【正文】 海爾 /華凌空調(diào)新產(chǎn)品比率銷售貢獻(xiàn)比較 (億元 ) 5% ？ 新產(chǎn)品開發(fā)討論 ? 華凌是否科學(xué)制定并實(shí)施新產(chǎn)品開發(fā)近 期， 中遠(yuǎn)期開發(fā)策略？ ? 華凌開發(fā)隊(duì)伍素質(zhì)及實(shí)力？ ? 如何處理引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)與自主開發(fā)的關(guān)系？ ? 技術(shù)創(chuàng)新體系的建立？ ? 是否需要維持戰(zhàn)略合作伙伴？ ? 新產(chǎn)品開發(fā)效率？ – 信息獲得與處理 – 新產(chǎn)品開發(fā)周期 – 新產(chǎn)品一次合格率 – 新產(chǎn)品占銷售額比率 新品 舊品 海爾 華凌 資料來(lái)源： PwC調(diào)查分析 P w C41 在產(chǎn)品功能定位上，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手清晰明確 ?強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品個(gè)性化，從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、外觀、包裝、形象方面有明確的區(qū)分，消費(fèi)者容易區(qū)別不同系列的產(chǎn)品 ?利用子品牌區(qū)別不同系列的產(chǎn)品 /清亮星 /星彩系列 /清靜星等等 ?強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同感，在產(chǎn)品命名、外觀、介紹材料方面強(qiáng)調(diào)簡(jiǎn)單、友好的原則 美的 產(chǎn)品功能定位舉例 星采系列 簡(jiǎn)單實(shí)用，為中低薪階層設(shè)計(jì)，強(qiáng)調(diào)制冷致熱快 ?天朗星 國(guó)內(nèi)首創(chuàng)觸摸屏控制界面，集顯示、控制于一身，操作更方便，更具高科技感的特色的柜機(jī)系列 ?數(shù)智星 變頻技術(shù)結(jié)合 DSP高速芯片。整機(jī)比普通空調(diào)省電 30%。 ?兒童星 身僅 39cm,方便安裝 ,節(jié)省空間。 ?溫馨語(yǔ)音提示，配合卡通面板，適合小朋友使用。 ?超靜設(shè)計(jì)，室內(nèi)僅 47分貝。 P w C42 海爾 ?產(chǎn)品的高起點(diǎn)定位，以領(lǐng)導(dǎo)者的形象出現(xiàn)，不進(jìn)行簡(jiǎn)單的比較和重復(fù)性功能討論 ?采用子品牌的做法 小狀元 /金超人 /金元帥 ?以新概念 (網(wǎng)絡(luò)家電、個(gè)性設(shè)計(jì) )等帶動(dòng)企業(yè)的產(chǎn)品形象 ?采用組合功能的方法推進(jìn)產(chǎn)品多元化 產(chǎn)品功能定位舉例 ?小狀元系列 海爾空調(diào)的傳統(tǒng)產(chǎn)品 ,多元光觸媒，解決裝修污染等其他多種健康功能。輔助電加熱功能，增強(qiáng)低溫制熱 . ?小超人系列 各種變頻空調(diào)，全面數(shù)字式定位直流變頻 ?MRV 系列 由智能網(wǎng)絡(luò)控制，不僅比買同樣多數(shù)目的分體空調(diào)便宜，更可根據(jù)房間大小及使用狀況自動(dòng)調(diào)節(jié)輸出功率，使家居每個(gè)房間一樣舒適。 ?網(wǎng)絡(luò)金元帥系列 預(yù)留網(wǎng)絡(luò)升級(jí)接口 ,可實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)升級(jí)，可通過(guò)集中控制器實(shí)現(xiàn)對(duì)128臺(tái)空調(diào)的集中控制，可實(shí)現(xiàn)由計(jì)算機(jī)監(jiān)測(cè)和控制整個(gè)空調(diào)系統(tǒng)或每臺(tái)室內(nèi)機(jī)的溫度設(shè)定、運(yùn)轉(zhuǎn)情況等各種工作狀態(tài)；也可通過(guò)網(wǎng)絡(luò)接口，接入互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)遙控 在產(chǎn)品功能定位上，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手清晰明確 P w C43 華凌空調(diào)產(chǎn)品具有質(zhì)量穩(wěn)定，技術(shù)較為先進(jìn)的內(nèi)涵，但其產(chǎn)品的功能需要進(jìn)一步挖掘及明確 華凌 ?產(chǎn)品定位不清晰，各種產(chǎn)品有趨同的現(xiàn)象 ?產(chǎn)品特色不明確，相互擠占 ?產(chǎn)品的系列定位名稱對(duì)用戶很不友好，過(guò)于專業(yè)化 產(chǎn)品功能定位舉例 ?JNV/JNVA/JK ?CX 缺乏功能的區(qū)分：都強(qiáng)調(diào)綠色信號(hào) (CX/JNV)， 濾網(wǎng)技術(shù) (CX/JK) 產(chǎn)品的特點(diǎn)和應(yīng)用對(duì)象沒(méi)有明確。 30% 以上的功能介紹是重復(fù)的。 ?KF/73GW/S 定位在取代柜機(jī)，卻沒(méi)有充分突出利用掛機(jī)取代柜機(jī)的目的和必要性。 ?CX/DX/SX/JNV/JK 等 ? 華凌空調(diào)產(chǎn)品理念？ ? 