【導(dǎo)讀】營(yíng)銷公司年度工作項(xiàng)目表。月份主要工作活動(dòng)。1日－10日11日－20日20日－30日。分公司通路開戶計(jì)劃表。1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月。月銷量預(yù)估（萬元）。產(chǎn)品年銷售計(jì)劃表。業(yè)務(wù)員工作周報(bào)表。接洽者訪問目的商談結(jié)果客戶類別預(yù)定。今日訪問家數(shù)明日預(yù)定訪問家數(shù)今日收款總計(jì)本月收款累計(jì)。業(yè)務(wù)員工作報(bào)告內(nèi)容要求細(xì)則。六、異?？蛻艋蛐抛u(yù)不佳客戶。月30日交公司經(jīng)理，在異地的業(yè)務(wù)員可提前幾天用。預(yù)訂物資單位數(shù)量金額（元）交貨地點(diǎn)交貨單位接貨人交貨時(shí)間預(yù)訂業(yè)務(wù)員。品名97年銷售量97年銷售97年各月銷售量統(tǒng)計(jì)（出貨）。特零售網(wǎng)點(diǎn)布貨統(tǒng)計(jì)。小型店及批發(fā)市場(chǎng)康達(dá)產(chǎn)品上貨統(tǒng)計(jì)：

　　

【正文】 （ 10 分） ● 每月 2 日前將上月的調(diào)撥單、結(jié)算單發(fā)票等原始憑證交公司做帳，遲交一次扣 分，漏交一次扣 分。每月 3 日前將上月差費(fèi)服銷單交公司，缺一份扣 分，漏交一次扣 分。（ 5 分） ● 嚴(yán)格按現(xiàn)金貨款的管理，嚴(yán)禁挪用現(xiàn)金貨款，收到的現(xiàn)金貨款及時(shí)交存銀行，對(duì)挪用貨款的行為，一次扣 分。（ 5 分） ● 所得分?jǐn)?shù) ● 標(biāo)準(zhǔn)分?jǐn)?shù) ● 最高分 數(shù) 減少庫存積壓 掌握客戶的銷售進(jìn)度，及時(shí)補(bǔ)充貨源，減少不必要的庫存，年末辦事處的庫存控制在 8％以內(nèi)。（ 5分） ● 所得分?jǐn)?shù) ● 標(biāo)準(zhǔn)分?jǐn)?shù) ● 最高分?jǐn)?shù) 日常工作 ● 在保持現(xiàn)有客戶的同時(shí)，應(yīng)積極主動(dòng)開拓新的市場(chǎng)，做好鞏固老客戶，發(fā)展新客戶，每名業(yè)務(wù)人員所工作的商場(chǎng)不能少于 家。（ 5 分） ● 處理好客戶關(guān)系，每半月至少到主要客戶處拜訪一次，每月至少到次要客戶外拜訪一次，并做好拜訪客戶記錄。（ 5 分） ● 按照陳列要求做好大中型商場(chǎng)貨架、專柜的陳列，要求卷尺、美工刀、優(yōu)氯凈系列產(chǎn)品、新產(chǎn)品在各大中型商場(chǎng)及批發(fā)商 場(chǎng)鋪貨率達(dá) ％、（ 5 分） ● 遵守公司勞動(dòng)制度，遵守營(yíng)銷公司經(jīng)營(yíng)制度，每月 5 日將上月的工作總結(jié)寄回公司，每缺一份工作總結(jié)扣 分。（ 5 分） ● 所得分?jǐn)?shù) ● 標(biāo)準(zhǔn)分?jǐn)?shù) ● 最高分?jǐn)?shù) 年薪＋提成評(píng)分標(biāo)準(zhǔn) 差 一般 良 好 優(yōu) （ 0 分） （ 60 分） （ 80 分） （ 100 分） （ 125 分） ● 年薪實(shí)得分?jǐn)?shù) 指標(biāo) ＋回款 ＋帳務(wù) ＋庫存 ＋日常工作 ＝年薪 ● 提成實(shí)得分?jǐn)?shù) 優(yōu)（最高分） ＝提成 ● 年薪銷售額指標(biāo)最高分表示超額部分。 ● 回款指標(biāo)最高分表示超額回款。 ● 帳務(wù)管理最高分表示工作優(yōu)。 ● 減少庫存積累最高分表示工作優(yōu)。 ● 日常工作最高分表示工作優(yōu)。 