【導(dǎo)讀】七、贏利模式分析........

　　

【正文】 商，武漢代理商 項(xiàng)目背景 2020年 3月，房老大 ，是中國目前最先進(jìn)的二手房交易電子商務(wù)網(wǎng)站。借助互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)，房老大為中介企業(yè)、經(jīng)紀(jì)人和購房 /租房 者、房主之間架起一座信息交互的橋梁。我們倡導(dǎo)行業(yè)內(nèi)的誠信交易，幫助優(yōu)秀的中介公司、經(jīng)紀(jì)人更 好地利用互聯(lián)網(wǎng)開展業(yè)務(wù)，降低成本、提高效率，最終造福購 房 /租房者。 網(wǎng)站特色 以簡潔搜索為主。 頻道分為：首頁，二手房，租房，經(jīng)紀(jì)人，社區(qū)。 發(fā)布房源信息，可以增加商圈 批量刷新房源。 房源推薦：只有多圖片房源才能推薦。 預(yù)約刷新時(shí)間。 推廣：房老大直通車 房源管理 駐場（小區(qū)明星經(jīng)紀(jì)人） 經(jīng)紀(jì)人等級(jí)威望 1 提供個(gè)性二級(jí)域名 1 站內(nèi)短信管理 1 身份證，職業(yè)證認(rèn)證 技術(shù)特點(diǎn) 房老大上面的房源信息直接提供給網(wǎng)易二手房頻道。 網(wǎng)易的二手房和租房頻道的房源信息在房老大平臺(tái)展示。 贏利模式 列表左側(cè)廣告費(fèi) 經(jīng)營網(wǎng)易 二手房頻道：個(gè)人 100 元，中介店 300 元 網(wǎng)易二手房頻道廣告費(fèi)用 備注 流量： IP ≈108,282 PV ≈498,095 2020 年 2 月，網(wǎng)勢(shì)和中國領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)公司網(wǎng)易（ NASDAQ： NTES）達(dá)成戰(zhàn)略合作，全國獨(dú)家運(yùn)營網(wǎng)易房產(chǎn)和網(wǎng)易家居頻道。房老大開始同時(shí)提供房老大和網(wǎng)易二手房兩個(gè)平臺(tái)，更好地為二手房行業(yè)服務(wù)。 17 七、 贏利模式分析 會(huì)員服務(wù)費(fèi) 廣告費(fèi) 在線地圖網(wǎng)站標(biāo)注化廣告產(chǎn)品 樓盤模型費(fèi) 版面付費(fèi) 排名 交易 傭金 （直營店） 八 、 市場與銷售 市場計(jì) 劃 我們計(jì)劃先在溫州進(jìn)行市場的開拓，然后發(fā)展杭州，寧波，麗水等浙江省內(nèi)城市，這樣做的原因是我們對(duì)浙江的市場比較了解，容易開展業(yè)務(wù)，并且具有地緣關(guān)系優(yōu)勢(shì)。 銷售策略 對(duì)于加入我們的會(huì)員，我們需要登記詳細(xì)的信息 。對(duì)于可能發(fā)展成為高級(jí)會(huì)員的客戶，我們可以通過業(yè)務(wù)人員的上門拜訪，確認(rèn)他的個(gè)人資料的真實(shí)性。并收取費(fèi)用，不需要客戶到交費(fèi)點(diǎn)交費(fèi)。在開辦活動(dòng)時(shí)，我們也可以電話通知或者上門通知。 在服務(wù)上我們實(shí)行，先進(jìn)門后收費(fèi)的辦法，也就是在初期建設(shè)上，我們一方面專注網(wǎng)站的運(yùn)行一方面提供針對(duì)用戶提供個(gè)性化，有價(jià)值的信息 服務(wù)吸引客戶的進(jìn)入，當(dāng)客戶的數(shù)量達(dá)到一定的程度時(shí)，我們?cè)匍_始收費(fèi)。但是我們的免費(fèi)期 18 將不超過 12 個(gè)月。 銷售渠道與伙伴 我們的銷售渠道包括以下幾種： 、 代理商： 在我們開拓市場的過程中，如果我們?cè)O(shè)立直接的組織部門不合算的情況下，我們會(huì)考慮吸收代理商的加盟。有我們提供統(tǒng)一個(gè)企業(yè)形象策劃和活動(dòng)組織，他們接受我們的管理，接受我們的培訓(xùn)，上交管理費(fèi)給我們，我們可以每年一次或者半年一次對(duì)他們的市場開拓能力和進(jìn)程進(jìn)行考察。特別是市場不是很成熟的情況下，吸收代理商培育市場是一個(gè)很好的辦法。 、 直接銷售： 直接的一個(gè)銷售辦法就是，我們可以按照傳統(tǒng)的辦法，把我們的服務(wù)制作成卡，通過售卡的方式來實(shí)行收費(fèi)和身份的確認(rèn)，這個(gè)卡體現(xiàn)了我們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)上提供服務(wù)的使用價(jià)值。 定價(jià)策略 、會(huì)員服務(wù)費(fèi)： VIP 中介店 500 元 /年 ,經(jīng)紀(jì)人 100 元 /年 、廣告費(fèi)： 暫定 、在線地圖網(wǎng)站標(biāo)注化廣告產(chǎn)品： 暫定 網(wǎng)上售樓處 ： 10 萬 20 萬 版面付費(fèi)排名： 暫定 交易傭金 ： 暫定 市場 推廣 、廣告宣傳 我們將采取廣告的方法，包括一般海報(bào)，電臺(tái)，報(bào)紙雜志等媒體。