快消品網(wǎng)絡(luò)營銷解決方案-資料下載頁
2025-05-10 04:13本頁面
【正文】 、圖書、數(shù)碼產(chǎn)品、手機(jī)、電腦、軟件、家居等多個行業(yè)里得到了實(shí)效檢驗(yàn)。通過提升曝光率、塑造品牌知名度、加強(qiáng)與消費(fèi)者之間的溝通已經(jīng)成為數(shù)字時代的一種營銷利器，這種博客的影響力與向心力比硬廣告要強(qiáng)大得多。而快消品的博客營銷有其特殊性，一般行業(yè)的博客營銷策略并不適用于快消品。 根據(jù)快消品企業(yè)和產(chǎn)品的特性， 贏道營銷顧問機(jī)構(gòu)專門設(shè)計了兩套博客營銷策略： （ 1）依托新浪、搜狐、網(wǎng)易、騰訊、博客大巴等知名博客網(wǎng)站上開通企業(yè)官方博客，通過官方博客傳遞企業(yè)信息和產(chǎn)品信息，發(fā)布員工日記，記錄企業(yè)發(fā)展歷程，分享休閑文化和美食文化，推出生活潮流趨勢等，從而通過新的方式和渠道傳播企業(yè)品牌形象和產(chǎn)品信息，吸引受眾對最新產(chǎn)品的興趣。 （ 2）圍繞某產(chǎn)品或該產(chǎn)品的大型推廣活動開通專門的博客，發(fā)布活動進(jìn)展，挖掘活動亮點(diǎn)，通過文字、圖片與視頻等多種方式吸引活動參與者或其他受眾瀏覽博客，參與互動討論。 （ 3）邀請數(shù)十名訪問量在 10 萬以上的大 眾博客主針對企業(yè)產(chǎn)品的口味、質(zhì)量、時尚、品味等發(fā)表評論，并予以分享發(fā)布，博客主的評論將為企業(yè)品牌實(shí)力和產(chǎn)品價值提供可信賴的第三方推薦，同時增加了該品類搜索結(jié)果的質(zhì)量。 策略八：快消品 FEA 網(wǎng)絡(luò)整合營銷 2021 年時，贏道營銷顧問機(jī)構(gòu)在經(jīng)過長期觀察與研究、多個案例的操盤與實(shí)戰(zhàn)后，從整合營銷傳播的角度推出了 “FEA 網(wǎng)絡(luò)整合營銷 ” 策略模式。 FEA 營銷傳播模式以話題營銷、事件營銷與活動營銷為主體構(gòu)成，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)與網(wǎng)民的成長而發(fā)韌、成長與成熟的，同時也取決于快消品面向的目標(biāo)消費(fèi)群體所具備的互聯(lián)網(wǎng)屬性。 隨著網(wǎng)民數(shù)量 的增長、上網(wǎng)行為與互聯(lián)網(wǎng)使用、信息獲取習(xí)慣的成熟、網(wǎng)絡(luò)營銷本身的完善，“FEA 整合營銷傳播 ” 正成為眾多大膽借助網(wǎng)絡(luò)營銷推動市場開發(fā)拓展的企業(yè)之親睞。這方面目前尚少有營銷服務(wù)商進(jìn)入，贏道營銷顧問機(jī)構(gòu)作為這種模式的創(chuàng)建者與先行者，已在小家電、家具、建材、商業(yè)培訓(xùn)、圖書、行業(yè) DM 直郵等行業(yè)開始落地。 這種營銷手法既保留了傳統(tǒng)經(jīng)典營銷理論與操作方法的應(yīng)用，同時把傳播思路更多地引向互聯(lián)網(wǎng)，更多地借助話題營銷、事件營銷與活動營銷引發(fā)病毒式傳播與口碑傳播，一方面確保曝光率和到達(dá)率的實(shí)現(xiàn)，同時實(shí)現(xiàn)營銷傳播方面的 “ 蜂鳴效應(yīng) ” 。 