商業(yè)模式創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型-資料下載頁
2024-08-20 20:33本頁面
【導(dǎo)讀】競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)已經(jīng)演變成為企業(yè)進(jìn)一步成長(zhǎng)的陷阱與障礙。產(chǎn)品創(chuàng)新所帶來的先發(fā)優(yōu)勢(shì)持續(xù)的時(shí)間越來越短，進(jìn)入行業(yè)成熟期。成熟期產(chǎn)業(yè)的基本特征：。增速平穩(wěn)，利潤(rùn)率維持在較低的水平。——是這一時(shí)期最直接的表現(xiàn)形態(tài)。商品428種,占%。顧客正變得越來越強(qiáng)大，購買決策更復(fù)雜，并且他們的需求也在不斷地發(fā)展變化。了大錢，但是它們沒有認(rèn)識(shí)到商業(yè)模式的規(guī)律。忽視了對(duì)自身核心競(jìng)爭(zhēng)力的培養(yǎng)。當(dāng)內(nèi)外部環(huán)境和客戶的偏。災(zāi)，壯志未酬身先死。質(zhì)量也不錯(cuò),但是這條街上的鞋店實(shí)在太多，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重,競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,一天,店里進(jìn)來兩位時(shí)尚女性.她們挑了一雙又一雙的鞋,試穿了一次又一次,最后終于買了一雙.付帳的時(shí)候,只聽買鞋的顧客對(duì)同伴說:”今天購物真是辛苦,顧客須脫寫進(jìn)店購物,并由本店代為擦鞋.未被滿足的需求無處不在，購買行為是指消費(fèi)者在購買過程中活動(dòng)、動(dòng)作、反應(yīng)和行為的總和。于購買需求、動(dòng)機(jī)和個(gè)性特點(diǎn)的不同，在購買過程中的行為表現(xiàn)有所不同。
【正文】 企業(yè)與利益方的交易結(jié)構(gòu)和價(jià)值分享形式 ? 小結(jié)： 企業(yè)賺錢或贏利的有三個(gè)境界：賺錢＼賺大錢＼可持續(xù)賺大錢． 要想賺錢必須找到適合自己的商業(yè)模式；要想賺大錢，你在找準(zhǔn)商業(yè)模式后，要孤注一擲地執(zhí)行；要想可持續(xù)賺大錢，你則必須研究消費(fèi)者的偏好的變化，迅速調(diào)整你的商業(yè)模式，時(shí)刻保持你的企業(yè)滿足客戶偏好的核心競(jìng)爭(zhēng)力－這樣你才能可持續(xù)賺錢。 商業(yè)模式的定義 歸納 —— 商業(yè)模式?jīng)Q定了企業(yè)的發(fā)展方向 商業(yè)模式解決的是企業(yè)的根本問題 商業(yè)模式是企業(yè)立足的先決條件 商業(yè)模式是企業(yè)決勝未來的關(guān)鍵 商業(yè)模式是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的最高形態(tài) 商業(yè)模式 商業(yè)模式設(shè)計(jì)體系圖： Success factors 我是誰？ 在哪里？ 有什么？ 怎么去？ 憑什么？ 去哪里？ 商業(yè)模式診斷系統(tǒng) Success factors 客戶選擇 價(jià)值主張 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 實(shí)現(xiàn)路徑 核心優(yōu)勢(shì) 利潤(rùn)獲取 商業(yè)模式設(shè)計(jì)系統(tǒng) 商業(yè)模式價(jià)值評(píng)估系統(tǒng) 商業(yè)模式設(shè)計(jì)體系： 成功商業(yè)模式設(shè)計(jì)五步法則 找 到 未 被 滿 足 的 需 求 