【導讀】七、贏利模式分析........

　　

【正文】 商，武漢代理商 項目背景 2020年 3月，房老大 ，是中國目前最先進的二手房交易電子商務網站。借助互聯(lián)網的平臺，房老大為中介企業(yè)、經紀人和購房 /租房 者、房主之間架起一座信息交互的橋梁。我們倡導行業(yè)內的誠信交易，幫助優(yōu)秀的中介公司、經紀人更 好地利用互聯(lián)網開展業(yè)務，降低成本、提高效率，最終造福購 房 /租房者。 網站特色 以簡潔搜索為主。 頻道分為：首頁，二手房，租房，經紀人，社區(qū)。 發(fā)布房源信息，可以增加商圈 批量刷新房源。 房源推薦：只有多圖片房源才能推薦。 預約刷新時間。 推廣：房老大直通車 房源管理 駐場（小區(qū)明星經紀人） 經紀人等級威望 1 提供個性二級域名 1 站內短信管理 1 身份證，職業(yè)證認證 技術特點 房老大上面的房源信息直接提供給網易二手房頻道。 網易的二手房和租房頻道的房源信息在房老大平臺展示。 贏利模式 列表左側廣告費 經營網易 二手房頻道：個人 100 元，中介店 300 元 網易二手房頻道廣告費用 備注 流量： IP ≈108,282 PV ≈498,095 2020 年 2 月，網勢和中國領先的互聯(lián)網技術公司網易（ NASDAQ： NTES）達成戰(zhàn)略合作，全國獨家運營網易房產和網易家居頻道。房老大開始同時提供房老大和網易二手房兩個平臺，更好地為二手房行業(yè)服務。 17 七、 贏利模式分析 會員服務費 廣告費 在線地圖網站標注化廣告產品 樓盤模型費 版面付費 排名 交易 傭金 （直營店） 八 、 市場與銷售 市場計 劃 我們計劃先在溫州進行市場的開拓，然后發(fā)展杭州，寧波，麗水等浙江省內城市，這樣做的原因是我們對浙江的市場比較了解，容易開展業(yè)務，并且具有地緣關系優(yōu)勢。 銷售策略 對于加入我們的會員，我們需要登記詳細的信息 。對于可能發(fā)展成為高級會員的客戶，我們可以通過業(yè)務人員的上門拜訪，確認他的個人資料的真實性。并收取費用，不需要客戶到交費點交費。在開辦活動時，我們也可以電話通知或者上門通知。 在服務上我們實行，先進門后收費的辦法，也就是在初期建設上，我們一方面專注網站的運行一方面提供針對用戶提供個性化，有價值的信息 服務吸引客戶的進入，當客戶的數(shù)量達到一定的程度時，我們再開始收費。但是我們的免費期 18 將不超過 12 個月。 銷售渠道與伙伴 我們的銷售渠道包括以下幾種： 、 代理商： 在我們開拓市場的過程中，如果我們設立直接的組織部門不合算的情況下，我們會考慮吸收代理商的加盟。有我們提供統(tǒng)一個企業(yè)形象策劃和活動組織，他們接受我們的管理，接受我們的培訓，上交管理費給我們，我們可以每年一次或者半年一次對他們的市場開拓能力和進程進行考察。特別是市場不是很成熟的情況下，吸收代理商培育市場是一個很好的辦法。 、 直接銷售： 直接的一個銷售辦法就是，我們可以按照傳統(tǒng)的辦法，把我們的服務制作成卡，通過售卡的方式來實行收費和身份的確認，這個卡體現(xiàn)了我們在互聯(lián)網上提供服務的使用價值。 定價策略 、會員服務費： VIP 中介店 500 元 /年 ,經紀人 100 元 /年 、廣告費： 暫定 、在線地圖網站標注化廣告產品： 暫定 網上售樓處 ： 10 萬 20 萬 版面付費排名： 暫定 交易傭金 ： 暫定 市場 推廣 、廣告宣傳 我們將采取廣告的方法，包括一般海報，電臺，報紙雜志等媒體。當然我們會考慮投入的產出問題，但是主 要的是，我們將充分的利用了市場的方式。 、互聯(lián)網 推廣 互聯(lián)網的營銷包括很多的方式，我們都可以采用其中主要的包括以下幾個形式： 、 搜索引擎 優(yōu)化推廣 我們肯定會把我們的網站注冊到 等等各種各樣的搜索引擎上去，并采用相關的技術是我們的排名的以靠前，這樣一來，會增加很多的訪問 19 量，在這個眼球經濟的時代，這是一個最基本的要求 、 電子郵件營銷 簡單的說就是發(fā)電子郵件，這樣我們也就是垃圾郵件的制造者，不過這關系不大，畢竟現(xiàn)在這種行為還不違法，但是，如果我們在 電子郵件的內容和表現(xiàn)形式方面狠下功夫，我們的電子郵件將會是大家喜歡的郵件。而在技術上也很簡單易行，可以通過建立郵件列表程序和利用電子郵件群發(fā)程序來解決，發(fā)送速度可以達到 150 萬封 /小時。是一種很好的宣傳方式。 