提升導(dǎo)購技能的九種有效方法(存儲版)
【正文】 第一單最重要，前三單是快速激勵新導(dǎo)購成長的基石。 15 七、以老帶新 初入行的導(dǎo)購員的銷售成功除了掌握過硬的專業(yè)知識外，主要源于強大的銷售自信。你看這話四我們最新的防水處理工藝 .....” 在終端實戰(zhàn)銷售中，面對顧客的問題隨機應(yīng)變的技巧沒有什么定式，重要的原則是要沉著冷靜，快速做出處理，避開一些不利于成功的因素來回答，抓住有利因素，是意外發(fā)生的問題不影響成交，甚至還能促成成交。 訓(xùn)練方法：帶上導(dǎo)購到最名貴的汽車店、珠寶店、名表店、服裝店、化妝品店，讓導(dǎo)購用老板的口氣去感受購物，讓導(dǎo)購起身去體驗這些名店里的導(dǎo)購是如何應(yīng)對的，現(xiàn)場學(xué)習(xí)。 訓(xùn)練一：要求導(dǎo)購帶上 100張名片，視路程及周邊環(huán)境情況在當(dāng)天規(guī)定時間內(nèi)換回同等的有效名片。 4 九、設(shè)定目標(biāo)高激勵 四、產(chǎn)品導(dǎo)購傻瓜式培訓(xùn) 五、送廠家封閉式培訓(xùn) 六、模擬對練 七、以老帶新 八、會議分享、辯論 一、 培養(yǎng)導(dǎo)購的自信 二、培養(yǎng)導(dǎo)購熱情 三、培養(yǎng)導(dǎo)購應(yīng)變能力 B、提升導(dǎo)購技能的九種有效方法 5 一、 培養(yǎng)導(dǎo)購的自信 在零售終端里，郵局俗話說。想要擁有一流的成交率，就要打造一流的銷售團隊，就必須有一流的導(dǎo)購，在游戲的團隊里，優(yōu)秀的導(dǎo)購是決勝終端的第一要素。膽大通常指的就是自信，充滿自信的導(dǎo)購有著鑒定的眼神、洪亮的聲音、平穩(wěn)過硬的心里素質(zhì)，相比較為欠缺自信的導(dǎo)購更容易成交顧客。 訓(xùn)練四：每天早會輪流讓每個導(dǎo)購在店面門口行進自己激勵，高喊有激勵性的口號 7 一、 培養(yǎng)導(dǎo)購的自信 三種方法 2．面對公眾分享、演講 不自信的導(dǎo)購
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