解讀客戶的人格密碼-資料下載頁(yè)
2025-05-10 14:16本頁(yè)面
【正文】 求客戶幫忙的事情，一定是客戶舉手之勞就可以幫助你的小事 平和型 ? 平和型客戶畫像： 總是微笑聽你介紹而不表態(tài) 需要花很長(zhǎng)時(shí)間做決策、俱紛爭(zhēng) 很難拒絕他人，個(gè)性中期望與所有的人和諧相處，慢條斯理、優(yōu)柔寡斷 性格溫和、態(tài)度友善、但內(nèi)心固執(zhí) 不喜歡被施加壓力的感覺、對(duì)壓力本能排斥甚至恐懼 …… 想要平和型客戶成交，需做到： ? 不要狂轟濫炸，讓客戶感到受強(qiáng)迫 ? 消除客戶的疑慮，用真誠(chéng)來給客戶制造壓力 ? 以專業(yè)自信的言談給客戶積極誠(chéng)懇的建議 ? 多用肯定性的語言加以鼓勵(lì) ?完美型 ?助人型 ?成就型 ?自我型 ?理智型 ?疑惑型 ?活躍型 ?領(lǐng)袖型 ?平和型 ?不要與他爭(zhēng)辯 ?把發(fā)言權(quán)交給客戶 ?采取循循善誘的策略 ?讓客戶感覺到他是特別的 ?贊賞客戶的觀點(diǎn) ?不給客戶提供拖延的機(jī)會(huì) ?做客戶的同道中人 ?請(qǐng)客戶幫個(gè)忙 ?以柔克柔 九型人格銷售經(jīng) 冰凍三尺 非一日之寒 知己知彼 方可百戰(zhàn)不殆
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