快消品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃-資料下載頁(yè)
2025-08-01 21:19本頁(yè)面
【正文】 ABCD批發(fā)合計(jì) 通過(guò)上表可以準(zhǔn)確地算出經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)在和未來(lái)可獲得的銷(xiāo)售利潤(rùn)，從而和經(jīng)銷(xiāo)商達(dá)成市場(chǎng)運(yùn)作目標(biāo)觀點(diǎn)上的一致，這就是“利潤(rùn)的故事”。 ⑵ 訂單管理。通過(guò)訂單掌握經(jīng)銷(xiāo)商的生意。 銷(xiāo)售人員務(wù)必對(duì)第一張訂單進(jìn)行認(rèn)真規(guī)劃，核心要點(diǎn)是：不要全部產(chǎn)品等比例數(shù)量，一定突出鋪貨重點(diǎn)產(chǎn)品或規(guī)格；訂單頻率：從物流成本角度來(lái)看，必須要求經(jīng)銷(xiāo)商按照公司物流成本最小，發(fā)貨速度最快的標(biāo)準(zhǔn)額度下定單； ⑶ 建立經(jīng)銷(xiāo)商專(zhuān)營(yíng)系統(tǒng)從無(wú)到有幫助經(jīng)銷(xiāo)商建立我產(chǎn)品專(zhuān)營(yíng)系統(tǒng)：（待詳細(xì)展開(kāi)）培訓(xùn)經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)人員。 四、 業(yè)務(wù)人員的管理： 各區(qū)域辦事處管理手冊(cè)。在制度上進(jìn)行規(guī)劃，強(qiáng)調(diào)公司的紀(jì)律，建立從各大區(qū)經(jīng)理到區(qū)域業(yè)務(wù)員、促銷(xiāo)員的各種管理手冊(cè)； 建立完善的競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)機(jī)制。（待詳細(xì)展開(kāi)）第 5 頁(yè) 共 5 頁(yè)
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