市場營銷班畢業(yè)論文設(shè)計(1)-資料下載頁
2025-05-07 19:39本頁面
【正文】 統(tǒng)的架構(gòu)。 五 . 合作營銷的成功案例 美國馬克威爾牌咖啡與日本面包公司的聯(lián)合營銷： 60 年代中期，美國的馬克威爾牌咖啡在日本先后進(jìn)行了 3 次大規(guī)模的樣品派送，共送出咖啡樣品 1800萬份，派送辦法是把咖啡樣品封在一斤裝的面包包裝內(nèi)。 第一次派送時間是 1965 年 3 月～ 5 月。馬克威爾牌咖啡的生產(chǎn)廠家與日本第一屋制面包公司合作，把咖啡樣品夾在 1 斤裝的面包包裝內(nèi)，送出了 200 萬份樣品，范圍遍及日本全國。結(jié)果面包銷量和咖啡銷量都有驚人的增長，使得日本其他面包公司紛紛要求參加 派送。 第二次派送時間是 1965 年 10 月～ 1966 年 1 月，共 4 個月。馬克威爾牌咖啡的生產(chǎn)廠商與日本 7 個地區(qū)的 7 家面包公司合作，其中 6 家面包公司是：東京第一屋制面包公司、大阪的神戶屋制面包公司、名古屋的敷島屋制面包公司、福崗的糧友屋制面包公司、仙臺的虎屋制面包公司、札幌的羅巴面包公司， 7 個地區(qū)共送出樣品 600 萬份。 第三次派送是在 1966 年秋季。除第二次派送樣品的 7 家面包公司外，新增加了靜崗地區(qū)的惠比壽制面包公司、新瀉地區(qū)的郁金香食品公司、福井地區(qū)的富士面包工業(yè)公司。 10 個地區(qū)的 10 家面包公司共送出樣品 1000 萬份。 這一系列合作營銷取得了巨大的成功，具體表現(xiàn)在： ，過去不賣咖啡的面包店都開始代銷該產(chǎn)品，并把這種咖啡陳列在主要的、正面的貨架上。 ，生意特別好。 35%，派送結(jié)束后，這種業(yè)務(wù)量仍持續(xù)了較久。 ，才知道馬克威爾牌咖啡是最好的，從此改變了消費習(xí)慣，認(rèn)牌購買馬克威爾牌咖啡。 這次合作營銷之所以獲得成功，主要原因是： 。一般來說，以 面包為主食的人，絕大多數(shù)有喝咖啡的習(xí)慣，所以選擇面包作派送咖啡樣品的載體，非常合適。 。附送咖啡增加了面包銷量，選擇面包派送能準(zhǔn)確瞄準(zhǔn)咖啡的目標(biāo)消費者，雙方有共同利益，當(dāng)然一拍即合，同心協(xié)力。 ，收到了更好的效果。 ，符合人們的飲食習(xí)慣，從而能吸引更多消費者。 結(jié)論 :合作營銷是應(yīng)市場的發(fā)展而產(chǎn)生的，是符合市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求的，她有利于企業(yè)的發(fā)展。因此企業(yè)要合理正確的運用這一策略，準(zhǔn)確的選擇正確的合作伙伴，提高企業(yè)的競 爭力，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，如果運用不當(dāng)則會損害企業(yè)的形象，不利于企業(yè)的發(fā)展。 致謝 我要非常感謝我的導(dǎo)師 趙建鳳 老師 ，他 為人隨和熱情，治學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)心。在閑聊中 他 總是能像知心朋友一樣鼓勵 我 ，在論文的寫作和措辭等方面 他 也總會以“專業(yè)標(biāo)準(zhǔn) ”嚴(yán)格要求 我 ，從選題、定題開始，一直到最后論文的反復(fù)修改、潤色，趙 老師始終認(rèn)真負(fù)責(zé)地給予我深刻而細(xì)致地指導(dǎo)，幫助我開拓研究思路，精心點撥、熱忱鼓勵。正是 趙 老師的無私幫助與熱忱鼓勵，我的畢業(yè)論文才能夠得以順利完成 參考文獻(xiàn)： 【 1】 .胡繼承，市場營銷與策劃，科學(xué)出 版社， 2021 【 2】 .甘碧群，市場營銷學(xué)，武漢大學(xué)出版社， 【 3】 .胡德華，市場營銷經(jīng)典案例與解讀，電子工業(yè)出版社， 【 4】 . 董雅麗、陶利：《整合營銷戰(zhàn)略》，載《企業(yè)管理》 2021 年第 6 期 【 5】 . 邱斌等，市場營銷學(xué)：基本原理與經(jīng)典案例 —— 21 世紀(jì)企業(yè)戰(zhàn)略叢書，東南大學(xué)出版社， 【 6】 . 曾曉洋、胡維平，市場營銷學(xué)案例集（第二輯），上海財經(jīng)大學(xué)出版社， 【 7】 . （美）杰恩、賈光偉，市場營銷策劃與戰(zhàn)略（第六版），中信出版社，
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