、 交換連接，交換廣告 這種方式的效果一般，但是也是一種可以利用的方式。屬于一種互惠互利的行為，沒有投入。只需要互相交換廣告條和連接信息即可。 、 房幣 推廣 邀請越多的經紀人注冊，得到更多的 房幣 。 、刊物、文章報導 當會員數(shù)量達到一定的程度時，我們將開始制作自己的內部會員電 子雜志。制作電子雜志成本低廉，但是效果可以達到很好的宣傳效果。這種電子雜志，其中的文章主要的來自網上，其中也會有很多我們企業(yè)內部和會員的一些作品。雜志可以同時對內對外發(fā)行，并且可以作為報紙，電臺的素材資料。增加我們在媒體出現(xiàn)的幾率。 、直接郵寄 對于很有希望成為收費會員的客戶，我們可以通過郵寄介紹性的資料，來使他加入我們的會員組織中來。不過這種做法成本相對較高，而且相對于網絡，速度很慢。但也算是可選的方法。 、其它營銷因素 其他例如戰(zhàn)略的結盟、合作，利用社會關系進行的營銷等等。這些不一一列舉，在我們的項目的進行中，在不違法的情況下，適當?shù)哪転榇蟊娊邮艿臓I銷行為我們都是可以采用的。 、社會認證 社會認證主要是當網站達到一定的訪問量之后，我們可以進行官方的和民間的資質認證，通過資質認證可以提高公司的知名度，信用級別，以增加商業(yè)機會。 九 、風險控制 風險 、技術風險。 20 公司技術風險主要體現(xiàn)為軟件開發(fā)失敗，而軟件開發(fā)成功與否在很大程度上取決于公司人才素質以及對行業(yè)、業(yè)務流程是否有深入的調研、了解與掌握。 、市場風險 市場風險主要是，隨著潛在進入者與行業(yè)內現(xiàn)有競爭對手兩種競爭力 量的逐步加劇，各公司肯定都會會采取更好的服務和價格策略打擊競爭對手，因而引起公司產品價格波動，進而影響公司收益。銷售不足，不能按照預計的情況達到收回成本的目的 、經營風險 人力成本上升和高素質人才不足 。 公司為穩(wěn)定技術人員和吸引外部優(yōu)秀人才，必將采取一系列的獎勵措施，因此人力成本的投入必然會逐步增加。同時，由于公司處于創(chuàng)業(yè)階段，工作環(huán)境、福利待遇在開始時同其他公司相比可能會存在一定差距，從而增加了引進高素質人才的難度。 、 管理風險 隨著公司規(guī)模的急劇膨脹，公司組織結構、管理方法可能不適應不斷變化的 內外環(huán)境。 、 財務風險 公司在發(fā)展初期，財務風險主要體現(xiàn)為資金短缺風險，即資金不能滿足公司快速發(fā)展的需要。 、盈利模式風險 在意外的國家政策，法律法規(guī)發(fā)生變化或者其他不可控制的情況發(fā)生時，將會造成很大的災難，甚至導致項目的生存問題。 對策 、技術風險對策 奉行“以人為本“的企業(yè)文化，以實現(xiàn)員工價值和公司價值的共同增長； 堅持“您有多大能耐，就給您搭建多大的舞臺”的人才理念； 采取多種激勵措施，如員工持股、股票期權等，盡可能地吸引并留住人才； 提供優(yōu)質的工作、生活環(huán)境，創(chuàng)造良好的學習氛圍 ； 給予員工發(fā)展所需要的空間和支持，滿足員工實現(xiàn)自我價值的需要； 21 聘請數(shù)名相關方面的專家對公司的研究開發(fā)給予業(yè)務上的指導。 、市場風險及對策 進一步提高服務質量，降低成本，提高產品綜合競爭力，增強產品適應市場變化的能力； 加快對新產品的開發(fā)進度和加強本領域前沿技術的研究與探索，增強市場應變能力，豐富產品結構； 建立一套完善的市場信息網絡體系，制定合理的銷售價格，增強公司盈利能力； 尋求相關產業(yè)鏈條同盟的支持； 實施品牌戰(zhàn)略。 、經營風險及對策 、 管理風險對策 推行目標成本管理，加強成本 控制； 采取內部培訓、外部培訓等多種措施，提高管理團隊的整體素質； 倡導組織創(chuàng)新、思想創(chuàng)新，以適應不斷變化的外部環(huán)境。 、 財務風險對策 完善和加強公司自身的“造血“機制； 加強對資金運行情況的監(jiān)控，最大限度地提高資金使用效率； 實施財務預決算制度。 聘請有經驗能力的人才進行有效的管理 、盈利模式風險對策 在這個風險的問題上，我們已經在項目的發(fā)展商做出了很多的伏筆，以防止此種情況的發(fā)生，具體的說我們將轉到軟件開發(fā)方面去，這個產業(yè)的前途很好。進入的門檻也不是很高，而且在人員和技術方面，也不需要很 大的變化，而且還可以以我們以前的經驗作為基礎，是一個比較好的選擇之路。 十、管理團隊（略） 十一、財務分析 （略）