jié)束方式就是在最后一刻作出一些小小的讓步。 比如說你可以告訴對方： “雖然我們不能再把價格降低了。但你如果接受這個價格，我將親自負責整個上戶過程，確保不會出現(xiàn)任何差錯。 ”或許你本來就打算這么做，可問題是，由于你提出這個建議的時機非常恰當，讓對方感覺自己受到了充分的尊重，于是他就會告訴你： “好吧，如果你能盡快給我完成上戶的話，我們可以接受這個價格。 ”這時他并不會感覺自己輸?shù)袅苏勁?，他感覺自己只是與你交換了一下條件而已。這才有雙贏的良好感受 ? 開局談判技巧 高于期望的條件 折中策略 不要立刻接受對方的第一次報價 對于報價 ,你應(yīng)該永遠感到意外 絕不反駁的策略 不情愿的買 (賣 )家 鉗子策略 ? 中場談判技巧 更高權(quán)威策略 更高權(quán)威法的應(yīng)對 無法解除對方訴諸更高權(quán)威的對策？ 不關(guān)心你的報價客戶 討價還價并不意味著要折中雙方的報價 談判中場的三個局面 （ 1）不要混淆僵局和死胡同 （ 2）暫置策略解決談判僵局 （ 3）解決困境的策略 （ 4）死胡同的解決之道 終局談判技巧 索要回報的策略 白臉黑臉策略 如何應(yīng)對對方的白臉 黑臉策略 蠶食策略 逐漸讓步的策略 收回策略 ——絕招 完美結(jié)束的策略 本次課程結(jié)束 祝各位都能成為 談判專家 謝 謝 :56:4506:5606::56 06:5606:56::56:45 2023年 1月 21日星期六 6時 56分 45秒 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 21, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 06:56:4506:56:4506:561/21/2023 6:56:45 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :56:4506:56Jan2321Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 06:56:4506:56:4506:56Saturday, January 21, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :56:4506:56:45January 21, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 21日星期六 上午 6時 56分 45秒 06:56: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 1月 上午 6時 56分 :56January 21, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 21日星期六 6時 56分 45秒 06:56:4521 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 6時 56分 45秒 上午 6時 56分 06:56: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , January 21, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 06:56:4506:56:4506:561/21/2023 6:56:45 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :56:4506:56Jan2321Jan23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 06:56:4506:56:4506:56Saturday, January 21, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :56:4506:56:45January 21, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 21日星期六 上午 6時 56分 45秒 06:56: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 上午 6時 56分 :56January 21, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 21日星期六 6時 56分 45秒 06:56:4521 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 6時 56分 45秒 上午 6時 56分 06:56: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , January 21, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 06:56:4506:56:4506:561/21/2023 6:56:45 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :56:4506:56Jan2321Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 06:56:4506:56:4506:56Saturday, January 21, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :56:4506:56:45January 21, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 21日星期六 上午 6時 56分 45秒 06:56: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 上午 6時 56分 :56January 21, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 21日星期六 6時 56分 45秒 06:56:4521 January 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 6時 56分 45秒 上午 6時 56分 06:56: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