計(jì)與現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)案例分析-資料下載頁
2025-05-10 14:31本頁面
【正文】 世間許多情形，是進(jìn)是退，是留是走，難以說清。也許各位看客親身經(jīng)歷后，可以審時(shí)度勢(shì)，作出選擇。 “欲擒故縱” ? 一、原文和出處 ? 【 古兵法原文 】 逼則反兵，走則減勢(shì)，緊隨勿迫，累其力氣，消其斗志，散而后擒，兵不血刃。需，有孚，光。 【 原文今譯 】 擊敵人過于猛烈，就會(huì)遭到反撲，讓敵人逃跑，反而會(huì)削弱敵人的氣勢(shì)。緊緊地追蹤他，消耗他的體力，消磨他的斗志，等敵人兵力分散時(shí)再去擒拿他們，這樣不經(jīng)過血戰(zhàn)就可以取得勝利，按需要卦的演推方式等待，讓敵人相信還有一線光明。 ? 【 出處原文 】 “將欲歙之，必固張之；將欲弱之，必固強(qiáng)之；將欲廢之，必固興之；將欲奪之，必固與之?！薄?老子三十六章 》 ? 【 出處今譯 】 將要收斂它，必須暫且擴(kuò)張它；將要削弱它，必須暫且增強(qiáng)它；將要廢棄它，必須暫且興起它；將要奪取它，必須暫且拿給它。 二、現(xiàn)代經(jīng)商典型案例及賞析 ? 【 賞析 】 人們常常希望迅速成交，然而，欲速則不達(dá)。 人們?cè)诮邮芤豁?xiàng)嶄新的事物時(shí)，都需要一段適應(yīng)的時(shí)間。談生意也是這樣，雙方在開始的時(shí)候，往往都會(huì)懷著一些不大實(shí)際的想法，抱著各種固有的己見，去希望順利地達(dá)到自己的目標(biāo)?？墒?，磋商的過程常常是會(huì)使雙方突然地醒悟過來，買方所希望的價(jià)格竟然成了不可能的事，賣方所期待的迅速成交也成了泡影。 事實(shí)證明，買方與賣方都不可能馬上適應(yīng)這些新發(fā)生的且不為他們所理解的現(xiàn)實(shí)。 一般來說，買賣雙方在談判過程中，買方總是需要充分的時(shí)間來考慮接受出乎意料的高價(jià)，而賣方在交易剛開始的時(shí)候，也從不準(zhǔn)備降低預(yù)定的價(jià)格，需要足夠的時(shí)間使雙方適應(yīng)，才能最終達(dá)成協(xié)議。因此，買賣雙方都要多為對(duì)方設(shè)身處地想一想，不要急于迫使對(duì)方讓步。 尤其要注意的是，許多外國(guó)人談交易總是離不開酒吧。只要你剛踏上對(duì)方的領(lǐng)地，他們就會(huì)親切地接待。很長(zhǎng)時(shí)間的旅途顛簸，你一定會(huì)想到首先找一個(gè)賓館好好地睡上一覺?？墒牵?dāng)你剛一下飛機(jī)或者火車，就有一位美麗的公關(guān)小姐來歡迎你，并且立刻告訴你，她已經(jīng)替你安排好了一個(gè)美妙的夜晚。即使你告訴她你有多么疲倦也沒有用。這時(shí)候，你為了不傷害她那高昂的熱情，只好乖乖地就犯了。在晚宴上，你吃得好，喝得足，直到很晚才回到賓館，你會(huì)慶幸自己確實(shí)度過了一段非常美好的時(shí)光。可是，第二天一清早，談判者請(qǐng)你參加會(huì)議了。談判者開始一項(xiàng)一項(xiàng)地與你討價(jià)還價(jià)。此刻，你的睡意還濃，頭腦還不清醒，無疑會(huì)容易被對(duì)方征服。 且慢！當(dāng)心快速成交！要告訴對(duì)方我還不明白，我還沒考慮好。
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