提升導(dǎo)購技能的九種有效方法-資料下載頁
2025-05-14 09:09本頁面
【正文】 時，應(yīng)有老導(dǎo)購員至少不低于 5詞陪同協(xié)助接待客戶，一時增強(qiáng)新導(dǎo)購的銷售信心；二是在異議處理方面新導(dǎo)購應(yīng)對不了的時候，老導(dǎo)購員可迅速協(xié)助解決；三是一旦進(jìn)入最后成交時刻，往往老導(dǎo)購員更為有經(jīng)驗的使出臨門一腳，促使新導(dǎo)購員成功簽單，信心倍增。 16 八、會議分享、辯論 櫥柜店面日常的銷售管理中有每日晨會、每周例會、每月總結(jié)會，每場會議有意向重要的工作是分享學(xué)習(xí)與問題解決，讓員工相互交流、交換經(jīng)驗，員工教育員工，搭建起相互促進(jìn)、共同進(jìn)步的平臺。由店長組織將近來成交的顧客分類讓導(dǎo)購相互做成交經(jīng)驗分享，如在銷售的過程中顧客對那些方面較為認(rèn)可，同樣對未成交的顧客做具體分析并對做的不夠好的進(jìn)行檢討分享。在會議上由導(dǎo)購提出遇到的各種各樣的影響銷售成交的問題，如顧客提出自身品牌不如 XX品牌之類的終端實戰(zhàn)問題，然后由每個導(dǎo)購給出相應(yīng)的解答，再有全體員工對答案盡享辯論賽，舉手投票挑出滿意的答案，如辯論后對現(xiàn)有大拿不滿意的，再由大家群策群力共同找出最佳答案或是解決方法。調(diào)動員工的積極性，從被懂的教條式培訓(xùn)轉(zhuǎn)變?yōu)榻⒅鲃訉ふ也⒔鉀Q問題的平臺。 17 九、設(shè)定目標(biāo)高激勵 萬事開頭難啊、第一單最重要，前三單是快速激勵新導(dǎo)購成長的基石。對于新上手的導(dǎo)購應(yīng)設(shè)定達(dá)成目標(biāo)的高激勵提成政策，如首單獎。如在一周內(nèi)簽訂第一單獲得 1000元獎勵，半個月內(nèi)簽訂第一單獲得 800元獎勵，一個月內(nèi)簽訂第一單獲得 500元獎勵。對店面的導(dǎo)購應(yīng)建立起高激勵的機(jī)制，如設(shè)定階梯獎，利潤獎等，高激勵機(jī)制能提高導(dǎo)購對目標(biāo)達(dá)成的欲望，迅速激發(fā)導(dǎo)購員的銷售潛能，從而達(dá)到快速提升的目的。 18 謝謝觀看！
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