家具專(zhuān)賣(mài)店促銷(xiāo)策劃-資料下載頁(yè)
2025-05-15 02:00本頁(yè)面
【正文】 較，從刺激程度（即消費(fèi)者對(duì)活動(dòng)的反應(yīng)）、前后銷(xiāo)量對(duì)比、促銷(xiāo)時(shí)機(jī)、促銷(xiāo) 媒介、促銷(xiāo)主題等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。 ■ 強(qiáng)調(diào)： 在促銷(xiāo)策劃過(guò)程中應(yīng)將 工作節(jié)點(diǎn)控制 盡量按工作內(nèi)容 /類(lèi)別、日期、責(zé)任人 細(xì)化，這樣才能保證活動(dòng)的有效執(zhí)行和有序運(yùn)作。 三、專(zhuān)賣(mài)店促銷(xiāo)策劃要點(diǎn) 三、 專(zhuān)賣(mài)店促銷(xiāo)策劃要點(diǎn) 市場(chǎng)調(diào)研 ， 重在探明方向 在制定專(zhuān)賣(mài)店促銷(xiāo)方案之前，客戶(hù)經(jīng)理應(yīng)對(duì)該區(qū)域市場(chǎng)情況進(jìn)行 梳理和調(diào) 研 。注重促銷(xiāo)前期的市場(chǎng)調(diào)研工作，對(duì)于提高促銷(xiāo)活動(dòng)效果 具有重要意義 。只 有通過(guò)詳細(xì)準(zhǔn)確的市場(chǎng)調(diào)研才能確保促銷(xiāo)活動(dòng)的 正確方向 ，為好的促銷(xiāo)創(chuàng)意提 供市場(chǎng)依據(jù)。 一是 細(xì)分目標(biāo)消費(fèi)群 及 了解其消費(fèi)行 為 ，這類(lèi)資料 一方面 可通過(guò)專(zhuān)賣(mài)店平時(shí)的客戶(hù)資料積累來(lái)獲得， 另一方面 也可 通過(guò)活動(dòng)前一個(gè)月的專(zhuān)賣(mài)店信息收集獲得；根據(jù)確定的目前消費(fèi)群的 消費(fèi)特點(diǎn) 制定促銷(xiāo)方案才能有的放矢。 市場(chǎng)調(diào)研至少應(yīng)涵蓋三方面的內(nèi)容： 二是 盡可能地 打探主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 在同一促銷(xiāo)時(shí)段 將要采取的行動(dòng)，在制定促銷(xiāo)方案時(shí) 緊貼對(duì)手的促銷(xiāo)行為 并加強(qiáng)促銷(xiāo)力度，以 便 準(zhǔn)確地阻擊對(duì)手 。 三、 專(zhuān)賣(mài)店促銷(xiāo)策劃要點(diǎn) 市場(chǎng)調(diào)研 ， 重在探明方向 三是 注重對(duì)專(zhuān)賣(mài)店 銷(xiāo)售數(shù)據(jù) 和 前期活動(dòng)數(shù)據(jù) 的分析，找出目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi) 變化的特點(diǎn)，分析市場(chǎng)情況，以提高促銷(xiāo)的有效性。 活動(dòng)主題 ， 統(tǒng)領(lǐng)促銷(xiāo)宣傳 活動(dòng)主題是對(duì)整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)的 提煉 ，是促銷(xiāo)活動(dòng)方案 畫(huà)龍點(diǎn)睛 的關(guān)鍵性一 筆， 具有活動(dòng)統(tǒng)領(lǐng)作用 。因此，給案子取一個(gè)絕妙的主題，是促銷(xiāo)活動(dòng)成功的 另一個(gè)關(guān)鍵性因素 。它不僅可以作為媒介宣傳的 統(tǒng)一口號(hào) ，而且有利于促銷(xiāo)活 動(dòng)的 整體傳播 ，通過(guò)各種手段，將活動(dòng)主題傳遞給消費(fèi)者、給媒體，為活動(dòng)造 勢(shì)。 三、 專(zhuān)賣(mài)店促銷(xiāo)策劃要點(diǎn) 贈(zèng)品 ， 活動(dòng)的重中之重 贈(zèng)品在促銷(xiāo)中所占的 地位 已越來(lái)越重要，這一點(diǎn)已得到了業(yè)界的普遍承 認(rèn)，關(guān)鍵就在于 如何借助 這一手段，從眾多種類(lèi)繁多的贈(zèng)品跳出來(lái)。贈(zèng)品 同質(zhì) 化現(xiàn)象 在本行業(yè)中日趨明顯，如何在贈(zèng)品上玩出花樣，也就成了考驗(yàn)市場(chǎng)人員 工作能力的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)。 總的來(lái)說(shuō)， 贈(zèng)品的一個(gè)大趨勢(shì)就是精美化、品牌化、高質(zhì)化 。如何與競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手區(qū)別開(kāi)來(lái)，或者說(shuō)如何使老樹(shù)發(fā)新芽、換湯不撚藥， 關(guān)鍵 就在于市場(chǎng)人員 的平日積累與思考。經(jīng)常分析什么樣的產(chǎn)品適合什么樣的贈(zèng)品，如何包裝少數(shù) 的關(guān)聯(lián)性強(qiáng)的贈(zèng)品，最大程度提升贈(zèng)品之于產(chǎn)品的 促進(jìn)作用 ，從包裝上、形式 上、內(nèi)容上等方面下功夫，拓寬思路。總之，贈(zèng)品若能夠新、夠時(shí)尚、夠用三 個(gè)條件，效果不會(huì)差到哪兒去。 三、 專(zhuān)賣(mài)店促銷(xiāo)策劃要點(diǎn) 媒介宣傳必不可少 極具針對(duì)性 的媒介宣傳是促銷(xiāo)活動(dòng)起效的一個(gè)重要因素。媒介宣傳的 重點(diǎn) 在于 傳播媒體 的選擇與 傳播時(shí)機(jī) 的選擇。媒介選擇要依據(jù)促銷(xiāo)目標(biāo)群的行為習(xí) 慣來(lái)確定，促銷(xiāo)活動(dòng)媒體造勢(shì)請(qǐng)參考上節(jié)促銷(xiāo) /慶賀廣告的手法運(yùn)作。 細(xì)化 ， 保障執(zhí)行到位的關(guān)鍵因素 在活動(dòng)策劃過(guò)程中我們應(yīng)始終保持這樣一種思想，即： “三分策劃，七分執(zhí) 行”， 只有“腦”與“手”緊密協(xié)作，促銷(xiāo)才會(huì)更有實(shí)際意義。有效執(zhí)行來(lái)自于 活動(dòng) 細(xì)化 ，促銷(xiāo)活動(dòng)任一細(xì)小的環(huán)節(jié)發(fā)生問(wèn)題，都有可能影響最終的促銷(xiāo)效果。我 們所說(shuō)的細(xì)化，更多的是指 活動(dòng)方案上的細(xì)化 及 監(jiān)控環(huán)節(jié)上的細(xì)化 。舉例來(lái) 說(shuō)， DM單的分配可能不被人所重視，但試想活動(dòng)期間，賣(mài)場(chǎng)的 DM單供應(yīng)量不 到三天就發(fā)完了，顧客再想要都沒(méi)有了，是不是會(huì)影響銷(xiāo)售呢？ “行百里路，半九十”，關(guān)鍵就是贏在執(zhí)行。一個(gè)好的 促銷(xiāo)文案，如果不能執(zhí)行到位，沒(méi)有相應(yīng)的監(jiān)控環(huán)節(jié)，也 就只能是白紙一張。
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