戰(zhàn) 略 定 位 建 立 贏 利 模 型 形 成 核 心 競(jìng) 爭(zhēng) 力 正 確 的 實(shí) 現(xiàn) 形 式 客戶真實(shí)需求洞察 產(chǎn)業(yè)瓶頸洞察 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 成功商業(yè)模式 提高創(chuàng)造價(jià)值能力 提升自身戰(zhàn)略地位 價(jià)值獲取、戰(zhàn)略定價(jià) 成本控制 載體、手段、途徑等 核心產(chǎn)品、核心技術(shù) 核心業(yè)務(wù)、核心能力 1 2 3 4 5 價(jià) 值 整 合 確 定 價(jià) 值 主 張 滿足什么行業(yè)的什么客 戶的什么需求并創(chuàng)造價(jià)值 北京聚智共達(dá)管理咨詢有限公司 供應(yīng)鏈管理 北京聚智共達(dá)管理咨詢有限公司 第二章 供應(yīng)鏈管理的核心內(nèi)容 第一節(jié) 供應(yīng)鏈的需求管理 第二節(jié) 供應(yīng)鏈的供給管理 第三節(jié) 供應(yīng)鏈的需求滿足 第四節(jié) 供應(yīng)鏈上的牛鞭效應(yīng) 第五節(jié) 供應(yīng)鏈協(xié)同 北京聚智共達(dá)管理咨詢有限公司 第一節(jié) 供應(yīng)鏈的需求管理 一、需求管理 （一）需求管理的目的 獨(dú)立需求。 分派需求。 非獨(dú)立需求。 （二）需求管理的組成 需求管理組成由需求預(yù)測(cè)、需求計(jì)劃、需求分析預(yù)告、需求監(jiān)控與關(guān)鍵績(jī)效評(píng)估等部分組成。 北京聚智共達(dá)管理咨詢有限公司 第一節(jié) 供應(yīng)鏈的需求管理 二、需求預(yù)測(cè) 需求預(yù)測(cè)及其類型方法 大規(guī)模定制化環(huán)境下的預(yù)測(cè) 需求計(jì)劃 北京聚智共達(dá)管理咨詢有限公司 第二節(jié) 供應(yīng)鏈的供給管理 一、 供給管理 供給管理的目的 供給管理的重要性 北京聚智共達(dá)管理咨詢有限公司 第二節(jié) 供應(yīng)鏈的供給管理 二、供應(yīng)鏈的供應(yīng)計(jì)劃 供應(yīng)計(jì)劃的含義 供給調(diào)度 北京聚智共達(dá)管理咨詢有限公司 第三節(jié) 供應(yīng)鏈的需求滿足 一、 需求滿足的重要性和目的 需求滿足的重要性 需求滿足的目的 二、需求滿足的功能 北京聚智共達(dá)管理咨詢有限公司 第四節(jié) 供應(yīng)鏈上的牛鞭效應(yīng) “牛鞭效應(yīng)”，又稱為“需求變異加速放大原理”，是美國著名的供應(yīng)鏈管理專家 Hau L． Lee教授對(duì)需求信息扭曲在供應(yīng)鏈中傳遞的一種形象描述。 北京聚智共達(dá)管理咨詢有限公司 第四節(jié) 供應(yīng)鏈上的牛鞭效應(yīng) 一、“牛鞭效應(yīng)”概述 牛鞭效應(yīng)基本思想是：當(dāng)供應(yīng)鏈的各節(jié)點(diǎn)企業(yè)只根據(jù)來自其相鄰的下級(jí)企業(yè)的需求信息進(jìn)行生產(chǎn)或供應(yīng)決策時(shí)，需求信息的不真實(shí)性會(huì)沿著供應(yīng)鏈逆流而上，產(chǎn)生逐級(jí)放大的現(xiàn)象，達(dá)到最源頭的供應(yīng)商時(shí)，其獲得的需求信息和實(shí)際消費(fèi)市場(chǎng)中的顧客需求信息發(fā)生了很大的偏差，需求變異系數(shù)比分銷商和零售商的需求變異系數(shù)大得多。由于這種需求放大效應(yīng)的影響，上游供應(yīng)商往往維持比下游供應(yīng)商更高的庫存水平。 