【超市管理】鞋服專賣店促銷方案-資料下載頁(yè)
2025-05-08 23:13本頁(yè)面
【正文】 須對(duì)促銷 方案 進(jìn)行提煉，形成統(tǒng)一說詞，并且對(duì)終端銷售人員進(jìn)行全員培訓(xùn)，做到每個(gè)人員既了解本次促銷活動(dòng)內(nèi)容，又能統(tǒng)一口徑。終端銷售人員培訓(xùn)的內(nèi)容主要包括三個(gè)部分：促銷活動(dòng)主題及相應(yīng)執(zhí)行內(nèi)容、 POP（海報(bào)、條幅、單頁(yè)等）擺放、產(chǎn)品包裝陳列 、禮品 檢查 等。具體內(nèi)容如： POP（海報(bào)、條幅、單頁(yè)等）視覺信息擺放位置，是面向開闊地方，還是在人流的主要入口處，方便讓消費(fèi)者清晰看到全部或大部分重要信息。緊盯競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反應(yīng)情況。 查看陳列產(chǎn)品的外觀及質(zhì)量是否有破損或存 在質(zhì)量缺陷問題。 檢查店鋪、貨架、櫥窗等是否整潔。 檢查店鋪硬件如燈具、電視、音響、 VCD、空調(diào)等設(shè)施是否完好齊備。 促銷活動(dòng)主題及相應(yīng)的活動(dòng)內(nèi)容。 簡(jiǎn)易的導(dǎo)購(gòu) 服務(wù) 培訓(xùn)、產(chǎn)品 知識(shí) 與注意事項(xiàng)等。 活動(dòng)期間的工作分配及相關(guān)責(zé)任人等。 促銷現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督到位。監(jiān)督就是把控促銷現(xiàn)場(chǎng)的宣傳品擺放是否到位、現(xiàn)場(chǎng)工作情況、產(chǎn)品和禮品是否充足、人力是否足夠等，并能根據(jù)實(shí)際情況作出相應(yīng)調(diào)節(jié)，確保促銷活動(dòng)的順利進(jìn)行。 促銷活動(dòng)評(píng)估。促銷活動(dòng)的成功與否，可以很真實(shí)的反饋出專賣店促銷活動(dòng)也是最直接反應(yīng) 出產(chǎn)品品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥σ约敖K端專賣店 營(yíng)運(yùn) 優(yōu)劣的檢驗(yàn)情況的情況。如：活動(dòng)已經(jīng)開展但是顧客沒有進(jìn)門或者是進(jìn)門很少，這說明的本次活動(dòng)宣傳可能不到位或品牌產(chǎn)品在當(dāng)?shù)刂群陀绊懥τ写毙杼岣?。如果進(jìn)店顧客不少，但實(shí)際成交卻很少，那就說明該店產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不對(duì)路，需要調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。 綜上所述，一個(gè)好的促銷活動(dòng)并非是打打折、貼貼海報(bào)等就可以的。更緊要的是在具體開展促銷活動(dòng)之前，對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)環(huán)境、消費(fèi)者習(xí)慣、競(jìng)品狀況及本產(chǎn)品品牌影響度等調(diào)研考察，在此基礎(chǔ)和前提上設(shè)置相應(yīng)的目標(biāo)、主題、具體實(shí)施策略、落實(shí)執(zhí)行內(nèi)容等等，必 須做到每步環(huán)環(huán)相扣。 除了活動(dòng)本身影響著促銷效果之外，還與品牌知名影響度、產(chǎn)品是否對(duì)路、銷售人員服務(wù)等有直接關(guān)系，我們且忌“眉毛胡子一把抓”。最后執(zhí)行到位才是整個(gè)促銷活動(dòng)成功的堅(jiān)實(shí)重要保證。
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