佳能以能力競爭黃維-資料下載頁
2025-05-09 22:53本頁面
【正文】 機以及電子計算機。一個特殊的運營部門專門推出非照相機新產品。其中電子計算機產品 Canola130問世了，使得佳能成為 60年代日本電子計算器行業(yè)的老大。 二 任務：實施產品差異化戰(zhàn)略 時間： 70年代 實施部門：市場部、技術部、銷售部 調整： 見表 1 表一 施樂 佳能 市場定位 大公司 高端市場 小公司 家庭 低端市場 特征 體積大 重量高 價格高 體積小 重量輕 價格低 性能與操作 高性能 操作復雜 功能簡單 操作方便 日常使用 使用過程中需要維護保養(yǎng) 無需維護 通過cartridge技術更換耗材 銷售方式 主要通過自己的銷售代表銷售 通過子公司和代理商銷售 服務成本 需要大量專業(yè)服務人員進行日常維護 出售耗材 可由使用者自己更換 三 任務：業(yè)務變向管理 時間： 90年代 實施部門： 管理層 調整： 1975年，佳能生產了第一個激光打印機。 在接下 來的 15年里，激光打印機取得了很好的銷售業(yè)績，但是激光打印機行業(yè)最大的威脅是一種新型的噴墨打印機，鑒于分析噴墨打印機的全面優(yōu)勢，佳能管理層毅然放棄激光打 印機全面進入噴墨打印機技術，雖然這樣可能破壞公司已經占有的主導地業(yè)務。但管理層相信該項目的成功會拓展企業(yè)在半導體方面的專長。 四 任務：拓展市場 時間： 80年代 實施部門：市場部、銷售部 調整：佳能有效的市場營銷戰(zhàn)略，新產品先在熟悉的本地市場推廣，并使用已有渠道，成功后進入國際市場，開發(fā)新渠道并保持直銷機制，并建立強大的代理銷售網絡。但是公司總裁認為廣告是佳能市場營銷戰(zhàn)略不可或缺的部分，“如果品牌不為人知曉，沒有廣告，我們就只好把產品賣的很便宜。低價格不是我們的策略。我們要通過廣告將我們的品牌定于一個較高的價格水品”于是，佳能開始建立品牌策略， 1980年，公司推出 NP200時， 10%的銷售收入用以廣告，復印機的 20%的收入用于廣告并贊助一些體育賽事，通過大量廣告與贊助活動建立品牌形象，加強市場擴張。 ? 針對于變幻莫測的宏觀市場環(huán)境，佳能要樹立危機意識并建立危機預警機制，對于全球宏觀金融環(huán)境要具有前瞻性和預測性，一旦發(fā)生范圍較大的金融危機與經濟危機要有一定的應對、抵抗能力。 ? 對于原材料供應商，有必要收集多個供應商的信息，一旦其中某個供應商出現(xiàn)缺貨現(xiàn)象，佳能能夠及時有效的從其它供應商處獲得生產材料以保證正常有序的生產狀況。 ? 建立完善的售后服務與信息反饋機制，對于市場和顧客的信息做及時有效的處理，有利于收集市場信息進行企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略調整，實現(xiàn)企業(yè)利益最大化。 ? 佳能要以一定的收益開發(fā)新技術以增強企業(yè)核心競爭力，但對于新興業(yè)務要辯證分析，對于風險和收益作全面分析，一旦風險過大時適時退出。 end
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