商業(yè)模式的涵義與要素-資料下載頁
2025-05-08 23:57本頁面
【正文】 STP工具，也就是 —— （三步曲） 細分市場 —— Segmentation 確定目標市場 —— Targeting 定位，對于供給進行獨特設計以在目標消費者心目中占據(jù)特定位置 —— Positioning 在這里，定位包括了該 如何設計產(chǎn)品的特色，該如何定價 等。很明顯，定位實際上也就成為了營銷的核心工作。 （二）業(yè)務系統(tǒng) 業(yè)務系統(tǒng)是指企業(yè)達成定位所需要的業(yè)務環(huán)節(jié)、各合作伙伴扮演的角色以及利益相關者合作與交易的方式和內容。 我們可以從行業(yè)價值鏈和企業(yè)內部價值鏈以及合作伙伴的角色兩個層面來理解業(yè)務系統(tǒng)的構造。 業(yè)務系統(tǒng)是商業(yè)模式的核心 。高效運營的業(yè)務系統(tǒng)不僅僅是贏得企業(yè)競爭優(yōu)勢的必要條件，同時也有可能成為企業(yè)競爭優(yōu)勢本身。 一個高效的業(yè)務系統(tǒng)需要根據(jù)企業(yè)的定位識別相關的活動并將其整合為一個系統(tǒng)，然后再根據(jù)企業(yè)的資源能力分配利益相關者的角色，確定與企業(yè)相關價值鏈活動的關系和結構。圍繞企業(yè)定位所建立起來的這樣一個內外部各方利益相關者相互合作的業(yè)務系統(tǒng)將形成一個價值網(wǎng)絡，該價值網(wǎng)絡明確了客戶、供應商和其他合作伙伴在影響企業(yè)通過商業(yè)模式而獲得價值的過程中所扮演的角色。 （三）關鍵資源能力 業(yè)務系統(tǒng)決定了企業(yè)所要進行的活動，而要完成這些活動，企業(yè)需要掌握和使用一整套復雜的有形和無形資產(chǎn)、技術和能力，我們稱之為“關鍵資源和能力”。 關鍵資源和能力是讓業(yè)務系統(tǒng)運轉所需要的重要的資源和能力。任何一種商業(yè)模式構建的重點工作之一就是明確企業(yè)商業(yè)模式有效運作所需的資源能力，如何才能獲取和建立這些資源和能力。 任何一種商業(yè)模式構建的重點工作之一就是了解企業(yè)所需要的 重要的資源能力有哪些、它們是如何分布的以及如何才能獲取和建立這些資源和能力 。 不是所有的資源和能力都是同等珍貴，也不是每一種資源和能力都是企業(yè)所需要的，只有和定位、業(yè)務系統(tǒng)、盈利模式、現(xiàn)金流結構相契合、能互相強化的資源能力才是企業(yè)真正需要的。 （四）盈利模式 盈利模式指企業(yè)如何獲得收入、分配成本、賺取利潤。 盈利模式是在給定業(yè)務系統(tǒng)中各價值鏈所有權和價值鏈結構己確定的前提下，企業(yè)利益相關者之間利益分配格局中企業(yè)利益的表現(xiàn)。良好的盈利模式不僅能夠為企業(yè)帶來收益，更能為企業(yè)編制一張穩(wěn)定共贏的價值網(wǎng)。 各種客戶怎樣支付、支付多少，所創(chuàng)造的價值應當在企業(yè)、客戶、供應商、合作伙伴之間如何分配，是企業(yè)收入結構所要回答的問題。 （五）自由現(xiàn)金流結構 自由現(xiàn)金流結構是企業(yè)經(jīng)營過程中產(chǎn)生的現(xiàn)金收入扣除現(xiàn)金投資后的狀況，其貼現(xiàn)值反映了采用該商業(yè)模式的企業(yè)的投資價值。 不同的現(xiàn)金流結構反映企業(yè)在定位、業(yè)務系統(tǒng)、關鍵資源能力以及盈利模式等方面的差異，體現(xiàn)企業(yè)商業(yè)模式的不同特征，并影響企業(yè)成長速度的快慢，決定企業(yè)投資價值的高低、企業(yè)投資價值遞增速度以及受資本市場青睬程度。 （六）企業(yè)價值 企業(yè)價值，即企業(yè)的投資價值，是企業(yè)預期未來可以產(chǎn)生的自由現(xiàn)金流的貼現(xiàn)值。 如果說定位是商業(yè)模式的起點，那么企業(yè)的投資價值就是商業(yè)模式的歸宿，是評判商業(yè)模式優(yōu)劣的標準。企業(yè)的 投資價值 由其 成長空間、成長能力、成長效率 和 成長速度 決定。好的商業(yè)模式可以做到事半功倍，即投入產(chǎn)出效率高、效果好，包括投資少、運營成本低、收人的持續(xù)成長能力強。 企業(yè)的定位影響企業(yè)的成長空間，業(yè)務系統(tǒng)、關鍵資源能力影響企業(yè)的成長能力和效率，加上盈利模式，就會影響企業(yè)的自由現(xiàn)金流結構，即影響企業(yè)的投資規(guī)模、運營成本支付和收益持續(xù)成長能力和速度，進而影響企業(yè)的投資價值以及企業(yè)價值實現(xiàn)的效率和速度。 投資價值實現(xiàn)的效率可以用企業(yè)價值 /資產(chǎn)規(guī)模，企業(yè)價值 /凈資產(chǎn)規(guī)模來評價，投資價值實現(xiàn)的速度可以用企業(yè)價值遞增速度和達到更大規(guī)模層次所花費的時間來評價。 思考： 體育場館或俱樂部經(jīng)營的商業(yè)模式
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