通過多個話題、事件、主題活動的創(chuàng)意性設(shè)計與策劃，通過綜合網(wǎng)絡(luò)媒體、地區(qū)新聞媒體、行業(yè)網(wǎng)站、博客、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、網(wǎng)絡(luò)視頻、電子郵件、短信平臺、搜索引擎、電子商務(wù)平臺、電子發(fā)行物等組合型通路和傳播載體，構(gòu)建 “ 流水線操作品牌知名度經(jīng)營與傳播 ” 的整合營銷傳播體系，從而避免單一營銷通路或工具在傳播范圍、受眾、影響力上的局限性。 在整個操作套路中， FEA 一方面將 “ 企業(yè)推什么 ” 放在了整個體系的第一位，而不僅僅是拿來企業(yè)的產(chǎn)品做網(wǎng)絡(luò)公關(guān)、論壇發(fā)帖、廣告創(chuàng)意設(shè)計與廣告片拍攝，也并非簡單地根據(jù)企業(yè)推廣需求選擇搜索引擎關(guān)鍵詞，而 是對這些通路進(jìn)行整合，組合化地使用，既充借助各種可能的渠道，又發(fā)揮各種渠道的協(xié)同性，以便實(shí)現(xiàn) 1+12 的效果；另一方面，這種營銷模式將不再受限于大流量平臺，在更多情況下主要組合其他優(yōu)質(zhì)的傳播渠道資源，比如各種中小型門戶網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、網(wǎng)絡(luò)博客等，走一條 “ 通路整合、資源整合、平臺整合 ” 的路子，在嚴(yán)控成本的情況下，確保營銷效果。 路還有多寬 如何完整地實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷計劃，快消業(yè)的營銷操盤手們大多處于熟悉階段，與終端促銷、商場/小區(qū)展示秀、硬廣告投放、渠道商發(fā)展、地區(qū)鋪貨等傳統(tǒng)營銷策略相比，操盤手們還并未能達(dá) 到駕輕就熟的狀態(tài)，網(wǎng)絡(luò)營銷對整個行業(yè)而言還是一個相對陌生的策略。 而嘗試包括網(wǎng)絡(luò)營銷、無線營銷、病毒營銷等新營銷方式卻存在著不小的障礙： A．大多快消企業(yè)目前營銷的重點(diǎn)是銷售而非品牌，故此投入點(diǎn)集中于電視、平面廣告轟炸與終端促銷； B．企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷認(rèn)知不足，以及網(wǎng)絡(luò)營銷傳播服務(wù)商在營銷工具、通路與服務(wù)方面的創(chuàng)造、普及不足，需要更廣泛深入的傳道、更多的案例產(chǎn)生，從而促成服務(wù)方式、客戶與市場的成熟。 C．缺乏針對網(wǎng)絡(luò)營銷傳播的效果評估體系與投入產(chǎn)出計算方法，導(dǎo)致眾多快消企業(yè)持觀望態(tài)度。 賣得更好、賣得更漂亮、 賣到消費(fèi)者心目中、賣到消費(fèi)者時時刻刻都想，快速消費(fèi)品在網(wǎng)絡(luò)營銷這條路上還能走多遠(yuǎn)，這條路還有多寬、還有多廣。比如搜索引擎營銷、博客營銷、網(wǎng)絡(luò)事件營銷、網(wǎng)絡(luò)話題營銷、社區(qū)營銷等，是否適合于快速消費(fèi)品的推廣。 一系列市場活動背后，不斷創(chuàng)新的營銷戰(zhàn)略、策略和手段，互聯(lián)網(wǎng)平臺、工具與通路的充分應(yīng)用，對于市場化程度較高、引領(lǐng)營銷新思維的快速消費(fèi)品行業(yè)，勢必會大力借助全民網(wǎng)絡(luò)時代的東風(fēng)開拓更廣闊的市場。 （來源：贏道營銷顧問機(jī)構(gòu) 總策劃：鄧超明）
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