當(dāng)然我們會(huì)考慮投入的產(chǎn)出問題，但是主 要的是，我們將充分的利用了市場的方式。 、互聯(lián)網(wǎng) 推廣 互聯(lián)網(wǎng)的營銷包括很多的方式，我們都可以采用其中主要的包括以下幾個(gè)形式： 、 搜索引擎 優(yōu)化推廣 我們肯定會(huì)把我們的網(wǎng)站注冊(cè)到 等等各種各樣的搜索引擎上去，并采用相關(guān)的技術(shù)是我們的排名的以靠前，這樣一來，會(huì)增加很多的訪問 19 量，在這個(gè)眼球經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，這是一個(gè)最基本的要求 、 電子郵件營銷 簡單的說就是發(fā)電子郵件，這樣我們也就是垃圾郵件的制造者，不過這關(guān)系不大，畢竟現(xiàn)在這種行為還不違法，但是，如果我們?cè)?電子郵件的內(nèi)容和表現(xiàn)形式方面狠下功夫，我們的電子郵件將會(huì)是大家喜歡的郵件。而在技術(shù)上也很簡單易行，可以通過建立郵件列表程序和利用電子郵件群發(fā)程序來解決，發(fā)送速度可以達(dá)到 150 萬封 /小時(shí)。是一種很好的宣傳方式。 、 交換連接，交換廣告 這種方式的效果一般，但是也是一種可以利用的方式。屬于一種互惠互利的行為，沒有投入。只需要互相交換廣告條和連接信息即可。 、 房幣 推廣 邀請(qǐng)?jiān)蕉嗟慕?jīng)紀(jì)人注冊(cè)，得到更多的 房幣 。 、刊物、文章報(bào)導(dǎo) 當(dāng)會(huì)員數(shù)量達(dá)到一定的程度時(shí)，我們將開始制作自己的內(nèi)部會(huì)員電 子雜志。制作電子雜志成本低廉，但是效果可以達(dá)到很好的宣傳效果。這種電子雜志，其中的文章主要的來自網(wǎng)上，其中也會(huì)有很多我們企業(yè)內(nèi)部和會(huì)員的一些作品。雜志可以同時(shí)對(duì)內(nèi)對(duì)外發(fā)行，并且可以作為報(bào)紙，電臺(tái)的素材資料。增加我們?cè)诿襟w出現(xiàn)的幾率。 、直接郵寄 對(duì)于很有希望成為收費(fèi)會(huì)員的客戶，我們可以通過郵寄介紹性的資料，來使他加入我們的會(huì)員組織中來。不過這種做法成本相對(duì)較高，而且相對(duì)于網(wǎng)絡(luò)，速度很慢。但也算是可選的方法。 、其它營銷因素 其他例如戰(zhàn)略的結(jié)盟、合作，利用社會(huì)關(guān)系進(jìn)行的營銷等等。這些不一一列舉，在我們的項(xiàng)目的進(jìn)行中，在不違法的情況下，適當(dāng)?shù)哪転榇蟊娊邮艿臓I銷行為我們都是可以采用的。 、社會(huì)認(rèn)證 社會(huì)認(rèn)證主要是當(dāng)網(wǎng)站達(dá)到一定的訪問量之后，我們可以進(jìn)行官方的和民間的資質(zhì)認(rèn)證，通過資質(zhì)認(rèn)證可以提高公司的知名度，信用級(jí)別，以增加商業(yè)機(jī)會(huì)。 九 、風(fēng)險(xiǎn)控制 風(fēng)險(xiǎn) 、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。 20 公司技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)主要體現(xiàn)為軟件開發(fā)失敗，而軟件開發(fā)成功與否在很大程度上取決于公司人才素質(zhì)以及對(duì)行業(yè)、業(yè)務(wù)流程是否有深入的調(diào)研、了解與掌握。 、市場風(fēng)險(xiǎn) 市場風(fēng)險(xiǎn)主要是，隨著潛在進(jìn)入者與行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭對(duì)手兩種競爭力 量的逐步加劇，各公司肯定都會(huì)會(huì)采取更好的服務(wù)和價(jià)格策略打擊競爭對(duì)手，因而引起公司產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)，進(jìn)而影響公司收益。銷售不足，不能按照預(yù)計(jì)的情況達(dá)到收回成本的目的 、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn) 人力成本上升和高素質(zhì)人才不足 。 公司為穩(wěn)定技術(shù)人員和吸引外部優(yōu)秀人才，必將采取一系列的獎(jiǎng)勵(lì)措施，因此人力成本的投入必然會(huì)逐步增加。