深圳萬科城商業(yè)銷售執(zhí)行策劃案-資料下載頁
2025-05-10 10:24本頁面
【正文】 輸 以雷霆萬鈞之勢強勢出擊，進行“洗腦工程”，把本項目的投資理念和機會傳達每一目標投資客戶。在市場上建立絕對強勢地位，同時造成一定的懸念。 第二階段：地段推廣 對地段價值，項目情況的描述，在理性的基礎之上進行大膽的預測，展開投資萬科城風情步行街“有彩頭”的描繪，對投資前景做出分析。 第三階段：產品宣傳 該階段從實質性分析轉為投資產品分析，進行產品深入化宣傳。投資的風險控制、穩(wěn)定性和增值性、投資行為是宣傳的重點。 第五部分 推廣策略建議 四、推廣手法 —— 運用輿論的宣傳塑造各界對項目的信心 萬科城風情步行街的銷售必是 2021年深圳商鋪市場的重頭戲。以這樣在深圳聚焦的項目，媒體的推廣應采取新的立體復合模式。單純的平面廣告是商鋪推廣大忌， 平面廣告只有與軟性文章及新聞炒作相結合，才能避免其單一平板給商鋪推廣帶來的硬傷，軟性文章起十分重要的作用 。 通過報刊軟性文章的宣傳，介紹本項目定位及未來發(fā)展的目標、準備開業(yè)的時間等。本項目必須從給投資者信心，從而達到給消費者信心。 ? 深圳北硅谷，最具發(fā)展?jié)摿Φ膮^(qū)位。 ? 華潤萬家、肯德基、丹桂軒等國內外一線品牌商家強勢進駐。 ? 全景式、獨立式、 集多元化、休閑娛樂及景觀為一體的商業(yè)街區(qū)。 ? 純獨立式商鋪，經營投資相適宜。 ? 70年產權創(chuàng)富原始股。 ? 分享中國房地產上市公司狀元的財富，萬科金色招牌為您保駕護航。 五、項目核心賣點 第五部分 推廣策略建議 坂雪崗，領航深圳城市化進程 —— 2021年，深圳人進軍坂雪崗！ 深圳巨變，孕育坂雪崗原始股！ 掘金坂雪崗高消費硅谷， 坂雪崗 —— 深圳高消費群聚集區(qū)、未來高尚住宅超級社區(qū)！ 走進深圳新硅谷， 揭開坂雪崗神秘面紗，透視未來 10萬高消費群！ 六、炒作主要訴求點 第五部分 推廣策略建議 七、媒體推廣策略 ?以新聞行為為先鋒，以廣告為助力； ?新聞炒作行為在前，平面宣傳廣告在后 ； ?先滲透，后正面之方式進行； ?先以軟性推廣宣傳方式如戶外廣告牌，報紙新聞稿、 DM直郵等 形式進行。正式推廣時再假以大量報紙廣告媒介宣傳，加大宣傳 量的飽和度，提高目標客戶群的媒介覆蓋率，進行銷售強攻。 第五部分 推廣策略建議 媒體 優(yōu)點 局限 報紙 靈活、及時、有良好的當地市場覆蓋面、接受廣泛、圖文并茂、信息清楚、影響力強 轉嫁讀者少、發(fā)布費用昂貴、地產廣告集中、造成信息干擾大 電視 傳播范圍廣、受眾面廣、圖文聲并茂、傳播速度快、感染力強 制作費用昂貴；受播映時間限制，需一定的時間連續(xù)，才能出效果；觀眾可選擇性差 直郵 讀者針對性強；靈活性好；同一媒體內無競爭對手，個性化強；費用低 廣告形象差 廣播 當地接受性好；費用較低 僅有聽覺效果；宣傳短暫；聽眾零星分散 戶外廣告 靈活性好；保留時間長 受眾分散，針對性差 雜志 讀者選擇性強；制作質量好；讀者閱讀時間長；保留期長；轉嫁閱讀率高 發(fā)行量不大，受眾面相對為小 八、媒體組合策略 立體交叉組合 視覺感染，報紙平面廣告、戶外廣告牌、 POP、樓體形象等因素對商家產生最直接的沖擊；聽覺感染：與商戶面對面的溝通交流；理念感染：本商場所定位的高檔時尚商業(yè)定位逐漸深入人心。 長短期效應組合 報紙的時效較短， POP、廣告牌時效較長，在推廣前期注重長期即時效應媒體應用（如戶外廣告和直郵），有助于樹立深刻的品牌形象；中后期偏重短期時效宣傳（如報紙廣告），敦促商家的進駐。 第五部分 推廣策略建議 項目 主要內容 比例 銷售資料 銷售手冊、招商手冊、折頁、海報等 10% 包裝 條幅、彩旗、路牌等 15% 媒體宣傳 報紙廣告 30% 電視廣告 5% 廣告牌、站臺、車體等 5% 網絡、其他 3% 各類活動 各類展銷會 10% 公關促銷活動 10% 銷售中心 施工、裝修 10% 其他宣傳 禮品等 2% 合計 —— 100% 八、媒體推廣費用構成 第六部分 客戶資源的整合 ?資源優(yōu)勢的整合 發(fā)揮我司目前代理項目優(yōu)勢，廣泛積累意向客戶。通過龍華國際電子城、布吉東大街、萬科四季花城兒童街的操作，我司已經累計大量的投資客戶。在萬科城風情步行街的操作過程中，在不影響其它樓盤銷售的情況下，我司將積極向這些潛在客戶推介本項目。 ?龍華國際電子城，登記客戶 1700個 ?布吉東大街，登記客戶 2600個 ?萬科四季花城兒童街，登記客戶 107個 布吉、龍華、坂田分布于坂田的東西側，我司將利用這兩片區(qū)的客戶資源對坂田萬科城商業(yè)進行 兩翼夾擊 。 第六部分 客戶資源的挖掘 我們的龍華 客戶資源 我們的布吉 客戶資源 《 萬客會 》 會員 華為、新天下 企業(yè)管理者 四季花城兒童 街客戶資源 客戶資源整合挖掘示意圖 第六部分 客戶資源的整合 布吉東大街龍華推介會 一 、 推介會起源 9月 25日，龍華國際電子城公開解籌，解籌率高達 95%。經統(tǒng)計有近 500批客戶未選鋪位。這部分客戶對美格行公司有一定認知，且有不同程度購鋪意愿，并明確表示不考慮龍華國際電子城。我司在確保發(fā)展商利益不受損害的前提下，將布吉東大街推薦給這部分客戶。 二 、 推介會目的 ?通過客戶資源的有效整合，實現(xiàn)龍華客戶的投資意愿。 ?通過龍華客戶集中到達現(xiàn)場聚集人氣，活躍現(xiàn)場氣氛，壓迫猶豫客戶購買。 第六部分 客戶資源的整合 三 、 推介會操作要點 ?預先電話通知 ， 統(tǒng)計需求客戶 ?安排統(tǒng)一時間 ， 集中達到現(xiàn)場 ?成交客戶現(xiàn)身演說 ， 活動表演制造氣氛 ?活動當天成交 ， 享受特殊優(yōu)惠 四 、 推介會成果 ?意向客戶批數： 100批 ?成交量： 71間商鋪 ， 65批客戶 ， 實現(xiàn) 65％ 的客戶成交率 ?成交面積：約 900平方米 ?成效金額：約 1150萬元 第六部分 客戶資源的挖掘
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