家具專賣店促銷策劃-資料下載頁
2025-05-15 02:00本頁面
【正文】 較，從刺激程度（即消費者對活動的反應(yīng)）、前后銷量對比、促銷時機、促銷 媒介、促銷主題等各方面總結(jié)成功點和失敗點。 ■ 強調(diào)： 在促銷策劃過程中應(yīng)將 工作節(jié)點控制 盡量按工作內(nèi)容 /類別、日期、責任人 細化，這樣才能保證活動的有效執(zhí)行和有序運作。 三、專賣店促銷策劃要點 三、 專賣店促銷策劃要點 市場調(diào)研 ， 重在探明方向 在制定專賣店促銷方案之前，客戶經(jīng)理應(yīng)對該區(qū)域市場情況進行 梳理和調(diào) 研 。注重促銷前期的市場調(diào)研工作，對于提高促銷活動效果 具有重要意義 。只 有通過詳細準確的市場調(diào)研才能確保促銷活動的 正確方向 ，為好的促銷創(chuàng)意提 供市場依據(jù)。 一是 細分目標消費群 及 了解其消費行 為 ，這類資料 一方面 可通過專賣店平時的客戶資料積累來獲得， 另一方面 也可 通過活動前一個月的專賣店信息收集獲得；根據(jù)確定的目前消費群的 消費特點 制定促銷方案才能有的放矢。 市場調(diào)研至少應(yīng)涵蓋三方面的內(nèi)容： 二是 盡可能地 打探主要競爭對手 在同一促銷時段 將要采取的行動，在制定促銷方案時 緊貼對手的促銷行為 并加強促銷力度，以 便 準確地阻擊對手 。 三、 專賣店促銷策劃要點 市場調(diào)研 ， 重在探明方向 三是 注重對專賣店 銷售數(shù)據(jù) 和 前期活動數(shù)據(jù) 的分析，找出目標消費群消費 變化的特點，分析市場情況，以提高促銷的有效性。 活動主題 ， 統(tǒng)領(lǐng)促銷宣傳 活動主題是對整個促銷活動的 提煉 ，是促銷活動方案 畫龍點睛 的關(guān)鍵性一 筆， 具有活動統(tǒng)領(lǐng)作用 。因此，給案子取一個絕妙的主題，是促銷活動成功的 另一個關(guān)鍵性因素 。它不僅可以作為媒介宣傳的 統(tǒng)一口號 ，而且有利于促銷活 動的 整體傳播 ，通過各種手段，將活動主題傳遞給消費者、給媒體，為活動造 勢。 三、 專賣店促銷策劃要點 贈品 ， 活動的重中之重 贈品在促銷中所占的 地位 已越來越重要，這一點已得到了業(yè)界的普遍承 認，關(guān)鍵就在于 如何借助 這一手段，從眾多種類繁多的贈品跳出來。贈品 同質(zhì) 化現(xiàn)象 在本行業(yè)中日趨明顯，如何在贈品上玩出花樣，也就成了考驗市場人員 工作能力的一個重要標準。 總的來說， 贈品的一個大趨勢就是精美化、品牌化、高質(zhì)化 。如何與競爭 對手區(qū)別開來，或者說如何使老樹發(fā)新芽、換湯不撚藥， 關(guān)鍵 就在于市場人員 的平日積累與思考。經(jīng)常分析什么樣的產(chǎn)品適合什么樣的贈品，如何包裝少數(shù) 的關(guān)聯(lián)性強的贈品，最大程度提升贈品之于產(chǎn)品的 促進作用 ，從包裝上、形式 上、內(nèi)容上等方面下功夫，拓寬思路?？傊?，贈品若能夠新、夠時尚、夠用三 個條件，效果不會差到哪兒去。 三、 專賣店促銷策劃要點 媒介宣傳必不可少 極具針對性 的媒介宣傳是促銷活動起效的一個重要因素。媒介宣傳的 重點 在于 傳播媒體 的選擇與 傳播時機 的選擇。媒介選擇要依據(jù)促銷目標群的行為習 慣來確定，促銷活動媒體造勢請參考上節(jié)促銷 /慶賀廣告的手法運作。 細化 ， 保障執(zhí)行到位的關(guān)鍵因素 在活動策劃過程中我們應(yīng)始終保持這樣一種思想，即： “三分策劃，七分執(zhí) 行”， 只有“腦”與“手”緊密協(xié)作，促銷才會更有實際意義。有效執(zhí)行來自于 活動 細化 ，促銷活動任一細小的環(huán)節(jié)發(fā)生問題，都有可能影響最終的促銷效果。我 們所說的細化，更多的是指 活動方案上的細化 及 監(jiān)控環(huán)節(jié)上的細化 。舉例來 說， DM單的分配可能不被人所重視，但試想活動期間，賣場的 DM單供應(yīng)量不 到三天就發(fā)完了，顧客再想要都沒有了，是不是會影響銷售呢？ “行百里路，半九十”，關(guān)鍵就是贏在執(zhí)行。一個好的 促銷文案，如果不能執(zhí)行到位，沒有相應(yīng)的監(jiān)控環(huán)節(jié)，也 就只能是白紙一張。
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