是否能夠根據(jù)市場(chǎng)反饋的有效信息 迅速轉(zhuǎn)化為功能設(shè)計(jì)，產(chǎn)品快速投放市場(chǎng)？ ? 華凌空調(diào)與其他品牌產(chǎn)品差異化定位？ ? 產(chǎn)品功能中遠(yuǎn)期發(fā)展計(jì)劃？ 產(chǎn)品功能定位討論 P w C44 華凌的策略執(zhí)行計(jì)劃 4. P w C45 策略執(zhí)行計(jì)劃是根據(jù)前面討論的使命和策略制訂了一系列行動(dòng)方案式計(jì)劃項(xiàng)目，這些項(xiàng)目計(jì)劃應(yīng)以系統(tǒng)的辦法決定優(yōu)先次序 策略執(zhí)行計(jì)劃范例 計(jì)劃項(xiàng)目?jī)?yōu)先次序的決定 行動(dòng) /項(xiàng)目 時(shí)間 業(yè)績(jī)指標(biāo) /目標(biāo) 資源 負(fù)責(zé)人 高 低 對(duì)業(yè)務(wù)的影響 短 長(zhǎng) 發(fā)揮效用所需的時(shí)間 易 難 執(zhí)行的難度 或 P w C46 技術(shù)及研發(fā)部 財(cái) 物 部 制 造 部 市 場(chǎng) 部 到目前為止，公司大多部門沒(méi)有策略實(shí)施行動(dòng)計(jì)劃以支持華凌中長(zhǎng)期的目標(biāo) ? 在北京，四川組建股 份制銷售公司 ? 無(wú)其他具體行動(dòng)計(jì)劃 ? 新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃 (窗 機(jī)，分體機(jī)，柜機(jī)， 變頻機(jī)，小家電 ) ? 研究課題項(xiàng)目計(jì)劃(及 合作對(duì)象 ? 二期擴(kuò)建工程收尾 資 材 部 ? 無(wú)具體行動(dòng)計(jì)劃 ? 無(wú)具體行動(dòng)計(jì)劃 華凌空調(diào)在 35年內(nèi)進(jìn)入行業(yè)前五名 資料來(lái)源：華凌部門訪談 P w C47 總之，對(duì)以下一些重要問(wèn)題的定期審視，將保證華凌制訂長(zhǎng)期正確的企業(yè)戰(zhàn)略并具備有效執(zhí)行的能力 ? 企業(yè)的使命是否在管理層達(dá)成一致意見？ ? 企業(yè)的使命是否在公司內(nèi)部每個(gè)部門與員工間進(jìn)行過(guò)充分的溝通討論？ ? 在企業(yè)策略不斷改進(jìn)的過(guò)程中，市場(chǎng)定位和市場(chǎng)方法是否一直與企業(yè)的使命相吻合？ ? 各部門的目標(biāo)和策略是否與公司總體的目標(biāo)和策略一致？ ? 怎樣將部門的日常工作計(jì)劃轉(zhuǎn)變?yōu)楦鞔_的企業(yè)策略執(zhí)行計(jì)劃？ ? 在企業(yè)與部門的年度策略制訂過(guò)程中，何種方式與格式最適合華凌使用？ ? 怎樣將總結(jié)前期策略的結(jié)果和經(jīng)驗(yàn)包含在新策略的制訂過(guò)程中？ 高層管理者需要考慮的策略問(wèn)題 P w C48 戰(zhàn)略建議 5. P w C49 華凌空調(diào)戰(zhàn)略討論的建議 ? 制定華凌空調(diào)使命 /目標(biāo)陳述 ? 制定華凌空調(diào) 5年業(yè)務(wù)規(guī)劃 (Business Plan)，以此指導(dǎo)中長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)運(yùn)作，包括： 新業(yè)務(wù)規(guī)劃 銷售計(jì)劃 市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃 生產(chǎn)計(jì)劃 財(cái)務(wù)計(jì)劃 產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃 人力資源計(jì)劃等 ? 確定目前的產(chǎn)品定位，并制定近期的廣告營(yíng)銷策略 建議內(nèi)容 建議負(fù)責(zé)人 建議執(zhí)行時(shí)間 集團(tuán) /華凌空調(diào)管理層 華凌空調(diào)總經(jīng)理 /部門經(jīng)理 華凌空調(diào)總經(jīng)理 /營(yíng)銷部門經(jīng)理 2021年 6月以前 2021年 7月以前 2021年 5月以前 P w C50 華凌空調(diào)戰(zhàn)略討論的建議 ? 明確中短期的國(guó)內(nèi)銷售策略，包括： 客戶發(fā)展計(jì)劃 區(qū)域發(fā)展計(jì)劃 銷售隊(duì)伍拓展計(jì)劃等 ? 制定中短期的國(guó)際市場(chǎng)開拓計(jì)劃，包括： 區(qū)域計(jì)劃 新客戶開發(fā)計(jì)劃 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷 出口產(chǎn)品策略與計(jì)劃 ? 明確中短期的產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃，并制定新產(chǎn)品時(shí)間表 建議內(nèi)容 建議負(fù)責(zé)人 建議執(zhí)行時(shí)間 銷售部經(jīng)理 /華凌空調(diào)總經(jīng)理 國(guó)際業(yè)務(wù)部經(jīng)理 /華凌空調(diào)總經(jīng)理 研發(fā)中心經(jīng)理 /技術(shù)部經(jīng)理 /華凌空調(diào)總經(jīng)理 2021年 5月以前 2021年 5月以前 2021年 5月以前