30 分 20 分 20 分 10 分 20 分 125 分 索芙特公司崗職規(guī)范及考核標(biāo)準(zhǔn) 為更明確地將責(zé)、權(quán)、利落實(shí)到公司每們職員身上，規(guī)范工作行為，明確工作責(zé)任，制定工作目標(biāo)，倡導(dǎo)相互竟?fàn)帲財(cái)M定以下崗職規(guī)范及考核標(biāo)準(zhǔn)： 一、 營(yíng)銷公司總經(jīng)理 （一） 工作權(quán)限 在集團(tuán)總裁授權(quán) 范圍內(nèi)，對(duì)本公司的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、人員調(diào)配有決策權(quán)的指揮權(quán)。 在集團(tuán)總裁授權(quán)范圍內(nèi)有權(quán)與客戶簽訂產(chǎn)品銷售合同。 有權(quán)召集本公司職員開會(huì)。 （二） 崗位職責(zé) 圍繞公司制訂的銷售目標(biāo)，根據(jù)市場(chǎng)上的銷售動(dòng)態(tài)，擬定銷售策略及銷售計(jì)劃。 安排、督促、檢查、直轄市、考核本公司職員工作，掌握公司工作進(jìn)展。 根據(jù)公司要求，負(fù)責(zé)銷售資金回籠，網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率的考核。 收集和反饋市場(chǎng)信息，為公司決策提供依據(jù)。 協(xié)助財(cái)務(wù)部清理逾期未付貨款。 加強(qiáng)銷售費(fèi)用管理，嚴(yán)格控制銷售過程中的勞動(dòng)、資金損耗，提高經(jīng)濟(jì)效益。 接洽公司銷售戰(zhàn)線上的一些重要客戶，做好 客情工作。 嚴(yán)抓各辦事處的帳務(wù)管理，及時(shí)報(bào)帳，及時(shí)交帳，及時(shí)處理各種帳務(wù)問題。 每月按實(shí)際銷售情況和網(wǎng)點(diǎn)覆蓋情況以書面形式向集團(tuán)總裁匯報(bào)，同時(shí)附上市場(chǎng)拓展建議書。 嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、不遲到、不早退，不曠工。 二、 內(nèi)勤人員 （一） 內(nèi)勤主管 工作權(quán)限 （ 1） 在經(jīng)理授權(quán)范圍內(nèi)有權(quán)對(duì)所有內(nèi)勤售貨員工作進(jìn)行督促、檢查。 （ 2） 在經(jīng)理授權(quán)范圍內(nèi)有權(quán)審核外勤人員的費(fèi)用。 （ 3） 在經(jīng)理授權(quán)范圍內(nèi)接洽一些來訪客戶。 崗位職責(zé) （ 1） 協(xié)助儲(chǔ)運(yùn)員按發(fā)貨要求開具以貨單。 （ 2） 妥善做好公司下發(fā)的各種文件資料存檔工作。 （ 3） 認(rèn)真做好來詢、信函、電話、電報(bào)、傳真的 記錄、回復(fù)工作。 （ 4） 檢查內(nèi)勤人員各項(xiàng)工作，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)更正并報(bào)告總經(jīng)理。 （ 5） 督促內(nèi)勤人員做好辦公室衛(wèi)生清潔工作。 （ 6） 審核分公司（或辦事處）銷售費(fèi)用。做好銷售科銷售費(fèi)用月、季、年報(bào)表。 （ 7） 嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。 （二） 儲(chǔ)運(yùn)員 工作權(quán)限 （ 1） 有權(quán)拒發(fā)手續(xù)不全的產(chǎn)品。 （ 2） 有權(quán)拒發(fā)殘損、過期等不符合出公司要求的產(chǎn)品。 （ 3） 有權(quán)拒收不符合公司規(guī)定的退貨。 崗位職責(zé) （ 1） 按分公司（或辦事處）訂貨計(jì)劃做好要車發(fā)貨，與運(yùn)輸部門（單位）銜接好，保證運(yùn)貨車輛及時(shí)到位。將貨物清點(diǎn)后及進(jìn)貨車，計(jì)司機(jī)簽單負(fù)責(zé)。 （ 2） 配合倉庫保管，按內(nèi)勤主管開具的發(fā)貨單發(fā)貨 ，將貨物清點(diǎn)后及進(jìn)貨車，計(jì)司機(jī)簽單負(fù)責(zé)。 （ 3） 及時(shí)辦理運(yùn)輸費(fèi)用，做好運(yùn)費(fèi)月、季、年報(bào)表。 （ 4） 及時(shí)接收辦理分公司（或辦事處）合理退貨，做好公司產(chǎn)呂退貨及損失月、季、年報(bào)表。 （ 5） 嚴(yán)格遵守倉庫原則，嚴(yán)禁將火種帶入倉庫。 （ 6） 嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。 （三） 會(huì)計(jì) 工作權(quán)限 （ 1） 在經(jīng)理授權(quán)范圍內(nèi)有權(quán)審核分公司（或辦事處）銷售價(jià)格。 （ 2） 在經(jīng)理授權(quán)范圍內(nèi)審核分公司（或辦事處）有關(guān)帳務(wù)。 崗位職責(zé) （ 1） 審核分公司（或辦事處）銷售價(jià)格及有關(guān)帳務(wù)，及時(shí)如實(shí)將情況報(bào)告經(jīng)理， （ 2） 按發(fā)貨單及時(shí)入帳，及時(shí)登記辦事處回款，及時(shí)與分公司（或辦事處）結(jié)算回款，做好分 公司（或辦事處）月回款表。 （ 3） 及時(shí)按儲(chǔ)運(yùn)員辦理好的退貨入庫手續(xù)開具紅單入帳。 （ 4） 做好與分公司（或辦事處）及財(cái)務(wù)的銜接工作，及時(shí)辦理各種帳務(wù)。 （ 5） 做好現(xiàn)營(yíng)銷公司銷售結(jié)算月、季、年報(bào)表及帳辦分析報(bào)告，找出問題及時(shí)糾正，做到辦事處帳表與內(nèi)勤相符。 （ 6） 督促分公司（或辦事處）按計(jì)劃要求做好銷售與之核對(duì)。 （ 7） 每月底做一份產(chǎn)品銷售結(jié)存報(bào)表供經(jīng)理掌握資金回籠工作進(jìn)度。 （ 8） 經(jīng)常提供有助于改善收各制度，提高經(jīng)濟(jì)效益的合理性建議。 （ 9） 嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。 (四 )電腦打字員 工作權(quán)限 （ 1） 有權(quán)拒絕打印與工作無關(guān)的文件。 （ 2） 有權(quán)拒絕打印再三更改 文件。 崗位職責(zé) （ 1） 愛護(hù)電腦，保持電腦清潔，正確掌握開、關(guān)機(jī)程序，用后將電腦蓋好罩布。 （ 2） 節(jié)約用紙，提高廢紙利用率，減少紙張浪費(fèi)。 （ 3） 堅(jiān)持先來后到的原則，特殊情況（如文件重要、緊急）可優(yōu)先打印。但須經(jīng)理同意。 （ 4） 打印文件夾要細(xì)心。盡量減少錯(cuò)漏且要講究打印時(shí)間效率。 （ 5） 工作態(tài)度端正，服務(wù)周到，嚴(yán)禁無幫拒絕打印要求。 （ 6） 嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。 （五） 搬運(yùn)員 工作權(quán)限 （ 1） 有權(quán)拒絕搬運(yùn)手續(xù)不全的貨物。 （ 2） 有權(quán)拒絕搬運(yùn)不符合出公司要求的貨物。 （ 3） 有權(quán)拒絕非銷售業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的搬運(yùn)要求。 崗位職責(zé) （ 1） 嚴(yán)格遵守倉庫規(guī)定，禁止將火種帶入倉庫，講究 清潔衛(wèi)生。 （ 2） 聽從儲(chǔ)運(yùn)員及倉庫保管員指揮，將貨物及時(shí)按“小心輕放，上輕下重、分類整齊堆放“的原則上下車，協(xié)助儲(chǔ)運(yùn)員、保管清點(diǎn)貨物。 （ 3） 態(tài)度端正，工作積極，愛護(hù)產(chǎn)品，嚴(yán)禁偷盜行為。 三、 分公司（或辦事處）人員 （一） 分公司經(jīng)理（或辦事處主任） 工作臺(tái)權(quán)限 （ 1） 在經(jīng)理授權(quán)范圍內(nèi)有權(quán)與客戶簽訂產(chǎn)品銷售合同。 （ 2） 在經(jīng)理授權(quán)范圍骨對(duì)分公司（或辦事員處）的全盤經(jīng)營(yíng)有決策權(quán)和產(chǎn)品調(diào)撥權(quán)。 （ 3） 對(duì)分公司（或辦事處）人員有管理和監(jiān)督權(quán)。 崗位職責(zé) （ 1） 根據(jù)銷售公司銷售目標(biāo)分解成的辦事處銷售目標(biāo)制定分公司（或辦事處）工作計(jì)劃及銷售策略。 （ 2） 安排分配分公司 （或辦事處）人員工作內(nèi)容及市場(chǎng)區(qū)域范圍，將分公司（或辦事處）銷售目標(biāo)明確合理地分解成分公司（或辦事處）每位業(yè)務(wù)員銷售任務(wù)。 （ 3） 嚴(yán)格控制分公司（或辦事處）各項(xiàng)銷售費(fèi)用的開支，加強(qiáng)費(fèi)用管理，大筆費(fèi)用開支需經(jīng)經(jīng)理批示，以減少不合理開支。 （ 4） 檢查業(yè)務(wù)員的鋪貨、陳列、客情工作以及帳務(wù)員的帳務(wù)工作。 （ 5） 做好分公司（或辦事處）重要客戶的客情工作，處理好分公司（或辦事處）日常工作業(yè)務(wù)。 （ 6） 維護(hù)公司復(fù)興，根據(jù)銷售進(jìn)度制度銷售計(jì)劃，要貨計(jì)劃及資金回籠計(jì)劃，詳細(xì)了解產(chǎn)品庫存結(jié)構(gòu)及時(shí)調(diào)整以減少退貨及庫存，加速資金回籠。 （ 7） 做好辦事處促銷活動(dòng) 及訂貨會(huì)的計(jì)劃，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)同意后認(rèn)真實(shí)施。 （ 8） 每天填寫工作日?qǐng)?bào)表，對(duì)當(dāng)天工作進(jìn)行回顧總結(jié)，提出工作中和檢查中發(fā)現(xiàn)的問題及解決的辦法、建議。 （ 9） 每月 5 日前上交月辦事處工作總結(jié)報(bào)告，提出情況分析報(bào)告及資金回籠情況報(bào)告（三份報(bào)告可三合為一）。 （ 10） 每月到各往來單位對(duì)帳一次，做好常年對(duì)帳單，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)報(bào)告經(jīng)理。 （ 11） 認(rèn)真完成自己所負(fù)責(zé)市場(chǎng)區(qū)域的銷售任務(wù)及回款任務(wù)、分銷任務(wù)、分銷目標(biāo)。 （ 12） 嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。 （二） 業(yè)務(wù)員 工作權(quán)限 （ 1） 在公司經(jīng)理（或辦事員主任）授權(quán)范圍內(nèi)與客戶簽訂產(chǎn)品銷售合同。 （ 2） 在分公司經(jīng)理（或辦事員主任）授權(quán) 范圍內(nèi)有權(quán)進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)撥。 崗位職責(zé) （ 1） 每月 5 日前制定所負(fù)責(zé)市場(chǎng)區(qū)域的銷售計(jì)劃、回款計(jì)劃。掌握客戶庫存及結(jié)構(gòu)，及時(shí)調(diào)整和補(bǔ)充貨源，供貨要求品牌全、批量小，勤供快結(jié)。 （ 2） 處理好客戶關(guān)系，梆好客情工作，每星期至少到主要客戶拜訪兩次，到次要客戶拜訪一次，加強(qiáng)與客戶聯(lián)絡(luò)，每天填寫工作日?qǐng)?bào)表，詳細(xì)填寫當(dāng)天工作情況，拜訪客戶情況，銷售及貨款回收情況以及明日的工作安排。 （ 3） 認(rèn)真做好柜臺(tái)陳列工作，督促市場(chǎng)員按公司貨架管理要耱進(jìn)行貨架陳列管理。 （ 4） 加強(qiáng)管理，及時(shí)回收貨款，服從辦事處經(jīng)理安排。 （ 5） 每月 5 日前上交上月所負(fù)責(zé)市場(chǎng)區(qū)域的市場(chǎng)情況 分析報(bào)告、工作總結(jié)報(bào)告及資金回籠報(bào)告（三份報(bào)告合三為一）給分公司經(jīng)理（或辦事處主任）。 （ 6） 做好所負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)的促銷計(jì)劃、助銷計(jì)劃給分公司經(jīng)理（或辦事處主任）。 （ 7） 檢查市場(chǎng)價(jià)格的執(zhí)行情況，搜集市場(chǎng)信息。 （ 8） 完成所負(fù)責(zé)市場(chǎng)區(qū)域的銷售目標(biāo)及分銷目標(biāo)。 （ 9） 工作臺(tái)態(tài)度端正、主動(dòng)、積極、有吃苦耐勞的精神 （ 10） 每月到往來單位單位對(duì)收一次，做好常年對(duì)帳單，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)報(bào)告分公司經(jīng)理（或辦事處主任）處理。 （三） 帳務(wù)人員 工作權(quán)限 （ 1） 有權(quán)拒開低于限階的清單。 （ 2） 有權(quán)拒開不符合稅法的發(fā)票。 崗位職責(zé) （ 1） 根據(jù)業(yè)務(wù)員的要求準(zhǔn)確無誤地開具發(fā)貨單及稅票，發(fā)貨 單須注明件數(shù)，每開一張調(diào)撥單、稅票必須有經(jīng)辦人簽字方可拿走。 （ 2） 妥善保管分公司（或辦事處）現(xiàn)金、調(diào)撥單、稅票、合同、計(jì)劃及其他有關(guān)憑證和文件資料。 （ 3） 公司到貨及給客戶發(fā)貨后及時(shí)按單據(jù)內(nèi)容準(zhǔn)確登記倉庫帳及商家明細(xì)帳。 （ 4） 及時(shí)將分公司（或辦事處）現(xiàn)金及轉(zhuǎn)帳貨款電匯回廠。 （ 5） 每月到開戶行對(duì)帳一次，每星期跟倉庫保管對(duì)帳盤點(diǎn)一次，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)報(bào)告分公司經(jīng)理（或辦事處主任）處理，做到帳帳相符，帳符相符。 （ 6） 每月 3 日前上交上月分公司（或辦事處）資金回籠情況、分公司（或辦事處）應(yīng)收帳款明細(xì)帳給分公司經(jīng)理（或辦事處主任）處理。 （ 7） 每月 5 日前上交分公司（或辦事處）上月帳務(wù)報(bào)表（返利、費(fèi)用）及銷售報(bào)表。 （ 8） 遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，按工作要求和標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格實(shí)施，服從工作安排。 （四） 倉庫保管 工作權(quán)限 （ 1） 有權(quán)拒發(fā)手續(xù)未全的貨物。 （ 2） 有權(quán)拒絕閑雜人員進(jìn)入倉庫。 （ 3） 有權(quán)拒絕私人物品占有倉庫。 （ 4） 有權(quán)拒收殘損過期的貨物。 崗位職責(zé) （ 1） 對(duì)入庫商品及時(shí)、細(xì)心驗(yàn)收，按實(shí)收數(shù)簽單入庫，并對(duì)入庫后的商品負(fù)責(zé)，如有短少損失負(fù)責(zé)賠償。 （ 2） 依據(jù)產(chǎn)品性能進(jìn)行分類，貫徹先進(jìn)先出的原則。 （ 3） 加強(qiáng)產(chǎn)品養(yǎng)護(hù)，注意倉庫通風(fēng)、防潮、保持貨垛整齊、防止蟲蛀、鼠咬、霉?fàn)€、變質(zhì)、減少損耗。 （ 4） 保持倉庫環(huán)境清潔，做 到每天一小掃，每周一大掃，地上無垃圾，貨上無灰塵。 （ 5） 每天對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行清點(diǎn)，帳貨相符，如有問題及時(shí)報(bào)告經(jīng)理。 （ 6） 每周報(bào)告庫存結(jié)構(gòu)及數(shù)量一次。 （ 7） 產(chǎn)品出庫時(shí)當(dāng)面點(diǎn)清，如錯(cuò)發(fā)，多發(fā)造成損失負(fù)責(zé)賠償。 （ 8） 嚴(yán)格遵守辦事處所規(guī)定的作息制度，準(zhǔn)時(shí)上下班，有病、有事須向經(jīng)理請(qǐng)假。 （五） 送貨司機(jī) 工作權(quán)限 （ 1） 對(duì)違反交通規(guī)則，不符合載貨規(guī)定的有權(quán)拒絕行駛。 （ 2） 有權(quán)拒絕非經(jīng)理批準(zhǔn)的用車。 崗位職責(zé) （ 1） 關(guān)心貨物運(yùn)輸，認(rèn)真監(jiān)裝，堆疊穩(wěn)固，重不壓輕，確保產(chǎn)品完好，如有破