同時(shí)，由于公司處于創(chuàng)業(yè)階段，工作環(huán)境、福利待遇在開始時(shí)同其他公司相比可能會(huì)存在一定差距，從而增加了引進(jìn)高素質(zhì)人才的難度。 、 管理風(fēng)險(xiǎn) 隨著公司規(guī)模的急劇膨脹，公司組織結(jié)構(gòu)、管理方法可能不適應(yīng)不斷變化的 內(nèi)外環(huán)境。 、 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 公司在發(fā)展初期，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)主要體現(xiàn)為資金短缺風(fēng)險(xiǎn)，即資金不能滿足公司快速發(fā)展的需要。 、盈利模式風(fēng)險(xiǎn) 在意外的國家政策，法律法規(guī)發(fā)生變化或者其他不可控制的情況發(fā)生時(shí)，將會(huì)造成很大的災(zāi)難，甚至導(dǎo)致項(xiàng)目的生存問題。 對(duì)策 、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策 奉行“以人為本“的企業(yè)文化，以實(shí)現(xiàn)員工價(jià)值和公司價(jià)值的共同增長； 堅(jiān)持“您有多大能耐，就給您搭建多大的舞臺(tái)”的人才理念； 采取多種激勵(lì)措施，如員工持股、股票期權(quán)等，盡可能地吸引并留住人才； 提供優(yōu)質(zhì)的工作、生活環(huán)境，創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍 ； 給予員工發(fā)展所需要的空間和支持，滿足員工實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的需要； 21 聘請(qǐng)數(shù)名相關(guān)方面的專家對(duì)公司的研究開發(fā)給予業(yè)務(wù)上的指導(dǎo)。 、市場風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 進(jìn)一步提高服務(wù)質(zhì)量，降低成本，提高產(chǎn)品綜合競爭力，增強(qiáng)產(chǎn)品適應(yīng)市場變化的能力； 加快對(duì)新產(chǎn)品的開發(fā)進(jìn)度和加強(qiáng)本領(lǐng)域前沿技術(shù)的研究與探索，增強(qiáng)市場應(yīng)變能力，豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)； 建立一套完善的市場信息網(wǎng)絡(luò)體系，制定合理的銷售價(jià)格，增強(qiáng)公司盈利能力； 尋求相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈條同盟的支持； 實(shí)施品牌戰(zhàn)略。 、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 、 管理風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策 推行目標(biāo)成本管理，加強(qiáng)成本 控制； 采取內(nèi)部培訓(xùn)、外部培訓(xùn)等多種措施，提高管理團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)； 倡導(dǎo)組織創(chuàng)新、思想創(chuàng)新，以適應(yīng)不斷變化的外部環(huán)境。 、 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策 完善和加強(qiáng)公司自身的“造血“機(jī)制； 加強(qiáng)對(duì)資金運(yùn)行情況的監(jiān)控，最大限度地提高資金使用效率； 實(shí)施財(cái)務(wù)預(yù)決算制度。 聘請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰Φ娜瞬胚M(jìn)行有效的管理 、盈利模式風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策 在這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)的問題上，我們已經(jīng)在項(xiàng)目的發(fā)展商做出了很多的伏筆，以防止此種情況的發(fā)生，具體的說我們將轉(zhuǎn)到軟件開發(fā)方面去，這個(gè)產(chǎn)業(yè)的前途很好。進(jìn)入的門檻也不是很高，而且在人員和技術(shù)方面，也不需要很 大的變化，而且還可以以我們以前的經(jīng)驗(yàn)作為基礎(chǔ)，是一個(gè)比較好的選擇之路。 十、管理團(tuán)隊(duì)（略） 十一、財(cái)務(wù)分析 （略）