北京聚智共達(dá)管理咨詢有限公司 第四節(jié) 供應(yīng)鏈上的牛鞭效應(yīng) 二、“牛鞭效應(yīng)”對(duì)企業(yè)造成的危害 增加了生產(chǎn)成本 增加了庫存成本 延長(zhǎng)了供應(yīng)鏈的補(bǔ)給供貨期 提高了供應(yīng)鏈的運(yùn)輸成本 提高了供應(yīng)鏈和送貨與進(jìn)貨相關(guān)的勞動(dòng)力成本 降低供應(yīng)鏈內(nèi)產(chǎn)品的供給水平 給供應(yīng)鏈每個(gè)結(jié)點(diǎn)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)都帶來負(fù)面影響 北京聚智共達(dá)管理咨詢有限公司 第四節(jié) 供應(yīng)鏈上的牛鞭效應(yīng) 三、“牛鞭效應(yīng)”產(chǎn)生的原因 需求預(yù)測(cè)修正 價(jià)格波動(dòng) 訂貨批量 短缺博弈 庫存失衡 缺少協(xié)作 提前期 北京聚智共達(dá)管理咨詢有限公司 第四節(jié) 供應(yīng)鏈上的牛鞭效應(yīng) 四、電子商務(wù)環(huán)境下解決“牛鞭效應(yīng)”的對(duì)策 建立電子商務(wù)網(wǎng)站，縮短供應(yīng)鏈的長(zhǎng)度 建立基于電子商務(wù)的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)信息共享 北京聚智共達(dá)管理咨詢有限公司 第五節(jié) 供應(yīng)鏈協(xié)同 供應(yīng)鏈協(xié)同 SCC（ Supply Chain Collaboration）是供應(yīng)鏈運(yùn)行過程中企業(yè)之間業(yè)務(wù)交往間的一種運(yùn)作模式，也是使供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)流程順暢連續(xù)的一種連接方式，是更有效地利用和管理資源的一種手段。 北京聚智共達(dá)管理咨詢有限公司 第五節(jié) 供應(yīng)鏈協(xié)同 一、 供應(yīng)鏈協(xié)同的內(nèi)涵 供應(yīng)鏈協(xié)同的運(yùn)行方式 這種供需雙方能夠分享信息、集成業(yè)務(wù)流程的供應(yīng)鏈運(yùn)行方式就是供應(yīng)鏈協(xié)同，而兩家的管理信息系統(tǒng)是通過衛(wèi)星進(jìn)行連接通信的。 供應(yīng)鏈協(xié)同的重要性 北京聚智共達(dá)管理咨詢有限公司 第五節(jié) 供應(yīng)鏈協(xié)同 二、 企業(yè)內(nèi)部和企業(yè)之間的協(xié)同 企業(yè)內(nèi)部的協(xié)同 在企業(yè)內(nèi)部，各個(gè)部門，各個(gè)業(yè)務(wù)層次和各個(gè)業(yè)務(wù)周期都有各自不同的業(yè)務(wù)行為和目標(biāo)行為，為了使整個(gè)企業(yè)統(tǒng)一步伐、協(xié)調(diào)運(yùn)作，就必須要有各部門之間的業(yè)務(wù)協(xié)同，不同的業(yè)務(wù)指標(biāo)和目標(biāo)之間的協(xié)同，各種資源約束間的協(xié)同等。 北京聚智共達(dá)管理咨詢有限公司 第五節(jié) 供應(yīng)鏈協(xié)同 供應(yīng)鏈企業(yè)之間的協(xié)同 供應(yīng)鏈企業(yè)間的協(xié)同是指供應(yīng)鏈上的成員間在共享需求、庫存、產(chǎn)能和銷售等信息的基礎(chǔ)上，根據(jù)供應(yīng)鏈的供需情況實(shí)施地調(diào)整自己的計(jì)劃和執(zhí)行交付或獲取某種產(chǎn)品和服務(wù)的過程。這種協(xié)同比企業(yè)內(nèi)部的協(xié)同要復(fù)雜得多，也更為重要和更難實(shí)現(xiàn)。
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1